萬圣節已經成為了歐美最受歡迎的節日之一，而對商家而言，其幾乎和圣誕節一樣存在爆棚的商機。從內容營銷的角度出發，萬圣節是品牌通過一些有趣的主題營銷傳遞品牌個性、促進銷售的好時機。

商家無需為了參加2018年萬圣節的促銷互動而重新選擇與萬圣節相關的產品。相反，以萬圣節為主題的內容營銷配合節日色彩潤色就可以幫助賣家驅動流量增加銷售。下文是外媒盤點的四大萬圣節內容營銷要訣及相應案例，出口賣家可以參考相關做法，打造萬圣節爆款內容。

一、推出萬圣節促銷活動

相比于感恩節、黑色星期五、網絡星期一等扎堆的11月促銷活動，在萬圣推出獨一無二的促銷或許或許更能吸引眼球。商家可以在萬圣節的主題郵件中附上折扣碼。切記勿直接將折扣碼作為正文內容，利用有趣的語言作為主題引導會更吸引顧客。除此之外，一些有視覺沖擊的圖像以及促銷限時提醒也會激發顧客的購物欲。

二、為站點增加萬圣節元素

對自建站賣家而言，在站點頁面增加萬圣節元素是非常棒的做法。當然這不意味著重新設計整個網站——把站點頁面想象成一個櫥窗，增加節日元素是激發興趣吸引目光的不二選擇。如果商家計劃進行萬圣節促銷活動，則可以考慮替換頁面橫幅，選擇更有節日氛圍的設計，例如下圖中的The Body Shop的做法。

（圖片來源：The Body Shop網站頁面截圖）

三、充分利用社交媒體

萬圣節的話題和討論在社交媒體上十分受歡迎，有趣輕松的內容通常更能帶給受眾愉悅的假日感覺。商家無需為了萬圣節而瘋狂地進行推送，相反，一些微妙的切入角度和內容設計或許更符合社媒的審美并且更受歡迎。以下是幾個重要利用社媒平臺的小技巧：

-充分利用萬圣節元素

如下圖中吉普汽車的例子。吉普汽車的社媒內容選擇了非常簡單的方式，即在南瓜燈上雕刻品牌的標志，但這無疑是一個省時高效的萬圣節內容營銷案例。簡單的南瓜燈標志不僅吸引了平臺用戶的目光，同時也讓吉普汽車的標志深深被人們所記住。和上文中提及的一樣，商家無需將所有產品和萬圣節聯系起來，但可以發揮創造性思維來展現品牌。

（圖片來源：吉普汽車推特截圖）

而小蜜蜂（Burt’s Bees）唇膏則把自己的熱門產品進行萬圣節的服飾裝扮，十分可愛有趣。

（圖片來源：小蜜蜂唇膏推特截圖）

-創建DIY教程

萬圣節加DIY是非常好的內容創意，尤其容易受到社交媒體上感興趣用戶的瘋狂追捧。盡管這類內容并不適合所有商品，但如果賣家可以將自己的商品和DIY教程相聯系，就可以推出創造性的內容并鼓勵粉絲參與和分享，此時賣家所需考慮的就是自己的目標群體。例如銷售美妝商品的賣家可以推送萬圣節奇異風妝容教程，而廚房用品賣家則可以推送萬圣節食物的制作教程。對于目前還沒有想法的賣家而言，可以在Pinterest上通過關鍵詞“Halloween DIY ideas”尋找此類內容的靈感。

例如The Body Shop就在去年創建了關于把產品空包裝DIY成萬圣節裝飾品的教程，這一可持續使用的環保理念搭配萬圣節元素為它們賺足了不少好評。

（圖片來源：The Body Shop Instagram截圖）

建材零售商百安居（B&Q）在去年萬圣節通過Facebook推送了DIY南瓜燈的視頻。不同于普通的南瓜燈，教程中的南瓜燈恰巧是當時興的獨角獸風格，而這一次的內容營銷也推動了百安居的銷售和品牌互動。

（圖片來源：百安居 Facebook截圖）

四、打造萬圣節版產品陣容

最后，商家還可以在商品包裝上花心思，尤其是對于老客戶而言。萬圣節期間消費者的主要花費集中在4個類別: 糖果、裝飾品、賀卡和服裝（>>2018萬圣節熱賣服裝TOP 10）。賣家可以在萬圣節前夕多留一手，為客戶準備特別的萬圣節產品包裝作為特別驚喜，感謝他們的支持，并以此維護客戶關系，提升品牌忠誠度。對顧客而言，收到一份這樣的商品是令人興奮的，尤其是當里面有更多的驚喜時，就會更加開心。這意味著賣家也可以把“不給糖就搗蛋（Trick or Treat）”的萬圣節文化引入產品的銷售中。除了節日版本的包裝外，一些如糖果、巧克力等的低成本的精致禮物可以迅速捕獲客戶的芳心。除此之外，商家還可以在商品中附上萬圣節的主題感謝信，甚至可以留下一個專屬的折扣碼，留下良好的品牌印象同時，也間接的促進銷售。

（編譯/雨果網 郭匯雯）