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2018-09-19 09:45
9月開學(xué)季，10月萬圣節(jié)，11月感恩節(jié)、黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一，還有12月的圣誕節(jié)，隨著Q4旺季臨近，不少賣家表示壓力巨大，不僅選品、備貨、倉儲等問題都接踵而至。
而且亞馬遜秒殺活動（Lightning Deals），也即將截止申請。參加該活動的申請截止日期為9月21日。小可愛想問，這場不可錯過的平臺大促，你入圍了嗎？
大促收益
亞馬遜秒殺活動令許多賣家為之瘋狂，就算拼了老命也要擠身進(jìn)去分一杯羹，究竟是為何？秒殺活動能給賣家?guī)硎裁词找妫?
1，增加產(chǎn)品曝光：Lightning Deals會出現(xiàn)在亞馬遜訪問量最高的頁面，和輕松就能被更多買家看到。
2，提升店鋪銷量：此次促銷可以幫賣家處理掉庫存過多的、滯銷的、季節(jié)性的產(chǎn)品，也相應(yīng)減少了長期倉儲費用。
3，提高產(chǎn)品排名：亞馬遜系統(tǒng)會優(yōu)先推薦最熱門的、有折扣的、庫存足夠的產(chǎn)品，以更好地吸引買家。
簡而言之，秒殺活動是賣家快速提升流量和推新的最簡單粗暴的方式！那么賣家該如何利用好它呢？《亞馬遜秒殺活動參加技巧及注意事項》分享給各位~
優(yōu)化listing
有力吸引消費者，listing的優(yōu)化至關(guān)重要，這主要包括產(chǎn)品圖像、產(chǎn)品描述、產(chǎn)品review這3個方面的優(yōu)化。
此外，賣家還要學(xué)會利用亞馬遜提供的各項功能：包括圖文版品牌描述功能（EBC）、A+頁面等，來提升listing的“逼格”，增加消費者的購買信心，讓他們果斷地點擊 “add to cart” （添加到購物車）按鈕。
如下圖，WHOOSH就很好地應(yīng)用了亞馬遜的EBC功能，對產(chǎn)品詳情進(jìn)行了創(chuàng)意性的設(shè)計，加入了額外的文本框，想消費者展示了其品牌故事，圖片方面也更為豐富。
在應(yīng)用了該功能僅30天后，WHOOSH相關(guān)產(chǎn)品詳情頁面轉(zhuǎn)化率就提高了427%。賣家需明白，品詳情頁面在視覺上的處理越細(xì)致、越出彩，你就越有可能從競爭中脫穎而出，并獲得更高的轉(zhuǎn)化。
站外流量
研究數(shù)據(jù)指出，仍舊有51%的消費者通過其他渠道搜索產(chǎn)品，這是一個龐大的客戶群體。
1,賣家需留心經(jīng)營自己的社交媒體賬號，及時地將產(chǎn)品活動信息分享到你的社交媒體頁面，以此來吸引更多的消費進(jìn)入你的亞馬遜頁面。
2,你還可以適當(dāng)投資谷歌廣告，這是在你的預(yù)算充裕的情況下進(jìn)行的，畢竟谷歌搜索也美國消費者研究產(chǎn)品的一個起點。
注意：如果你是品牌賣家，可以加入 “Amazon Stores”（亞馬遜品牌旗艦店）計劃，這是一個免費的自主項目，允許品牌所有者在亞馬遜上設(shè)計和創(chuàng)建自己的商店，展示他們的品牌、產(chǎn)品和價值主張。并且隨著“Amazon Stores”的優(yōu)化，現(xiàn)在亞馬遜旗艦店賣家可以有效地追蹤來自亞馬遜站外（如Facebook、谷歌等）的流量情況，通過追蹤數(shù)據(jù)你可以對自己的站外營銷策略進(jìn)行調(diào)整。
發(fā)貨時間
如果想要在旺季大干一場的賣家，此次大促一定是個不二之選，不過，申報完Deal以后，另一件特別重要的事也要引起重視了，那就是入庫！你必須在規(guī)定的時間前，將貨物運輸?shù)?span style="color:#E53333;">亞馬遜FBA的倉庫！
小可愛就不賣關(guān)子了，直接獻(xiàn)上FBA發(fā)貨計劃創(chuàng)建流程及發(fā)貨日歷表！
歐洲站：FBA最晚入倉時間——2018年11月2日
美國站：FBA最晚入倉時間——2018年11月5日
考慮到Q4是跨境電商和傳統(tǒng)貿(mào)易的出貨旺季，建議賣家提早準(zhǔn)備備貨及安排貨物出運。從中國到亞馬遜運營中心的運輸時間建議以下面的時間作為參考：
美國站：
●海運：
入美西倉庫的貨物，船開時間不晚于: 10月10號
入美中倉庫的貨物，船開時間不晚于: 10月1號
入美東倉庫的貨物，船開時間不晚于: 9月26號
● 空運：
入美西倉庫的貨物，起運港入倉時間不晚于: 10月28日
入中/東倉庫的貨物，起運港入倉時間不晚于: 10月27日
歐洲站：
●海運：船開時間不晚于：9月18日
●空運：起運港入倉時間不晚于：10月23日
當(dāng)然，具體的發(fā)貨時間安排，還是要根據(jù)各位賣家自身的實際情況。例如：起運地、亞馬遜運營中心具體位置、現(xiàn)有物流供應(yīng)商的實際情況等。另外，爆倉、塞港、海關(guān)查驗等，都可能會延長運輸時間，大家在做備貨計劃時也一定要考慮這些因素，預(yù)留出更多的運輸時間，做好萬全的準(zhǔn)備。（來源：跨境知道）
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