前文回顧：昨日我們已經(jīng)對Q4重要節(jié)日萬圣節(jié)過去2年的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，賣家朋友可以回顧下（從萬圣節(jié)到年末旺季，出口電商賣家如何差異化布局（上）），Q4旺季重大節(jié)日還有很多，下文將繼續(xù)對其他購物節(jié)進(jìn)行分析。

備戰(zhàn)Q4促銷旺季，北美電商攻堅(jiān)戰(zhàn)怎么打？

眾所周知，目前超過50%的中國出口電商賣家均有布局北美市場，在“金九銀十”到來之際，除了萬圣節(jié)在9月和10月將迎來大爆發(fā)，包括“黑五”、“網(wǎng)絡(luò)星期一”以及圣誕節(jié)在內(nèi)的整個(gè)年終購物季，也將在北美電商市場的這個(gè)時(shí)間段迎來搜索點(diǎn)擊高峰。

美國：迎來近12年節(jié)日購物季

美國零售聯(lián)合會近日發(fā)布數(shù)據(jù)表明，2017年11月和12月的銷售額增幅為5.5%，達(dá)到6919億美元，是近12年以來節(jié)日購物季銷售額增長較快的一年。包括沃爾瑪在內(nèi)的多家美國零售巨頭紛紛上調(diào)了2018年預(yù)期。伴隨著美國零售市場的不斷升溫，在線購物又會發(fā)生哪些變化？

必應(yīng)2018年終購物季洞察報(bào)告顯示，2018年美國年終購物季銷售額預(yù)計(jì)增長4.8%，高于去年的4.2%，其中在線銷售預(yù)計(jì)增長15%。作為在萬圣節(jié)的消費(fèi)大國——美國，2017年節(jié)日季的點(diǎn)擊率從10月份就開始增長，并都保持著6%以上的增長速度。而其在移動端的成績則更加驚人，相比于2016年，2017年感恩節(jié)、黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一的點(diǎn)擊率分別增長了29%、27%以及34%，移動端隱藏的巨大商機(jī)在每一年的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)中愈發(fā)明顯。需要注意的是，與PC端的點(diǎn)擊率更加側(cè)重于網(wǎng)絡(luò)星期一不同的是，移動端消費(fèi)者在“黑五”中的點(diǎn)擊率更高，所以賣家所需制定的廣告策略也需對癥下藥。

（點(diǎn)擊“旺季備貨”下載完整版必應(yīng)2018年終購物季調(diào)查報(bào)告）

在這些節(jié)日的采購清單中，美國消費(fèi)者尤其喜愛計(jì)算機(jī)、玩具游戲以及服裝。這3個(gè)類目牢牢占據(jù)了節(jié)日季消費(fèi)的前三甲，雖然偶有廚房餐飲（網(wǎng)絡(luò)星期一前）、珠寶（網(wǎng)絡(luò)星期一）或禮品卡片（圣誕季）在不同節(jié)日段里沖進(jìn)前十，但仍不會對熱銷品類產(chǎn)生影響，必應(yīng)建議賣家可以考慮通過預(yù)算來合理安排各類廣告活動的支出。比如，數(shù)據(jù)顯示2017年Bing Shopping Campaigns廣告在10月份同比增長達(dá)到峰值，家居園藝、體育健身用品、電子產(chǎn)品以及休閑用品均達(dá)到了70%以上的增長率，雖然在11月份之后有所回落，但銷量在12月出現(xiàn)了反彈。

如果賣家并非以月度為單位，而是以特定的某個(gè)節(jié)假日而展開營銷，那么在選品以廣告投放上又該如何？

以“網(wǎng)絡(luò)星期一”為例，如果你是美國路向的賣家，在這整個(gè)促銷周期，銷售家居園藝、休閑和服裝等品類的，不僅可以加大這些產(chǎn)品的備貨，還可以根據(jù)上圖的時(shí)間分布進(jìn)行對應(yīng)的廣告投放。

值得注意的是，整個(gè)節(jié)日季期間雖然品類受歡迎程度變化不大，但仍有一些品類因?yàn)楣?jié)日原因異軍突起，成為消費(fèi)者爭相購買的產(chǎn)品。在更加細(xì)分的類目中，家具則達(dá)到了驚人的181%的增長率，珠寶也頗受歡迎，增長率突破70%，賣家如能盡早地對其作出準(zhǔn)備，便能搶灘登陸節(jié)日季市場。

加拿大：電子產(chǎn)品推動銷售增長，節(jié)禮日不容忽視

在北美電商中，除了美國，加拿大近年來的網(wǎng)購熱度也持續(xù)高漲。

根據(jù)必應(yīng)報(bào)告顯示，2017年，加拿大年終購物季銷售額同比增長5.1%，同時(shí)電子產(chǎn)品及計(jì)算機(jī)皆保持著15%以上的增長率。市場中不斷涌現(xiàn)的電子產(chǎn)品和電器商店是推動加拿大網(wǎng)購增長的關(guān)鍵。除此之外，線上店鋪擁有許多線下實(shí)體店沒有的商品，以及因線上店鋪的本身便利性、優(yōu)惠及省時(shí)的特點(diǎn)，吸引著越來越多的加拿大消費(fèi)者參與網(wǎng)購，且比線下購物的消費(fèi)者多花費(fèi)16%的采購支出。

基于往年大數(shù)據(jù)的綜合分析，必應(yīng)報(bào)告指出，加拿大網(wǎng)購消費(fèi)者在節(jié)日里喜愛購買的產(chǎn)品依次是：計(jì)算機(jī)和電子產(chǎn)品、愛好休閑類、家具類以及服飾等等。電腦、體育用品和家居裝飾的點(diǎn)擊份額在10月份期間達(dá)到高峰。而作為加拿大人為關(guān)注的boxing day（節(jié)禮日，加拿大當(dāng)?shù)貢r(shí)間12月26日），消費(fèi)電子產(chǎn)品點(diǎn)擊量達(dá)到節(jié)日季高點(diǎn)10%。

（如果你想了解加拿大消費(fèi)者在“黑五”、“網(wǎng)絡(luò)星期一”通過什么方式采購什么產(chǎn)品，可點(diǎn)擊“必應(yīng)”了解）

除此之外，加拿大電商市場還有其獨(dú)有的特性：有孩子的加拿大人預(yù)計(jì)消費(fèi)要比沒有孩子的人群多45%，因此做母嬰品類的賣家可以重點(diǎn)關(guān)注這塊市場；雖然有75%的加拿大消費(fèi)者會在“黑五”購物，但是僅有1/3的消費(fèi)者會在當(dāng)周完成節(jié)日購物，因此對于“拖延癥”嚴(yán)重的加拿大消費(fèi)者，賣家們要更具耐心；“黑五和“節(jié)禮日”是移動端點(diǎn)擊率多的節(jié)日，賣家在上架新品及廣告投放，一定要考慮移動端小屏幕展示的問題。

除了上述提到的美國和加拿大市場的一些不同點(diǎn)之外，無論是美國還是加拿大，有17.6% 的月度搜索都是新的搜索詞。所以，賣家除了需要敏銳的市場嗅覺，也可以使用必應(yīng)的Dynamic Search Ads 和 Broad Match 服務(wù)去捕捉新的搜索詞，防止漏網(wǎng)之魚，以及信息滯后帶來的競爭劣勢。當(dāng)賣家能夠通過必應(yīng)大數(shù)據(jù)，結(jié)合自身后端供應(yīng)鏈優(yōu)勢做足選品備貨工作，同時(shí)依據(jù)有效的廣告投放工具進(jìn)行流量布局并加以轉(zhuǎn)化，那么因備貨失誤帶來的庫存積壓而導(dǎo)致資金斷鏈的困局也將得到一定的緩解。

如果你還想了解年終購物季中各節(jié)慶日的部署細(xì)節(jié)，也可點(diǎn)擊“必應(yīng)”下載完整版2018年終購物季調(diào)查報(bào)告。