“一帶一路”涵蓋了亞太、歐亞、中東、非洲等很多地區，是我國積極發展與沿線國家經濟合作的戰略。然而，雖然知道“一帶一路”的人有很多，但是窺探到一帶一路沿線國家市場潛在商機的人不多。

事實上，一帶一路涵蓋的65個國家，總人口占全世界63%，經濟總量占全球30%，大多數為新興經濟體和發展中國家，正處于經濟發展的上升期，極具市場發展潛力。接下來，小編將分地區式為您分析一帶一路沿線國家背后的電商市場商機。

今天，我們從印度市場開始。

許多跨境出口賣家對于印度的電商環境感到陌生，就容易錯失印度市場的藍海商機。因為當你用數據理性分析的時候，就可以切身體會到：正是在印度，小米才解決了國產手機出海時可能遇到的最大問題【渠道和認可度】。

據Canalys最新數據，在今年第二季度，小米在印度的手機出貨量高達990萬，銷量增長106％，市場份額從去年同期的18%增長至30%，這個國家儼然已經成為了小米的第二主站市場。

小米在印度的走勢，像極了當年在中國市場的石破天驚，這個國家有著許許多多的市場商機可談，接下來，我們一一揭秘。

一、印度市場的潛力背景

1、印度消費者

在人口基數上，我們常說中國是世界人口第一大國，但就在這個概念逐步“深入人心”的同時，印度的人口數量也即將趕上中國。根據百度百科數據，2017年印度人口數量已經達到13.39億。

在年齡分布上，根據2018年4月份APUS發布的《印度互聯網金融報告》顯示，印度54歲以下的人群占85％，且0-24歲的人群比例遠超中國。而根據IBEM對印度用戶的分析顯示，在印度城市和農村，年輕一代是使用互聯網最多的用戶。

從印度的發展歷史上看，在1947年獨立以前，曾是英國的殖民地。所以印度還擁有眾多的英國殖民人口，具有較強的英語溝通能力。

不論是人口基數還是年齡分布、語言溝通上，都為印度的電商市場創造了較佳的消費環境。

2、網絡覆蓋面

根據APUS發布的《印度互聯網金融報告》顯示，印度互聯網用戶4.6億，互聯網滲透率為35%，擁有3億的智能機用戶數，隨著中國廠商在印度的大力推廣，以及印度移動電信運營商在流量、話費套餐上的大力改革（比如Reliance Jio，Jio以免費模式入局，為期半年的免費模式讓Jio贏得了1.08億用戶，免費期結束后仍有67%，約7000萬用戶，轉化為付費用戶)，未來印度擁有智能機的用戶會越來越多。加之往移動消費習慣的遷移，數據層面的積累等，這為互聯網的發展奠定了良好的底層基礎。

3、政府政策

1）電子支付方面

2016年，印度政府實行廢鈔政策，并出臺一系列數字支付鼓勵措施，通過折扣和減免刷卡手續費等手段，推動電子支付在印度的普及，同時推進支付體系現代化，替代現金交易。市面上現金流動量變少，隨后涌起了一波通過網上支付購物的互聯網用戶。

2）物流方面

物流成本方面：

2017年7月1日，印度GST新政正式實施，對于中國對印度跨境出口最大的影響就是稅率，為降低國內物流成本、形成統一市場奠定了基礎。

基礎設施建設方面：

據印度《經濟時報》2017年10月24日報道，印度內閣于當天討論通過一份提案，計劃在未來5年內斥資近7萬億盧比，在全印度新建或升級總里程達8.3萬公里的公路，也就是莫迪政府此前提出的“巴拉特馬拉”（Bharatmala）高速公路修建項目。

在“巴拉特馬拉”框架下，印度政府劃定了44條連接國內主要城市的“經濟走廊”，計劃將它們中的大部分升級為四車道、設有出入管理關卡的現代化公路，從而提高這些“經濟走廊”的貨運效率。按照政府的計劃，因“巴拉特馬拉”而受益的公路總長度將為2.84萬公里左右。該報援引一名政府官員的話稱，莫迪政府希望通過新一輪公路修建計劃來降低國內的物流成本。

二、跨境出口賣家在印度市場的商機

1、印度電商市場的發展情況

印度電商市場不斷有資本涌入，沃爾瑪收購了印度最大電商flipkart，阿里巴巴集團投資了印度本土電商公司Snapdeal、印度移動支付服務巨頭Paytm以及Paytm的電商子公司PaytmEcommerce；亞馬遜自2014年以來，也已經投資了數十億美元擴大印度業務；中國出口跨境電商Club Factory（一半以上單量來自印度）獲得了1億美元等。

巨大的用戶基數與人口紅利昭示著印度充滿潛力的電商市場，而資本的頻頻出手，也更印證了這個市場長期被看好的態勢。

根據Statista統計數據顯示，2016年印度電商市場規模達到160.7億美元，2017年達到200.6億美元，預計2018年將達到250.8億美元，呈現超25％的增長率，預計到2022年印度的電商市場規模將超過500億美元，具有巨大的市場潛力。對于想要做跨境出口電商的中國賣家來說，是一個不可忽視的機會。

2、印度從中國進口貨物更多，更多印度消費者喜歡中國產品

根據印度駐中國大使館2017年2月發布的《2016年中印雙邊貿易報告》顯示，中國已經取代美國和阿聯酋，成為印度第一大貿易伙伴和第一大進口來源地。

此外，專注于治理和城市生活的印度民調公司LocalCircles此前進行了數份調查，從不同側面反映了印度民眾對中國產品的偏好和印象等信息。

根據第一份調查，在8689名受訪者中，有大約38%受訪者表示主要購買中國產的手機和其他電子產品等耐用消費品，15%受訪者表示會購買中國的家用電器和裝飾品，10%受訪者表示會購買中國的禮品類產品，37%受訪者表示會購買來自中國的各種產品。

第二份調查顯示，8973名受訪者在面臨同類商品時，之所以選擇中國產品的原因中，有大約33％的人表示是因為中國產品價格更低廉，17％的人表示是因為中國產品價格最有優勢、質量也不錯，17％的人認為是因為印度的產品質量差、價格還較高，而33％的人表示他們購買中國產品的原因是上述三點都有。

此外，從上文討論小米在印度的智能手機市場份額表格中，也能看出僅2018年第二季度，印度市場手機出貨量占比前五的品牌分別是：三星（30%）、小米（30%）、vivo（11%）、OPPO（10%），Top 5中四家來自中國，一共砍下了81%的市場份額，反觀印度本土手機品牌的市場份額極少。

3、時尚品類在印度電商市場中發展前景較大

根據Facebook和波士頓咨詢在2017年3月發布的報告顯示，在印度，超過30%的初次網購者是從購買服裝鞋帽開始的；而在經驗豐富的網購者中，70~75%的人會在網上購買服裝、鞋帽和配飾。調查報告還顯示，折扣和廣告是吸引印度網民到網上購物的重要手段。

此外，印度Facebook總經理Umang Bedi在接受印度新聞社IANS采訪時也表示，“時尚在印度Facebook上是最熱門的品類之一。Instagram上也是如此，在印度，每兩個Instagram用戶中，就有一個對時尚感興趣。”

而根據Statista調查數據，印度時尚市場上電子商務在線銷售額排名前五的電商平臺為：myntra、亞馬遜印度站點、cbazaar、ray-ban、tbdress。

4、印度電子產品市場

根據印度聯合商工會ASSOCHAM 和 NEC此前的一項研究報告顯示，印度的中產階級人口正在不斷壯大，可支配收入的增加導致消費者對電子產品，特別是先進的電視、手機和電腦的需求激增。

報告顯示，從2017年到2020年，印度的電子產品需求年復合成長率（CAGR）將高達41%，市場規模很有可能將在2020年達到4000億美元。然而印度目前以27%的年復合增長率增長的國內生產可能到2020年只能達到1040億美元，那意味著中間有高達2960億美元（約74%）的產品需求必須依賴進口彌補。

而在我國的出口商品中，機電產品、傳統勞動密集型產品一直是出口主力。據海關統計，2017年，我國貨物貿易出口總值15.33萬億元，增長10.8%，機電產品更是長期占據我國出口的半壁江山。2017年，我國機電產品出口8.95萬億元，增長12.1%，占我國出口總值的58.4%。其中，計算機出口增長16.6%，手機出口增長11.3%。對印度跨境出口電子產品，也是中國賣家的優選之一。

5、營銷節日

印度的節假日繁多，活動也很多。和電商營銷有關的節日主要分為四種：

1）借助傳統節日造勢，做電商營銷活動。

印度最盛大的節日是排燈節(點擊查看>>印度重要節日大全)，在每年10月至11月間舉行，持續周期長達一個月。排燈節來臨的前后，通常是印度最繁忙的購物期，人們忙著采購各種各樣的物品，從日用品、時裝到家具，用于自家慶祝或者贈送親友。可以說，這個時候的印度人民購買力相當強，家里該用的、該換的都會這個時期購置。

因此這個節日也是印度電商最大的購物狂歡節之一，被譽為是一年之中增長銷售額的最好時機，電商平臺也更是希望借此機會吸引一撥不曾網購的新用戶。所以說，如果想做印度出口電商的中國賣家，應該重視這個節日的營銷時機。

如果大家看過王寶強導演的《大鬧天竺》，應該對電影中武空和唐森從巷子逃出來時遇到的那個“所有印度人滿臉都是紅色的”場景難以忘懷，這其實就是印度人的灑紅節。灑紅節，又稱胡里節，是印度一年一度最為熱鬧的傳統節日之一，當然還有佛浴節等特色節日，在這些節日的時候，印度的電商也會做活動、做促銷，銷售凸顯節日氛圍的商品。

此外在印度，12月25號的圣誕節也是法定節假日之一。

2）印度的電商節，是屬于后期新創造出來的互聯網節日。

從每年的9月底開始，到12月初結束，是印度人一年當中非常重要的購物狂歡季，也是印度電商為之血拼的激戰期。比如印度電商巨頭Flipkart的Big Billion Day，亞馬遜印度站的Great Indian Festival Sale。

去年的時候，Flipkart為了“Big Billion Day”的營銷造勢，請了一群演技爆棚的萌娃參演廣告，吸引了眾多印度買家的目光。而亞馬遜也邀請了眾多印度喜劇演員、電影明星、板球球星、明星大廚等為自己的“Great India Sale”站臺。在這些日子里，電商平臺銷售十分可觀。

此外，他們還通過折扣、便利的物流、多樣的支付方式為購物節打好硬件條件。

比如Flipkart，在支付上，去年Flipkart與印度最大銀行SBI合作，在活動期間為使用SBI借記卡或信用卡的用戶提供額外折扣，還為所有新用戶提供10%的額外返利；在物流和服務上，在促銷預熱期間雇傭了超過20000個臨時工來為促銷活動期間的物流和服務做準備。

而亞馬遜則加強自己的基礎設施，節日前夕在海德拉巴附近建成了全印度最大的物流配送中心。同時也雇傭了22000名臨時工來處理促銷活動期間的物流問題。

3）印度的小節日慶典

印度的小節日慶典每個月都會有，在這些慶典中，人們會大量采購裝飾品或者生活用品。

4）印度人的婚禮季

因為恰逢印度教的“吉日”，所以每年的10月就標志著印度婚禮高峰期的開始，也就是印度著名的婚禮季。在印度，婚禮季持續時間較長、花銷也十分可觀。

根據松下公司此前的調查顯示，印度每年有1~2千萬場婚禮，平均每場婚禮花費12萬~60萬人民幣，高收入人群則花費600萬人民幣以上，這是因為在印度，大部分人都會用5到10年的收入來辦一場婚禮。著名作家、心理分析學家柯卡爾也曾說：“要是世上有足夠的火箭和宇宙飛船，我敢說第一場登上太空的大型婚禮肯定會是印度人舉辦。這不是為了和左親右鄰看齊，而是要辦得比鄰居更好，要讓鄰居看了搥胸頓足。“

因此每當在婚禮高峰期，首飾、服裝、日用品、食品都特別受歡迎，市場潛力非常大。（來源：跨電族）

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