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2018-10-08 17:13
產品創新、品牌核心競爭力，永遠與用戶需求和市場潮流趨勢聯系緊密。Facebook旗下著名社交應用Instagram，便在用戶和市場對接過程中發揮著重要作用，在歐洲時尚界早已集萬千寵愛于一身。用戶們實時分享時裝盛事、與設計大咖近距離接觸，在參與時尚潮流的同時，也通過Instagram引領著整個市場中消費者需求的變動。那么，在歐洲又有哪些獨特的電商發展機遇，等待時尚業賣家和營銷人員發掘呢？
據統計，Instagram 活躍帳戶數量達8億， 日活躍帳戶數量有5億，其中80% 的 Instagram用戶關注了商業品牌。在德國、西班牙、法國、意大利和英國境內，Instagram都是最多用戶選擇發掘時尚靈感的平臺。
這些國家中，有一類關注與時尚相關帳戶的社群成員，被稱作“時裝精”。他們仰仗 Instagram 來汲取靈感和探索、發現新的流行趨勢。在一項針對 6 個國家和地區內超過 6000 人的調研中，逾半數使用 Instagram 的調查對象表示，過 去三個月內，他們曾在 Instagram 平臺發現過新的時尚靈感。YOOX 社交媒體專員表示：“時尚的‘反向傳播’時代已經到來，越來越多的時尚潮流開始由普羅大眾引領。它們首先誕生于‘街頭’，然后才逐漸走上 T 臺。”
而隨著網絡、社交媒體和移動設備的普及，以及信息傳遞渠道的縮短，時尚追隨者能通過Instagram這類平臺第一時間獲得新潮的穿搭靈感。
人們總是在迫切地追隨內心的渴望，不斷通過搜尋最新資訊充實自己，時尚愛好者亦是如此。據Instagram數據顯示，在2017年4月，每周全球有超過 180 萬用戶搜索與時尚相關的話題及標簽，全球以時尚為話題標簽 (#fashion) 的 Instagram 帖子超過了3.6 億篇。
對于全球矚目的時裝周，有些時尚愛好者可能無法親臨現場，Instagram 就是他們的“入場券”。時裝月期間，6400 萬用戶在 Instagram 平臺點贊以及發布評論、快拍和帖子，總數高達 3.87 億。Instagram通過為時尚愛好者提供獨家的時尚資訊，商家將能吸引這個高度活躍且遍布全球的受眾群來關注自己的品牌故事，這令消費者和商家都受益匪淺。
歐洲的時尚追隨者們每天都會查看Instagram動態35次，在 Instagram 歐洲時尚社群中，51% 的德國、意大利和西班牙用戶更傾向于關注富有創意、啟迪靈感的時尚品牌，60% 的用戶表示，他們會受 Instagram 的影響買下之前并未打算購買的時尚，Instagram顯示出其對歐洲時尚強大的影響和帶動能力。
在視頻方面Instagram的增長速度也不容小覷，據2017年6月數據，用戶在 Intagram 觀看視頻的時間同比增長超過 80%。Instagram 平臺每日視頻發布量的年增長率超過 4 倍。用 戶 在 觀 看 Instagram 廣告時，61.6% 的注意力都集中在了圖像元素上。通過 Instagram 快拍、Hyperlapse、Layout和Boomerang等沉浸式廣告格式與創意工具，Instagram 提供多種創建和分享。每天有超過3 億用戶使用Instagram快拍，60%的熱門快拍來自商家，對時尚市場的發展起到了極大的推動作用。
Instagram能激發用戶探索他們熱愛的事物和開拓新的關系網絡，通過揭秘幕后 花絮，提供與偶像交流互動的機會，以及揭示新的潮流趨勢。
在如此活躍的市場中，又有哪些技巧能夠將廣告效益最大化呢？
1、重新思考播放環境
雖然創建的廣告內容需同時適于有聲、靜音播放，這一點十分重要，但值得注意的是，與無聲播放相比，更多用戶在觀看 Instagram 快拍時會打開聲音。
2、巧用時限效應
由于分享到動態的帖子會永久保存，用戶創建的動態內容不僅應體現品牌的價值與個性，更要能經得起時間的考驗。Instagram快拍吸引受眾注意力的方式卻完全不同。它能通過限時展示廣告內容（照片持續5秒，視頻播放15秒）。
3、為豎屏模式設計創意
移動視頻是一種強大的營銷工具，許多商家現在開始顧及用戶使用移動設備的習慣，研究和制作縱向視頻內容。縱向視頻廣告 (Video Ads) 尤其適合在手機上展示，它不僅能在最大化后填滿整個屏幕，而且不需要觀看者主動調整手機方位。
4、根據空間設計創意
正方形創意并非 Instagram 唯一能使用的格式。發帖時有三種格式可以選擇：正方形、橫向或縱向。Instagram 廣告支持多種廣告格式，例如輪播廣告 (Carousel Ads)，這種廣告格式可添加多達10張圖卡來講述品牌故事。Instagram 快拍還提供寬高比為9:16的全屏空間，可用于呈現富有沉浸感的廣告內容。
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（文/雨果網 張凱樂）
