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2018-10-09 09:16
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獨立站的發展歷經了一個輪回：自2006年興起，經歷了6年百花齊放的繁榮期；2012年前后，因第三方平臺興起、流量成本上漲和商業模式落后等原因，獨立站逐漸淡出人們的視野。如今，行業中有關自建站回暖的聲音不斷傳出。
盡管獨立站興衰起伏，但賣家始終面臨著一個問題：流量從哪里？因為這是獨立站最燒錢的地方，也是導致許多獨立站無法生存的原因。
三方平臺政策不斷收緊，獨立站迎來春天？
從一些跡象可以看出獨立站風潮再度興起：谷歌、Facebook、必應等海外巨頭紛紛布局獨立站跨境電商業務，一些大賣開始加大自建站渠道開發力度。
深究原因，一方面是由于第三方平臺政策不斷收緊，平臺越來越合規，門檻也越來越高，尤其是今年以來，封號、刪評時有發生，賣家的生存空間不斷被積壓，一不小心就可能導致賬號被限制或者資金被凍結，平臺發展瓶頸愈發明顯。同時，跟賣、價格戰等問題，更讓不少賣家倍感乏力。而與第三方平臺不同，獨立站不受平臺規則、政策限制，享有更高的自主權、靈活性強，可以通過選品的特色實現產品的議價，同時還可以將數據100%留存在自己手里，實現數據安全和增值。
另一方面，獨立站的運營規則完全是自定的，賣家可以有更大的發揮空間，這在一定程度上有利于彰顯企業、品牌的文化和特色。而近來，賣家品牌出海意識的逐步增強，越來越多的跨境電商賣家、傳統外貿企業也希望通過獨立站來打造自己的品牌。
究竟該如何獲取精準流量，做好獨立站？
盡管經營獨立站可以有更大的自主權，享受更大的利潤空間，也有利于打造自主品牌，但多數賣家對于獨立站還持觀望態度，關鍵就在于獨立站的研發維護成本高、引流難。
運營獨立站，是一個長期的過程，從前期的團隊建設到后期的引流、營銷、推廣、維護都需要大量的資金投入，不僅在人工費用上要花上一大筆資金，同時服務器硬件、空間、寬帶等網站設備和系統、設備維護的支出同樣也是一筆巨資。總之，做獨立站就猶如建一艘航空母艦，沒有充足的資金做填充，是很難做長久的。
此外，沒有平臺流量的支撐，流量獲取和優化成了獨立站運營的一大難題。一方面高昂的引流費用是大部分中小賣家難以承擔的，另一方面，購買到的流量往往面臨精準性差、轉化率低的窘境，網站在轉化和銷售上沒有質的提高基本上就等于大把的資金打了水漂。從某種程度上來說，沒有充足的資金，沒有良好的營銷能力，獨立站就很難做起來。
雖然高昂的研發維護成本和引流難題是擺在獨立站運營面前的“兩座大山”，但如果懂得精準引流，深諳獨立站運營之道，就有機會玩轉獨立站。
2018年10月19-20日，坐標深圳福田區大中華1F，雨果網主辦的2018CCEE（深圳）雨果網跨境電商選品大會上，獨立站運營朱正宏將空降現場，分享精致干貨，從獨立站現狀分析，到如何高效引流再到獨立站運營過程中常見問題解答，點此報名，快速獲取流量的實戰技巧。
(文/雨果網 蘇曉倩)
