高通“洪哥”是個(gè)肯鉆研的小伙伴，這幾天洪哥來(lái)找我分享他的成果，同時(shí)也提出了諸多的疑問(wèn)，首先我也很開(kāi)心，按照我的方案執(zhí)行，洪哥現(xiàn)在每天單個(gè)SKU單量到了三四十，不過(guò)我們定的目標(biāo)并沒(méi)有完成，我一一說(shuō)說(shuō)我們的執(zhí)行以及最近碰到的疑惑，以及我提出的解決方案。

我還清晰記得，洪哥是看了我的文章《listing七天上首頁(yè)----老鳥(niǎo)不說(shuō)你就不懂》加的我，同時(shí)也按照我的方法有條不紊的打造爆款，并且取得初步成效。基本情況是這樣的，現(xiàn)在listing已經(jīng)有的五十條review，并且評(píng)分在4.5以上。現(xiàn)在產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞在第六七頁(yè)，每天單量在30-40.這樣來(lái)看是取得了不錯(cuò)的成效，即便是這個(gè)類(lèi)目競(jìng)爭(zhēng)也挺大。不過(guò)洪哥志向遠(yuǎn)大，哈哈。說(shuō)好的上首頁(yè)，現(xiàn)在很無(wú)力啊，過(guò)來(lái)向我討教求助。另外我看了下，這個(gè)listing轉(zhuǎn)化率比較高，能達(dá)到百分之四十（雖然其中有刷單的成分），轉(zhuǎn)化這么高同時(shí)側(cè)面反映這個(gè)產(chǎn)品流量肯定不會(huì)太高。

我們跟蹤首頁(yè)的銷(xiāo)量是200-1000不等，我初步判斷目前這個(gè)產(chǎn)品基本詳情頁(yè)、評(píng)論、轉(zhuǎn)化都沒(méi)大問(wèn)題，最大問(wèn)題是缺流量，缺單量，在上首頁(yè)前需要解決這兩個(gè)大問(wèn)題。那么我給洪哥的建議是什么呢？

打造亞馬遜爆款，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候你可以做一回“價(jià)格屠夫”！

現(xiàn)在這個(gè)listing一直在賣(mài)正常價(jià)12.99美金，那我決定用一劑猛藥，我說(shuō)你成本多少？敢不敢直接成本價(jià)賣(mài)或者略微虧一點(diǎn)，做一回“價(jià)格屠夫”。聽(tīng)到價(jià)格屠夫這個(gè)詞，很多小伙伴就覺(jué)得我這是鼓勵(lì)打價(jià)格戰(zhàn)了，我不這么認(rèn)為。我們做生意肯定是要保證自己有利潤(rùn)可圖的，短暫性的調(diào)價(jià)，等單量上來(lái)我把價(jià)格再提升這是沒(méi)問(wèn)題的，而且我們需要反思，讓你自己來(lái)嘗試降價(jià)到冰點(diǎn)，你有沒(méi)有這個(gè)降價(jià)空間！我們應(yīng)該反思一下自己的供應(yīng)鏈有沒(méi)有給你這個(gè)利潤(rùn)空間。

具體怎么執(zhí)行呢？

關(guān)于降價(jià)：很多人覺(jué)得降價(jià)就是把價(jià)格降到比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低，人家賣(mài)12.99美金我就賣(mài)11.99美金，這樣很有優(yōu)勢(shì)么？我看未必，我這里指的是價(jià)格降到單量增多，比如說(shuō)洪哥這個(gè)鏈接在第六頁(yè)賣(mài)12.99每天30單，降一美金賣(mài)11.99差不多單量，那么我降到9.99你看單量是多少，也許可以到每天50單，又或者我把價(jià)格降到7.99 ，直接快速?zèng)_銷(xiāo)量。表面上看降價(jià)我們虧損了，但是我們還要明白一個(gè)道理，新品打造的前期，沒(méi)賣(mài)出去看似沒(méi)虧損，那么你的時(shí)間成本呢？或許兩個(gè)月后你單量還是停留在30.我認(rèn)為階段時(shí)間內(nèi)虧損沒(méi)問(wèn)題，只要快速進(jìn)入前三頁(yè)，你可以將價(jià)格慢慢調(diào)回到市場(chǎng)行情價(jià)最終扭虧為盈。

結(jié)合廣告：前面已經(jīng)講到，要解決流量問(wèn)題和單量問(wèn)題，在降價(jià)的同時(shí)，配合廣告，廣告點(diǎn)擊價(jià)格可以設(shè)置的高一點(diǎn)，讓廣告盡量靠前展示，配合著低價(jià)，一來(lái)增加了曝光，二來(lái)可以增加很多單量，因?yàn)槟愕膬r(jià)格確實(shí)很有吸引力。

設(shè)置好Max order Quantity ：這是個(gè)什么東西？這是后臺(tái)設(shè)置的對(duì)顧客的每個(gè)訂單限制購(gòu)買(mǎi)最大件數(shù)，要注意，在我們低價(jià)同時(shí)又開(kāi)啟廣告時(shí)，很多買(mǎi)家占便宜一單就會(huì)購(gòu)買(mǎi)很多，買(mǎi)的越多你虧的就越多，我們的目的是在現(xiàn)有的庫(kù)存需要持續(xù)出單，來(lái)沖擊排名。這個(gè)時(shí)候設(shè)置最大數(shù)量，避免自己花了錢(qián)卻沒(méi)收到效果。

關(guān)注自身listing每天銷(xiāo)量變化:主要分為開(kāi)始降價(jià)測(cè)試的時(shí)候，通過(guò)不斷測(cè)試哪個(gè)價(jià)格波段在同樣的排位情況下訂單量最多。其次就是等單量上升到一定情況下（什么是單量一定：我理解為例如你的產(chǎn)品在第六頁(yè)每天單量30，通過(guò)降價(jià)配合廣告手段使得關(guān)鍵詞排名到了第三頁(yè)，并且穩(wěn)定在第三頁(yè)了銷(xiāo)量在50-80）這個(gè)時(shí)候可以考慮將價(jià)格慢慢調(diào)高，循序漸進(jìn)的上調(diào)，價(jià)格直到恢復(fù)到行情價(jià)。（來(lái)源：跨境電商張志強(qiáng)）

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