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2018-09-26 10:21
隨著步入Q4年終購物季，一年當中最為重要的“黑色星期五”以及“網絡星期一”也將到來。作為中國出口電商賣家需要排兵布陣的兩大促銷節日，你是否已經開始未雨綢繆？這一場關乎“計劃”、“堅持”和“創造性”的促銷大戰，你又將依靠什么來吸引客戶，如何讓自己的線上店鋪以及產品脫穎而出？
以下是海外媒體推薦的9個方式：
1、網站banner的宣傳
通過網站的banner來提醒現有和潛在的客戶，促銷季即將到來。這樣每次客戶瀏覽你的網站，banner廣告就會將產品信息推送到他們面前，起到時時提醒的作用。這個banner還可以包括倒計時，一些創意性的圖片，或只是用一些簡單的文字提醒用戶。
2、限時搶購
在“黑五”開始之前舉行限時搶購，以擴大促銷的影響。搶購可以安排在大促的前幾天到前幾個小時之前，預熱可以刺激客戶，讓他們了解賣家可以給他們提供什么優惠和商品。但一定要切記，限時搶購要設置嚴格的限制和條件，以免銷售過快，達不到預想效果。
此外像參與亞馬遜黑五網一圣誕節的deal活動對于引爆旺季訂單是很有幫助的！
3、評估廣告支出費用
每逢促銷節日，在數字廣告的投入越多也將會給店鋪和產品帶來更多的曝光率和銷量。外媒建議在“黑五”前幾天開始投放廣告，以提高預售意識。廣告可以包括產品圖片、特定的促銷信息以及日期等，以幫助客戶了解你的定價和優惠的時效性。掌握《高點擊的站內廣告設置技巧》能讓你少花冤枉錢！
4、結賬頁面添加計時器倒計時
在結賬頁面添加一個倒計時計時器，當你的客戶決定購買你的商品時，給他們一個額外的刺激。這樣做可以讓客戶有緊迫感，促使他們更傾向于支付訂單和及時完成交易。
5、彈窗
在促銷開始的倒計時中，試著讓客戶先睹為快。比如，可以讓客戶看到一些促銷優惠。建議賣家可以在登錄頁面、數字廣告或者是社交帖子中使用彈窗，可以讓客戶對未來的促銷產生預期。
6、個性化的產品指南
基于你的產品定位，創建幾個個性化的頁面。如果你是一家服裝公司，不妨可以為客戶提供一系列適合時尚達人、旅行者或者是極簡主義者的服裝。列出這些清單可以讓你的客戶更容易找到對應的商品，并且為他們提供更多的選擇。同時，這個列表還能夠激勵他們在你的店鋪查看更多的商品。
7、利用社交媒體
賣家可以在公司的社交平臺上做很多的事情。首先，可以對“黑五”進行倒計時，刺激社交媒體上的粉絲。可以對他們開放先睹為快的功能，以及直接從帖子或者平臺的個人簡介中，直接通過鏈接跳轉到店鋪或者產品。在社媒營銷中，記得在圖片加上#BlackFriday或#BlackFriday2018標簽，也可以吸引那些還不是你粉絲的消費群體。
8、進行交叉銷售和追加銷售
使用追加銷售和交叉銷售的策略，可以幫助你讓客戶買得更多。如果他們購買的是舊版的手機，通過增加促銷，可以鼓勵他們購買更新也更貴的版本。如果他們能升級到更好的產品，賣家可以提供免費送貨或者小禮物等。交叉銷售則是讓你的產品與互補或者周邊的產品進行捆綁銷售，比如手機和耳機一起銷售，套餐價格比單個價格買更優惠。
9、電子郵件
電子郵件對賣家“黑五”促銷至關重要。賣家可以從簡單的“黑五”公告郵件開始，激發客戶的興趣。當離大促越來越近的時候，可以發送一些更為吸引眼球的電子郵件，比如加上一些引入注目的圖片或信息，這樣可以讓你的促銷更有意思。而當“黑五”這個促銷季來臨時候，通過發送一些專屬的電郵，鼓勵你的客戶在免費贈禮等優惠有效期之前趕緊下單。
結論：
賣家可以通過“黑五”對營銷做一次創新，不要害怕跳出固有的思維模式，不妨多探索新的方式去做廣告投放及客戶的吸引。只要你有一個強大的營銷策略并利用好以上這些做法，你在“黑五”的表現將會不俗。（編譯/雨果網 何志勇）
