今天,想先說一個有關「重量」故事。擁有逾140年輝煌歷史的《華盛頓郵報》早年同樣面臨時代洪流的洗刷,金漆招牌亦逐漸掉漆。亞馬遜斥巨資買下《華盛頓郵報》后,CEO Jeff Bezos大刀闊斧地改革,全面提升網頁版及APP的用戶體驗。
但時至今日,印刷媒體的重量是否一定比不上電子世界的0與1? 這倒未必。
《華盛頓郵報》從未放棄印刷版報章,一方流通,足以創造千萬公信力。
同樣道理可放諸各行各業,例如在號稱競爭激烈的外貿行業中,無論是大小企業,產品的推廣都是至關重要的一步,花巨資卻事倍功半成為不少供應商懸而未決的痛點。如何在千千萬萬家外貿企業中,獲得高質素買家的青睞?公信力便成為了一個突破點,足以讓企業突圍而出。
因此,選擇宣傳渠道時,不可以只著眼于一點,選擇印刷版、網上版和APP端三線發展,在各方面發展也較為全面的,也要有公信力的就能充分發揮宣傅的廣度和深度。
外貿宣傳渠道中,就拿香港貿發局發行的《企業年刊》來說,這本50年歷史的刊物也經歷了種種更迭。《企業年刊》的讀者遍布200個國家及地區,全年讀者人數達50萬人,擁有大量的高素質買家。發行對象包括全球主要進口商,以及來自歐洲的百貨公司采購團隊,例如來自歐洲的Harrods、Marks & Spencer、來自美加Macy's及Walmart,以及來自日本的大丸及三越百貨等;直接郵寄至業界舉足輕重的買家手中,幫助企業將產品直接觸達世界各地的高素質買家。
今日《企業年刊》的成功亦有賴于不愿原地踏步,尋求進步。順應著網絡發展的大趨勢,不斷地推陳出新,由傳統印刷版發展到電子版,一步一步升級,然后推出時下流行的App客戶端。
現時,《企業年刊》讀者涵蓋各個行業的企業。其中,《財富》美國500強、《福布斯》亞洲企業100強、歐洲及中國企業500強這類企業都是重點投放客戶,印證推廣對象的素質,也讓供應商獲得了接觸到這些高素質買家的機會。在擴寬交易渠道的同時,也使供應商獲得的買家資源多樣化。
據統計,上年度《企業年刊》App端發行首月,下載量飆升十倍之多,同期供應商詢盤量激增近7倍,隨之而來上漲的瀏覽量,也讓所有刊登廣告的供應商享受到福利,可見今天三線發展更吃香。
而在《企業年刊》對讀者的調查中顯示,近45%的買家認為雜志廣告能夠幫助他們進一步地了解供應商,并且同時有80%買家可通過年刊成功搜索到心儀供應商,以及45%買家已主動聯絡供應商,此外,90%的買家對年刊保持著極高的熱情,期待繼續收取相關產品及行業資訊。對國際買家而言,《企業年刊》是很實用在于它為各行各業提供資訊,方便買家掌握市場新動向,能有效甄選符合采購需要的供應商,擴闊采購網絡。
在香港本土,許多外貿達人對《企業年刊》幾十年的發展也表示支持和認可。其中,香港廚具家居品牌Kinox與明華電子有限公司通過有效推廣,不僅僅賺取了企業第一桶金,并成功打開海外市場,拓展事業版圖。
(明華電子董事長 劉柳生)
明華電子公司董事長劉柳生回憶,在70年代,外貿宣傳渠道有限,作為新公司招攬海外客戶難度巨大。在成立之初,劉柳生便決定在香港貿發局出版的《企業年刊》雜志上刊登廣告,同時配合參與貿發局的電子產品展覽會并成功打開了東南亞及歐美等海外市場。在今后,還將會繼續通過《企業年刊》去吸納更多的需要代工及設計生產的新客戶,雙線發展的同時配合展覽與多媒體廣告多管齊下,在《企業年刊》的幫助下替公司爭取曝光。
(Kinox第三代傳人孫榮聰)
傳統香港廚具家居品牌Kinox成立于1949年,其第三代傳人孫榮聰說:“七十年代中期,在一次貿發局的展會上,爺爺當場把一只咖啡壺擲在地上證明其質量,震驚全場。咖啡壺因此備受買家青睞,加上《企業年刊》的推波助瀾,訂單蜂擁而至,亦成為公司的第一桶金。”
類似的例子還有許多,在香港貿發局《企業年刊》創刊至今50年的日子里,其本著搜集各行各業供應商和服務商的產品和服務的原則,全年為專業買家提供具參考價值的供應商資料。
眾多的反饋證明《企業年刊》在提高精準投放率的同時,也拓寬了讀者群體。漫長的歷史積淀,亦不囿于固有形式,開拓與新時代接合的網頁電子版及APP端,使其歷久彌新,再透過不斷擴充和豐富刊物內容,與許多很好的傳統企業有著長期的合作關系,也令《企業年刊》的推廣效益穩定。
(文/雨果網 張凱樂)
(來源:香港貿發局)