隨著采購節報名的結束,相信各位外貿小伙伴們都已經做好迎接采購節的的準備了,這個時候可以再檢查一下還有沒有什么疏漏的地方,譬如你的P4P(外貿直通車)關鍵詞的星級提升了沒有?
P4P是我們在阿里進行付費推廣的一個工具,可以免費展示產品信息,并通過大量曝光產品來吸引潛在買家,并按照點擊關鍵詞付費的全新網絡推廣方式來進行推廣。通過出價獲得第一頁前五位,每頁右側十個和下方4個智能推薦位(PC端)。
P4P是用關鍵詞來進行推廣的,推廣管理的每一個關鍵詞都有對應的推廣評分星級,是衡量關鍵詞和產品的相關程度以及產品的信息質量的,分為0星 ~ 5星。
先來了解一下各推廣評分星級的解釋:
0星:該詞與您的產品不相關,建議刪除;
1星:相關性較差,無法進入左側;
2星:相關性較差,無法進入左側;
3星:相關性較好,進一步優化點擊率;
4星:點擊率較好,建議維持;
5星:很好,建議維持。
(以上官方解釋。但實際運營過程中,0-2星的關鍵詞可能只是因為我們并沒有覆蓋到該詞,需要相應進行發布產品覆蓋關鍵詞。)
經過我們多次優化提升關鍵詞星級,不難發現,星級較低的關鍵詞與產品之間的問題大部分存在以下幾個問題:
1.產品類目與關鍵詞類目不匹配;
2.關鍵詞沒有完全出現在標題中;
3.關鍵詞和標題的關鍵詞不匹配。
(推廣評分0星無法推廣;1-2星的關鍵詞無法競價到前五名且無法獲得較好排名的;3星以上可參與正常的競價排名)
另外,關鍵詞的不同星級評分可是會直接影響點擊花費的,下面為各位揭曉:
每次實際的點擊花費,取決于我們和其他客戶的排名關系、出價和推廣評分。在系統計算過程中,主要有兩種情況:
1)當我們的產品排在競爭該關鍵詞客戶的最后一名時,或者我們是這個關鍵詞下曝光的唯一一個推廣產品時,則我們所需要支付的點擊價格為該關鍵詞的底價;
2)在其他情況下,我們所需要支付的點擊價格 = {(下一名客戶的出價 * 下一名客戶的推廣評分)/我們自身的推廣評分} + 0.1元
注意:
1、每次點擊花費不會超過您為關鍵詞所設定的出價;
2、點擊花費會受其他供應商影響;
3、點擊花費會受推廣評分的影響。
在上面的公式可以看出,分母是詞自身的推廣評分, 星級越高,點擊價格越低 。故我們去提升我們推廣關鍵詞的星級是很有必要的,那么,怎么快速且有效地提升關鍵詞推廣評分星級呢?
答案就在這里啦!
我們可以找到直通車里面的“質量分優化”工具,幫助我們診斷星級低的關鍵詞和對應產品之間存在哪些問題。
路徑是:營銷中心-外貿直通車-推廣工具-優化工具-質量分優化
在這里我們可以看到,這里有系統推薦的潛力關鍵詞、最佳綁定的產品,最重要是有“問題診斷”的內容,按照上面的提示,我們就能快速且準確地優化我們的產品了。
有的小伙伴可能會問,如果這里找不到我想優化的關鍵詞和產品怎么辦?
不用擔心~因為這里還能手動選擇關鍵詞和產品進行診斷!
這里需要提醒的一點是,在選擇產品時,是輸入產品的ID號,即在產品鏈接中的第一串數字。
選擇好關鍵詞和產品后,點擊診斷,就會出現需要優化調整的要點,我們一 一優化即可。
以下產品ID截圖:
各位小伙伴注意啦,以后發布產品或優化詞星級時,要選用正確的類目,且標題與關鍵詞都要涵蓋推廣詞,這樣我們的關鍵詞推廣評分才能得到較好的星級,從而實現更高效益的投入產出 !
(來源:他拍檔電商)
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