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2018-10-02 08:52
谷歌搜索廣告是商家擴展海外市場的基礎選項，因為它能有效尋找潛在客戶。人們在搜索信息時，必定是想得到什么。當廣告剛好能夠滿足用戶的需求時，這條廣告便能發揮最大的效用，這就是搜索廣告的意義所在。 而谷歌搜索文字廣告是很多廣告主會選擇的廣告形式，其創建過程非常簡單外。
本文將結合旺季的市場特點和所有賣家共同探討在Q4優化谷歌文字廣告提高ROI的幾個技巧。
廣告擴展
廣告擴展是一種特定的廣告格式，其通過文本廣告附加顯示關于商家業務的其他信息。這一內容形式可以使廣告在搜索結果頁面上更加突出。商家可以手動或自動添加擴展信息。相關人士分析，對商家而言，在廣告擴展中附加站點鏈接（sitelinks）、結構化分段信息（tructured snippets）和號召內容（call outs）等能夠在黑五和網一更好地吸引消費者。
-站點鏈接是可點擊跳轉的內容，可以更好的引流消費者到黑五促銷活動頁面或是熱門產品的頁面。
-結構化分段信息為不可點擊內容，其可以幫助商家更好的展示品牌風格、產品類型或品牌特色。例如商家可以列出在售商品的品牌名，如耐克、阿迪達斯、新百倫等吸引消費者。目前谷歌針對在線零售推出了專門的分段信息，包括針對黑五和網一的內容，商家可以利用這些片段突出自己的報價。
-號召內容也不可點擊，其主要為一些極具吸引力的折扣優惠如黑五面郵等。
商家可以創建以天或小時為單位的日程表來契合包括黑五和網一在內的不同的促銷活動。此外商家在創建日程表時要考慮所屬站點的當地時間。
價格擴展
價格擴展意味著用戶無需點擊跳轉網站就可以看到商品，這一功能可以在移動端很好的突出商家促銷的折扣優惠。此外還可以帶來以下好處：
-創造向上營銷的機會。價格擴展吸的不僅是尋求優惠商品的消費者，還包括力求性價比的用戶。例如商家可以在價格擴展中顯示三臺基礎款洗衣機的價格，在其中的一款加入烘干機進行捆綁銷售，然后適當地抬高價格，這一做法會更吸引消費者。
-能夠在搜索結果頁面占據更多的空間。例如移動端搜索頁面的頂端。如果商家正在使用升級后自帶描述行的站點鏈接，會發現描述行并不一直顯示，但使用價格擴展后，商家可以獲得額外的25個字符的長度。此外，商家可以選擇不同的登錄頁來驅動相應品類的流量。如上文中提到的，站點鏈接是唯一可點擊的擴展內容，因此這成為了搜索結果頁面絕大多數可點擊及跳轉至具體產品頁面的鏈接。
-減少誤用點擊造成的成本浪費。在搜索結果頁面顯示價格意味著在用戶點開鏈接前就知曉價格，這一好處排除了絕大多數對價格不滿意的無效點擊，尤其是當商家的產品價位較高的情況下，許多用戶在點擊前會根據價格做決策。
此外，賣家還要確保站點的移動優化，因為價格擴展鏈接直接挑戰到商家的站點。
修改廣告文本
商家可以針對黑五和網一修改廣告文本或使用簡單的廣告擴展來重點突出大促的消息。例如商家可以在標題或描述中添加包含網一的信息，“Nike Shoes – Cyber Monday Sale”、或“20% Off This Cyber Monday Only”等描述都會更有吸引力。
不過完全更改廣告文案可能會有一定的風險，尤其是促銷時段持續較短時，對標題進行修改可能會拉低廣告質量分。而質量分直接影響決定廣告位和廣告是否被展示的廣告評級，這一數值的評估因素包括了出價、預計點擊率、廣告相關性、著陸頁體驗以及廣告附加信息和其他廣告格式的預期效果。
即使商家在一天的早些是時候失去一些廣告權限，仍有希望在結束時達成可觀的交易量。擁有質量分追蹤插件訪問渠道的商家可以追蹤黑五和網一的質量分。對于廣告文案或擴展文本時，并沒有統一標準的答案可以適合所有商家，因此商家應該密切關住質量分，以便更好的了解情況，對文本進行完善和修改。
（編譯/雨果網 郭匯雯）
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