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2018-09-28 14:26
亞馬遜越來越多的在搜索結果頁面上投放各類廣告，對于賣家來說，如果你銷售的產品較為獨特，需求非常高，用戶會直接輸入名字搜索它。亞馬遜大量投放廣告對你不會產生影響，但如果你銷售的是通用產品，不投資亞馬遜廣告，你可能難以從激烈的競爭中脫穎而出，甚至有可能遭到拖累，因為你的產品可能因為過多的廣告被推到搜索結果的第二頁，甚至更后面。
你可能會覺得這有點危言聳聽，耳聽為虛眼見為實，接下去讓我們來“實地”了解一下，亞馬遜搜索結果頁面上到底有多少廣告？
小編在亞馬遜搜索框輸入了3個通用產品進行搜索后，將搜索結果截圖，并對截圖做了標記：粉色部分為品牌產品廣告，米黃色部分是亞馬遜付費點擊廣（Sponsored Ads），綠色部分為亞馬遜自由品牌，紫色部分為獲得“Amazon Choice”標志的產品，圖片中的實心紅線以上為標準寬屏筆記本電腦上一屏能顯示的內容（即用戶搜索后第一眼看到的部分），具體情況如下：
（1）在亞馬遜搜索結果頁面輸入“mouse”（鼠標）點擊搜索
在亞馬遜上搜索電腦鼠標，出來的搜索結果頁面中，紅線以上基本上都是賣家的付費植入廣告——惠普品牌廣告和亞馬遜點擊付費產品廣告。緊接著紅線下方就是亞馬遜自有品牌的鼠標廣告，再接下來是擁有 “Amazon Choice”標志的產品（會被亞馬遜Echo收錄到語音購買推薦里，買家可以直接通過語音命令Amazon Echo購買帶有這個標簽的產品）。一般來說，Amazon Choice產品是由亞馬遜FBA配送的。
（2）在亞馬遜搜索結果頁面輸入“shirt”（襯衫）點擊搜索
在亞馬遜上搜索“襯衫”得出的結果頁面與搜索“鼠標”得出的結果頁面幾乎一致，紅線以上都是亞馬遜點擊付費產品廣告，值得注意的是亞馬遜自有品牌Find既通過“Popular Brands”（流行品牌）區域推廣，又出現在亞馬遜點擊付費廣告區域。
（3）在亞馬遜搜索結果頁面輸入“laundry detergent”（洗衣服）點擊搜索
如下圖，是在亞馬遜上搜索“洗衣粉”所呈現的搜索結果頁面，與其它產品一樣，各類廣告占據了不少的篇幅。Persil（聯合利華旗下洗衣粉品牌）不僅投入了品牌廣告，還占據了亞馬遜點擊付費產品廣告的區域。截圖中，鑒于亞馬遜沒有自有品牌洗衣粉，少了這一版面，而Ecover（歐洲乃至全球最大的生態清潔用品及洗滌用品的廠商）則搶占了“Amazon Choice”的位置。
看到了這3個搜索結果頁面，你是否已經體會到亞馬遜搜索結果頁面的廣告量之多。
亞馬遜賣家能否承受不投資亞馬遜廣告？
眾所周知，亞馬遜廣告業務正以驚人的速度增長，而且每一個跡象都在表明，在接下來的一年里，亞馬遜的廣告業務將持續呈指數級增長。原本，將亞馬遜站外廣告流量引到站內的廣告，是亞馬遜廣告收入增長最大的領域，但事實上，亞馬遜每季度20億美元的廣告收入中的大頭是來自平臺廣告。
許多賣家認為，亞馬遜已經從自己的收入中拿走了足夠高比例的費用，自己已經沒有足夠的利潤來支撐進一步的產品推廣，這是可以理解的。但對于手頭上還是有資金可供周轉的賣家，從戰略上，可以考慮使用亞馬遜廣告來宣傳新產品、庫存豐富的產品以及正在進行促銷的產品，因為投資廣告后所得到的銷售增長可能遠勝你投入的成本。
即將到來的“黑色星期五”（ Black Friday）也是賣家需考慮使用亞馬遜廣告的時候。“黑五”期間是賣家絕對不能忽視的銷售高峰期，投資亞馬遜廣告來推廣你的熱銷品、打折活動，將使你在大家都獲得暴漲流量的時候，獲得更多的流量，搶占更多的市場份額。《高點擊CPC廣告優化套路》我都為你準備好了！
當然，這里并不是說，賣家要獲得成功都必須投資亞馬遜公告，或者說不投資亞馬遜廣告，賣家就無法獲得更多的流量。賣家對于亞馬遜廣告的投入，都需要賣家基于自身情況，尤其是競爭對手狀況來決定。假設你的競爭對手已經投資了亞馬遜廣告，早早地占住了搜索結果第一頁最醒目的位置，搶占了大部分的搜索流量，你還坐得住靠其它優化手段，來提高產品排名嗎？即使你坐得住，市場等你嗎？等你獲得了不錯排名的時候，可能這一波熱度已經過去，你的努力全都“白搭”。
如果你已經投資了亞馬遜廣告，你已經搶在很多競爭對手前面，為了提高你的廣告表現，你可以提高產品review入手，這將大幅提高客戶點擊后的轉化率。
（編譯/雨果網 吳小華）
