阿里巴巴國際站一年一度的九月采購節馬上就要到來了，所有人都希望在這個流量高峰期獲得更多的流量，但今天我想跟大家說的一個點是，采購節，不要再一味的盯著流量看，你需要盯著的，是轉化！轉化！轉化！！！

如果還用以前的流量思維去做國際站的話，那么你就需要用很多熱門詞去覆蓋產品，而這些熱門詞一般精準度都會比較差，結果基本都是流量很多，但點擊率和轉化率很低。結果可能是一樣的，但是過程會有很大的區別。

舉個例子：

從上面的表格里面我們可以看出，當用兩種不同的策略去操作的時候，結果可能比較接近，但收益可能是天差地別的。雖然這是個比較理想的數據，但不得不說的是這樣的轉化率其實并不是特別的好。

從數據上來看，雖然B公司的詢盤要比A公司要少一點，但從成本上來看的話，是要低很多的，如果B把推廣費用提升到4000元的話，可以推算出B的詢盤肯定是要比A高的。

其次，很多人往往會忽略了一個問題，就是數據對接下來店鋪權重的影響，這個收益是隱性的。我們都知道，搜索排名和商家新等級的影響因素里都有關于轉化率的項目存在。而以前的流量思維是通過提升基礎流量來提升結果，這樣很容易會出現上表里A的情況，錢花得比較多，結果差不多，轉化率卻比較低。

而轉化率會直接影響到系統對你的產品和公司買家偏好度的評判，首先，會影響你的自然排名權重，從而影響你接下來的排名和你的流量獲取。

而如果是精準營銷的思路，那么，更加注重的是轉化率，結果是反過來的。

所以，我想說的第一個點就是：采購節，要重點關注轉化！想辦法留住你的買家在你的店鋪里給你發詢盤和下訂單！

那么，轉化率受到的影響主要有以下的幾個方面：

1.流量精準度：關鍵詞精準度、訪客精準度

2.產品的優勢：產品本身優勢（價格、質量等）、產品頁面展示效果

3.公司的因素：公司專業實力、公司服務能力體現

產品優勢這個需要供應商自己解決，頁面展示效果可以通過專業的服務商一步到位的解決，今天，我們就拋開產品和頁面的問題，給大家分析一下，如何通過P4P的精準營銷，快速提升轉化率。

首先，P4P運營思路的變遷：

◆第一階段：野蠻生長--無思路，對規則也不熟悉，隨便推廣

◆第二階段：粗編爛造--精準營銷1.0，用關鍵詞把所有產品推一個主營市場

◆第三階段：精耕細作--精準營銷2.0，不同產品用不同的詞在不同時間推廣不同市場

今天，我們就來分析一下，如何做好精準營銷2.0。首先，明確一個點，我們要按產品為單元進行推廣，且要有明確的詞、明確的時間和明確的市場。

1.我們需要找出平臺里效果最好的部分產品，建議數量在10個以內，畢竟流量有限，如果太多，只會造成流量分散從而導致轉化效益低下。同樣舉個例子：

如果你有20萬元，有2個投資可以做，一個是投10萬50%的收益，一個是投10萬25%的收益，那么，怎么投資才是最合適的？

很明顯，當出現有不同的收益率的時候，我們一定要找到最具轉化率的投資，且把資源全部集中，才能讓資源利用率和效益都達到最大化。

做運營也是同樣的道理，成百上千的產品里，肯定有些效益好有些效益差，我們需要做的就是找到轉化率和效益最好的產品，集中資源推廣打造爆款，確保流量轉化率和成本回報率最大化！

所以，我們需要做好的第一步就是找到平臺上效益好的產品，可以從詢盤轉化率和詢盤成本這兩個數據去考慮。

詢盤轉化率=詢盤數 /點擊數 * 100%，注意，P4P并沒有訪客數據，所以建議看點擊。且這里的數據盡可能把時間周期拉長，時間太短的話轉化率波動很大（如果是淡旺季時間較短或者產品周期很短的行業，可按月查詢，其他的按3個月或半年統計比較合適）

數據獲取渠道：數據管家-我的產品-查看效果趨勢

選完有效果產品后看看是否是公司的主推產品、線下銷量情況和利潤情況。千萬不要找那些線上效果很好但實際成交率極低的產品，那樣只會亂花錢而已。如果店鋪數據比較低，沒有太多有效果的產品的話，可以考慮直接看線下市場的產品，再逐步調整。

> 詢盤成本=該產品單位時間周期內P4P推廣總花費 /詢盤總數。周期同樣建議用一個月的周期進行查看，可長不可短。

數據獲取渠道：營銷中心-外貿直通車-直通車數據-產品報告，（時間周期選擇自定義-按30天，選要的周期的最后一天，如要7月2-31日，就選自定義，按30天后，選7月31日，系統會自動往前計算30天）

具體的操作流程和表格，點擊這里參考課程

2.第二步，我們需要找到該產品的主營市場，可從產品本身的定位、后臺行業視角和主要詢盤來源來判斷。建議可以每個月做一份客戶活躍時段分析表，如下：

把對應的數據統計完之后，就能清楚的知道哪個時段的客戶咨詢比較多，這個時段就是你的客戶活躍時段，針對產品的話，可以統計這個產品的詢盤主要國家和時間來源，也可以作為參考依據。

3.產品、市場和時間都有了之后，我們需要的就是找到產品匹配的關鍵詞，可以從3個方面進行查找

> 數據管家-我的產品-詞來源，找到這個產品的流量來源詞，可以用于推廣，定期在詞來源中把詞添加到推廣中進行測試。

> 營銷中心-外貿直通車-推廣管理，在詞庫中找到可以推廣這個產品的詞，但這個方法很難操作，主要是因為詞和產品是多對多匹配的，后臺只能看到這個詞能推哪些產品，無法看到這個產品能被哪些詞推廣。

> 用P4P助理軟件的爆款打造功能，一步到位顯示產品可以推廣的關鍵詞有哪些，是否已優先推廣。

4.現在產品、關鍵詞、時間和市場都有了，那我們就需要制定不同的計劃，并按計劃進行投放就可以了，那么，我們可以在表格里做成這樣的計劃，了解好關鍵詞的價格，只有清楚的知道什么時間價格高什么時間價格低，什么時候選擇什么位置最合適，并及時調整，你的錢，才不會亂花！

完善好表格，然后，按時投放和改價格就好了。

當然，很多人會說，這好難，工作量好大，好麻煩，但是，我想說的是，如果，你想做好P4P，就得這么麻煩，不然的話，粗編爛造的推廣，是不可能有太好的效果的，平臺不斷在變化，客戶對搜索和推薦的要求也越來越高，盲目推廣只會自取滅亡。（來源：e棧電商解讀）

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