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做好這三步,下一個網紅爆品就是你的!

本文將通過熱點案例分析來給大家講述網紅營銷爆品的打造方法。

做好這三步,下一個網紅爆品就是你的!

想必很多人都會想知道網紅營銷到底怎樣的吧?說到網紅營銷,我們首先要選好平臺、網紅與產品。

一個網紅營銷爆品,它必須要先挑選出合適的平臺,然后選擇合適的網紅,再由網紅展示合適的產品,這樣才能初步形成一個網紅營銷的爆品。今天將通過熱點案例分析來給大家講述網紅營銷。

01

大家可能聽說過,某家公司利用外國網紅直播,帶來了6500單的收入。首先我們來看一下,他們選擇的網紅以及他們選擇的銷售方式與推廣方式。在新聞中說道,他們請網紅來公司所在的地區訪問了一圈后,自然而然地就做了次直播。

這家公司是做獨立站的,因此他們的主要目標國家是俄羅斯,而這個平臺至少有30%以上的流量是來自俄羅斯的。所以很多時候,我們要選擇目標市場合適的網絡平臺,只有選對了平臺,才能最大程度的獲得精準買家的流量。

尤其是做Facebook的賣家,一般開店首選亞馬遜美國站日本站澳洲站或者英國站等,如果想要精準獲得當地買家的訂單,就必須挑準一個網紅集中的平臺或者網紅展示的平臺。因為網紅也有區域性,各個國家都有各自不同的網紅。

如果說做美國站,卻選了日本的網紅是沒有效果的。大家也可以看到下方視頻中的案例。這家店鋪選了德國的網紅,而且并不是只有一個網紅,進行一次直播就能夠帶來高額的銷量,而是會把這個網紅所拍攝的素材,分散到所有這個平臺上可以傳播的地方,包括所有的分銷站。

網紅最主要的是他的粉絲,粉絲越多,那么可以產生的訂單量也越多。除此之外,所拍攝的素材也很重要。因為網紅熟悉當地的消費習慣、語言習慣與展示的風格,所以他在當地展示的時候也會影響到當地的人。

當影響越廣,那么自然而然訂單也就越多了。所以選對平臺,平臺不僅僅是我們品牌,或者我們所選擇的網紅自己的平臺展示,而是這個平臺上的所有可以接觸到分享到的媒體渠道的展示,這樣就可以把網紅的效果最大化。

02

第二要尋找合適的網紅形象,比如說視頻中的這家公司,當我們一進入頁面就可以看到這個網紅。也就是說,他們之所以選擇這個網紅,就是看中了這個網紅是適合品牌形象的。

如果是品牌稍微大點的,又或者是對網紅最終帶來的流量成交值追求較高的,我們可以把網紅簽為長期合作的人。當然這個也涉及到要合適的人來代言,首先他的穿衣風格、身材、形象等,他一定是要跟產品的風格相配。

有時候我們找到合適的網紅,但是他可能還沒成長上來,這是最好的,我們可以隨著網紅而發展。因為網紅爆紅是不太容易的,他需要一段時間的積累,當我們找到還并未紅之前的國外網紅來合作,對于推廣成本來說也更好些。所以合適的網紅除了形象和他的粉絲群體之外,還要看他的成長潛力與成長能力。

03

當一個網紅的形象出來了,那么什么樣的產品才值得去推廣呢?

首先是性價比較高,值得推薦的產品,然后還有促銷活動跟著這個產品。因為網紅只是引導粉絲購買產品,但實際上粉絲是否愿意成交,還是要看產品自身的性價比。不要以為隨意找個明星代言一下,就會有粉絲買單,還要看產品的消費群體。

通常做電商的話,包括電商企業所做的都是平民化的產品,而不是什么太高端的產品,所以這種消費人群就是適合的。選擇合適的產品,比如說庫存比較多的、有價格促銷優惠的、或者接下來會主推的產品。那這樣的話,合適的平臺,加合適的網紅,再加上合適的產品,就是成為網紅爆品的必需要素。

點擊此處,了解更多亞馬遜網紅營銷技巧。(來源:跨境電商班)

以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果網立場!

下一篇我們將與大家分享“亞馬遜Search Terms填寫優化方法”,敬請關注!

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