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2018-10-08 15:52
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為獲取更多流量，提高銷量，當(dāng)前不少賣家仍會(huì)選擇廣撒網(wǎng)多SKU的模式刷爆款。但即便是多SKU的運(yùn)營模式也需選對(duì)產(chǎn)品，同時(shí)也要考慮如何規(guī)避多SKU模式下的各種風(fēng)險(xiǎn)。
想賣瘋，趁年終。旺季將至，賣家還需關(guān)注細(xì)節(jié)？旺季選品、運(yùn)營技巧，你想要這都有！
旺季將至，哪些藍(lán)海產(chǎn)品有機(jī)會(huì)爆單？
選品是運(yùn)營的基礎(chǔ)，對(duì)藍(lán)海產(chǎn)品的尋找，也是跨境電商賣家一直的追求。近期eBay發(fā)布了藍(lán)海產(chǎn)品分析報(bào)告，介紹了各大品類的市場(chǎng)概況及其選品方向，為賣家提供了一份可供參考的選品指南。
以家居及園藝品類為例，市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，全球家居及園藝市場(chǎng)銷售總規(guī)模超過9千億美元，其中北美和西歐已有3千億美元的銷售額，而家居裝飾、家居改善、家居用品、園藝品類為高度增長的4大板塊。在eBay各大站點(diǎn)有4000+種家居及園藝產(chǎn)品中，每5秒售出一件家電，每4秒售出一件手動(dòng)工具，每3秒售出一件廚房用具……家居及園藝類產(chǎn)品銷售可觀，長期居于eBay 各分類增速前列，并有望在未來數(shù)年保持持續(xù)增長的態(tài)勢(shì)。
數(shù)據(jù)顯示，在過去兩年，eBay美國站點(diǎn)園藝品類的銷量一直位居榜首，英國及德國站的銷售額也在不斷的增長之中，而澳洲站點(diǎn)銷售額雖然相對(duì)較低但其年增長速度卻是四大站點(diǎn)之首。
據(jù)了解，家居及園藝下半年的銷售旺季主要集中在十月至十二月，而萬圣節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)這三大節(jié)日更是促銷的好時(shí)機(jī)。其中，萬圣節(jié)和圣誕節(jié)兩大節(jié)日幾乎撐起了家居園藝品類在10月和12月的銷量。
當(dāng)前市場(chǎng)上充斥著各色與萬圣節(jié)、圣誕節(jié)主題相關(guān)的家居裝飾品，但價(jià)格20-50美金之間的中價(jià)位裝飾品，如萬圣節(jié)主題派對(duì)用品及裝飾品、餐具及桌上裝飾、積木方塊、圣誕樹、圣誕彩燈等卻是備受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜愛的熱銷產(chǎn)品。賣家可根據(jù)節(jié)日需求提前兩至三個(gè)月備貨。
大賣家支招旺季，多SKU下也能效率致勝
選對(duì)產(chǎn)品固然重要，但科學(xué)、高效的運(yùn)營也是制勝的關(guān)鍵。
當(dāng)前，多SKU的鋪貨模式依舊是大多數(shù)跨境電商賣家常用的運(yùn)營手段。雖然這種模式，有利于新店的起步，但對(duì)于很多賣家來說，多SKU之下不僅不能確保每一款產(chǎn)品都有足夠的備貨，且在出單時(shí)可能也會(huì)難以達(dá)到平臺(tái)物流要求，從而導(dǎo)致店鋪面臨被關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)。此外，多SKU對(duì)ERP管理、倉庫管理，銷售渠道拓展的要求也更高，不僅需要花費(fèi)更多的人力成本和基礎(chǔ)建設(shè)成本，同時(shí)在需求預(yù)測(cè)、庫存計(jì)劃和配送上也面臨諸多挑戰(zhàn)。
業(yè)內(nèi)人士表示，在早期的跨境電商市場(chǎng)上，因?yàn)橘u家較少，消費(fèi)者可選擇性也少，在某種程度上，只要有足夠多的SKU就意味著有足夠多的銷量，所以，無論是跨境大賣家還是中小賣家，都會(huì)拼命的鋪貨，以量取勝。但隨著越來越多的賣家進(jìn)入到跨境電商行業(yè)，多SKU的的運(yùn)營模式，面臨的風(fēng)險(xiǎn)也越來越多。
面對(duì)即將到來的年終旺季，跨境電商賣家要如何在多SKU模式下，提高運(yùn)營效率、降低各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)并提升銷售額，甚至在2018年終旺季實(shí)現(xiàn)爆單呢？10月19-20日，雨果網(wǎng)將在深圳福田區(qū)大中華舉行2018CCEE（深圳）雨果網(wǎng)跨境電商選品大會(huì)（點(diǎn)擊報(bào)名），屆時(shí)，eBay官方及eBay大賣家將空降選品大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，分享更多藍(lán)海產(chǎn)品選品報(bào)告，并解析多SKU策略下的運(yùn)營技巧及旺季備戰(zhàn)要點(diǎn)，助力賣家做好庫存計(jì)劃、合理備貨，拓展銷售渠道，決勝旺季。
（文/雨果網(wǎng) 蘇曉倩）
