如何使用阿里巴巴

1. 用自然排名精準(zhǔn)推廣，最典型的做法就是：標(biāo)題就是關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞如果沒(méi)有同義詞，就只設(shè)置這一個(gè)詞；

2. 如果自然排名做不上去，那就用櫥窗推，部分產(chǎn)品可以用櫥窗把排名做上去，所謂排名做上去，就是排名在第一頁(yè)的前半部分；

3. 櫥窗推不上去，就設(shè)置內(nèi)鏈，同時(shí)，利用SNS來(lái)推廣；這就是引流，內(nèi)外引流！

4. 適當(dāng)利用信保提升排名；

5.引流一個(gè)月左右，效果不明顯，那就用競(jìng)價(jià)來(lái)推廣，也就是P4P，

注意：P4P推廣那些最有可能排前面的產(chǎn)品，P4P不是目的，目的是引流和獲取詢盤(pán)！

大詞做到首頁(yè)有流量，長(zhǎng)尾詞做到首頁(yè)有詢盤(pán)！這就是運(yùn)營(yíng)最基本的原理！

一：用阿里巴巴獲取客戶的最快方式

◆RFQ

◆訪客營(yíng)銷(xiāo)

◆實(shí)時(shí)在線營(yíng)銷(xiāo)

如果你想讓你們的阿里巴巴帳號(hào)盡快成單，那么，以上方式將是你最優(yōu)先考慮的，三者之中，RFQ是最重要的，所以，一個(gè)運(yùn)營(yíng)第一件事情就是讓業(yè)務(wù)好好利用RFQ，同時(shí)呢，RFQ也是可以運(yùn)營(yíng)的，以下是RFQ的規(guī)則連接：RFQ官方市場(chǎng)規(guī)則。

第一件事情，就是把上面的表格仔細(xì)研讀一遍，第二件事情，就是學(xué)習(xí)市場(chǎng)分規(guī)則，并且利用這些規(guī)則提升市場(chǎng)分，獲取更多的報(bào)價(jià)權(quán)益，也就是，每個(gè)月讓自己的RFQ數(shù)量比別人更多，這既可以成為運(yùn)營(yíng)的價(jià)值點(diǎn)所在，也可以是直接讓我們成單的機(jī)會(huì)。

訪客營(yíng)銷(xiāo)也好，實(shí)時(shí)在線也好，請(qǐng)重視，有朋友曾經(jīng)成過(guò)樣品單，我最近兩三年一直在研究運(yùn)營(yíng)和互聯(lián)網(wǎng)，沒(méi)有實(shí)例給大家。阿里巴巴是一個(gè)深度挖掘的數(shù)據(jù)平臺(tái)，訪客營(yíng)銷(xiāo)和實(shí)時(shí)在線營(yíng)銷(xiāo)就是阿里巴巴深挖外貿(mào)B2B平臺(tái)的一個(gè)表現(xiàn)。

請(qǐng)一定要利用這些方式，積累成單的渠道，很重要！

二：數(shù)據(jù)是阿里巴巴的核心

阿里巴巴由交易平臺(tái)“進(jìn)化”成了“數(shù)據(jù)”平臺(tái)，但是，大家對(duì)于這個(gè)變化弄懂的不多，到底什么是數(shù)據(jù)平臺(tái)呢？

曝光，點(diǎn)擊，詢盤(pán)，成單金額，成單數(shù)量，及時(shí)回復(fù)率，買(mǎi)家在你家網(wǎng)頁(yè)（產(chǎn)品頁(yè)面以及旺鋪）的平均逗留時(shí)間，還有開(kāi)通阿里巴巴的年數(shù)等都可以作為一個(gè)數(shù)據(jù)，你的這些數(shù)據(jù)越高，越有權(quán)利排前面，假設(shè)你們公司跟另外一家公司除了曝光你們比較高之外，其他數(shù)據(jù)都跟這家公司一樣，那么，你們就比這家公司排名靠前。

以上的內(nèi)容可以解決大家的一個(gè)疑問(wèn)了哈，為什么一個(gè)做的很隨意的產(chǎn)品可以排在我們前面？因?yàn)槿思覕?shù)據(jù)沉淀高！

如何提高曝光？如何提高點(diǎn)擊？如何提高詢盤(pán)？這說(shuō)起來(lái)話就多了，如果想知道，可以加我的聯(lián)系方式，在個(gè)性簽名中，有時(shí)間再詳聊！

三：到底上傳多少個(gè)產(chǎn)品為好

上傳多少個(gè)產(chǎn)品好？一般都至少要求2000個(gè)產(chǎn)品，是不是每個(gè)人都要達(dá)到2000個(gè)產(chǎn)品才行？上傳的產(chǎn)品數(shù)量其實(shí)是要根據(jù)我們的關(guān)鍵詞表來(lái)定，而不是一定要2000或者1500，最穩(wěn)妥的辦法就是一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)關(guān)鍵詞，關(guān)鍵的關(guān)鍵之處在于，我們要想辦法把這個(gè)詞的排名做上去，而不僅僅是隨便填三個(gè)關(guān)鍵詞就完了，我們上傳產(chǎn)品的目的主要有兩個(gè)：

第一，告訴客戶我們能供應(yīng)哪幾種產(chǎn)品；

第二，覆蓋盡量多的關(guān)鍵詞，讓我們“逮住”客戶的幾率更大，因?yàn)榭蛻舳际峭ㄟ^(guò)搜索詞來(lái)獲取賣(mài)家的，我們?cè)O(shè)置的關(guān)鍵詞就是為了覆蓋更多客戶可能用到的搜索詞的。

所以，沒(méi)有關(guān)鍵詞的大概數(shù)量，是無(wú)法確認(rèn)到底要上傳多少個(gè)產(chǎn)品的，每個(gè)行業(yè)關(guān)鍵詞數(shù)量也不盡相同，有的行業(yè)關(guān)鍵詞可能有數(shù)萬(wàn)個(gè)，有的行業(yè)只有幾百個(gè)，當(dāng)然，一般都可以找到幾千個(gè)關(guān)鍵詞！

上傳產(chǎn)品不是目的，目的是推廣產(chǎn)品，覆蓋詞，并且要把排名做上去。去找搜索量較低的長(zhǎng)尾詞，把其設(shè)為關(guān)鍵詞，并且在標(biāo)題中一定要包含這個(gè)關(guān)鍵詞，這些長(zhǎng)尾詞又跟我們產(chǎn)品有相關(guān)度，這樣去做，排名排前面的概率大多了。

四：阿里巴巴主要規(guī)則

抓住RFQ，訪客營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)時(shí)在線營(yíng)銷(xiāo)等阿里巴巴“贈(zèng)送”的客戶資源，撿訂單；

如果產(chǎn)品貨值大，多多利用信保刷刷排名，提高詢盤(pán)，運(yùn)作訂單；

多覆蓋長(zhǎng)尾詞，又叫藍(lán)海詞，自然排名推廣即可，利用精準(zhǔn)的詞帶來(lái)精準(zhǔn)的客戶，展望訂單；

盡量降低產(chǎn)品數(shù)量，集中數(shù)據(jù)沉淀，降低管理成本，精細(xì)化管理，選擇大于努力！用直通車(chē)來(lái)提高自然排名，這是核心的思想之一，做法很簡(jiǎn)單，把資源給最有可能排在最前面的產(chǎn)品即可！

說(shuō)點(diǎn)具體的，阿里巴巴的主要規(guī)則有哪些呢？先看下圖：

A.產(chǎn)品標(biāo)題：

最基本的產(chǎn)品標(biāo)題寫(xiě)法就是：一個(gè)起修飾作用的形容詞+產(chǎn)品名稱；注意的是，名詞性的修飾詞一定要慎重加，時(shí)常會(huì)引來(lái)不相關(guān)流量，尤其是P4P推廣的產(chǎn)品。

1、注意標(biāo)題和買(mǎi)家搜索詞的相關(guān)性

以Snake sandal 舉例：以下三種標(biāo)題描述方式，從文本相關(guān)性上講，都是一樣的

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Thong sandal snake cross

所以不要盲目為了買(mǎi)家搜索詞而不斷新發(fā)產(chǎn)品、重復(fù)鋪貨。

2、可在標(biāo)題中使用 with/ for

請(qǐng)注意核心詞是在with/for前面；

例如：可以寫(xiě)成，steel pipe with ASTM DIN JIS Standard 或 15mm film faced plywood for construction

3、產(chǎn)品名稱長(zhǎng)度要適當(dāng)

產(chǎn)品的名稱能恰當(dāng)?shù)耐怀霎a(chǎn)品優(yōu)勢(shì)特性就最好，不要過(guò)短，也不要過(guò)長(zhǎng)。買(mǎi)家搜索詞是有50個(gè)字符xianzhi的；

4、不要把多個(gè)關(guān)鍵詞在名稱中重復(fù)累加

產(chǎn)品名稱羅列和堆砌不但不會(huì)提升您產(chǎn)品的曝光可能，反而會(huì)降低您的產(chǎn)品與買(mǎi)家搜索詞匹配的精度，從而影響搜索結(jié)果，影響排序。

5、慎用特殊符號(hào)

產(chǎn)品名稱中慎用特殊符號(hào) “/”、“ –”、 “( )”等，可能被系統(tǒng)默認(rèn)成無(wú)法識(shí)別字符，影響排序。如需使用，請(qǐng)?jiān)诜?hào)前后加空格。

6、產(chǎn)品名稱中請(qǐng)勿發(fā)布其他品牌相關(guān)信息；

如果已獲得商標(biāo)所有人的授權(quán)，請(qǐng)?zhí)峁┦跈?quán)證明至b2b-ipr@service.alibaba.com，且注明您的公司名稱和Member ID

B. 關(guān)鍵詞的設(shè)置要求

1、建議您選擇買(mǎi)家常用的熱門(mén)關(guān)鍵詞，讓買(mǎi)家快速搜索到您的產(chǎn)品；

2、每個(gè)產(chǎn)品可設(shè)置三個(gè)關(guān)鍵詞，同等重要且不分先后，不建議設(shè)置三個(gè)完全一樣的關(guān)鍵詞；

例如：手機(jī)的“產(chǎn)品名稱”為mobile phone，“關(guān)鍵詞”可設(shè)為cell phone，mobile；

3、不要太長(zhǎng)或添加公司內(nèi)部產(chǎn)品型號(hào)，若產(chǎn)品型號(hào)非行業(yè)內(nèi)通用，買(mǎi)家搜索熱度可能不高；

4、不建議加特殊符號(hào)；

5、產(chǎn)品關(guān)鍵詞中請(qǐng)勿發(fā)布其他品牌相關(guān)信息，如果已獲得商標(biāo)所有人的授權(quán)，請(qǐng)?zhí)峁┦跈?quán)證明至b2b-ipr@service.alibaba.com，且注明您的公司名稱和Member ID。

溫馨提示

1、關(guān)鍵詞只跟您的產(chǎn)品能不能被搜索出來(lái)有關(guān)，跟您的產(chǎn)品能排在第幾名無(wú)關(guān)。

2、關(guān)鍵詞設(shè)置圖文教程，請(qǐng)點(diǎn)此查看。

3、關(guān)鍵詞無(wú)需區(qū)分大小寫(xiě)，關(guān)鍵詞大小寫(xiě)并不影響貴司產(chǎn)品的搜索排名。（來(lái)源：e棧電商解讀）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！