有賣家詢問:老師,我想請教一個問題,我的一個產品這段時間每天到了晚上就不顯示,到了白天又可以恢復顯示了,而且在晚上的時間段內,CPC廣告也沒有曝光和點擊,Listing銷量有大幅下降,是什么原因呢?
這種情況,雖然不是每個賣家都遭遇到,但我想遭遇的賣家肯定也不在少數。
一條Listing,后臺一切數據正常,可是如果你在前臺搜索,無論你是關鍵詞排名首頁,還是Best Seller,總之,都徹底搜不到了,而站內廣告部分呢,廣告沒展示,廣告預算也花不完,而關鍵的是,無論是廣告帶來的訂單還是自然訂單,都幾近于無,這究竟是什么原因導致的呢?
如果你正遭遇此種情況,你必須想到一點:成人用品。
在亞馬遜平臺上,基于對站點本地國的合法合規性,成人用品類的產品會被屏蔽在成人用品類目,除了通過成人用品類目搜索,其他的,不會向普通消費者展示,在通常搜索的查看所有的結果中,屬于成人用品類目的產品也不會被展示出來。
上述內容只是平臺的基本規則。
而運營的現實是:有一批賣家擁有VC賬號,VC賬號有一種特權就是可以肆無忌憚的跟賣,在跟賣之外,有一種更要命的特權是可以擁有對跟賣產品的編輯權。點擊了解更多VC賬號的神秘權限>>
這本來符合高維碾壓低維的常識。但是,卻又部分惡意的賣家濫用了這種權限。
比如,你是我的競爭對手,我們都在經營同類的某個產品,我們針對的目標市場是相同的,但你的排名比我更靠前,這種情況下,一般來說,你的銷量會大于我的銷量。我該怎樣才能抑制你的銷量呢?很簡單。假設我有一個VC賬號,我用VC賬號跟賣你的產品,跟賣之后,憑借著我所擁有的編輯權限,對該Listing的屬性進行編輯調整,在Listing屬性總加入“成人”相關的屬性,如此一來,Listing被系統識別到是成人用品,進而觸發了系統的屏蔽機制,對該Listing進行屏蔽,此時,在All Department搜索下搜不到了,同時所投放的站內廣告也因為Listing屬性的變化而不具備再投放廣告的條件,從而,Listing看不到了,廣告沒有曝光和點擊了。
這就是文章開頭所講述的賣家所遭遇的情況。
而為什么在白天又能夠搜索得到呢?原因很簡單,如果你的惡意競爭者每天采取兩輪的調整呢?每天晚上(中國的晚上),歐美市場銷售高峰期來臨前,而同時又是中國賣家下班休息時,用VC賬號跟賣你的產品并進行屬性編輯,而每天早上,在你上班前,再次對你的Listing屬性進行復原,如此這般的調整,晚上,在目標客戶群體的銷售高峰期,你的Listing卻不見了,而當目標客戶們休息時,產品的展示又得到恢復。
以此種方式,可以減少被賣家識別的可能性,但對于惡意操縱者來說,當別人的Listing不被系統展示,所有相關的銷量就可能聚焦在自己的Listing上了。
賣家詢問時,我做了上述的講解,最后我給的建議是,如果自己沒有VC賬號的話,如果自己在沒有VC賬號的情況下還遭遇了上述情形的話,該如何面對呢?
唯有多觀察自己的Listing,一旦搜索不到,一旦銷量下降,一旦正常的廣告出現階段性的不被展示,不妨,多聯系聯系亞馬遜客服,雖然不是萬全之策,但也唯有多聯系,才可能得到亞馬遜客服的協助,才可能得到解決,才可能減少不必要的損失......
不過,對于那些有了VC賬號有恃無恐作惡的賣家,這真的好嗎?(來源:跨境電商贏商薈)
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