已收藏,可在 我的資料庫 中查看
關(guān)注作者
您可能還需要

亞馬遜賣家如何布局轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞?

關(guān)鍵詞的優(yōu)化是整個(gè)listing的重頭戲。

亞馬遜賣家如何布局轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞?

“在產(chǎn)品發(fā)布和優(yōu)化的過程中,如何才能獲得轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞?”對于這類問題,往往是很多新手賣家的困惑。作為賣家,如果連關(guān)鍵詞都把握不了,還怎么談后期的運(yùn)營呀?!

產(chǎn)品的關(guān)鍵詞搜索布局是整個(gè)listing優(yōu)化的重頭戲,怎樣尋找高轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。

一、從消費(fèi)者的角度來思考

在關(guān)鍵詞的選擇上,賣家一定要站在消費(fèi)者的角度來考慮,看消費(fèi)者腦海里對產(chǎn)品的稱呼是什么,看消費(fèi)者會(huì)使用什么樣的詞語來搜索,而這些會(huì)被消費(fèi)者用來搜索的詞語,才是真正的關(guān)鍵詞。

很多時(shí)候,賣家和買家對產(chǎn)品的認(rèn)識是不一致的,作為賣家不要高估消費(fèi)者對產(chǎn)品的理解,一定要讓自己站在小白的立場上去思考,能夠想明白消費(fèi)者在想什么,也就抓住了自己產(chǎn)品的最核心的關(guān)鍵詞。

二、一定要與產(chǎn)品相關(guān)

在關(guān)鍵詞的選擇上,要堅(jiān)持自己所選擇的產(chǎn)品和產(chǎn)品相關(guān)的原則,不相關(guān)的詞語或者相關(guān)度不高的詞語,盡可能少用或不用。

為什么呢?這就要談到A9算法中轉(zhuǎn)化率對Listing權(quán)重的影響。當(dāng)你使用了一個(gè)關(guān)鍵詞,當(dāng)用戶搜索該詞語看到你的產(chǎn)品,如果因?yàn)樵~語和產(chǎn)品不相關(guān),用戶并不會(huì)去點(diǎn)擊,偶有點(diǎn)擊也不會(huì)購買,這種情況下,就會(huì)導(dǎo)致自己的轉(zhuǎn)化率會(huì)很低,在系統(tǒng)看來,轉(zhuǎn)化率低的產(chǎn)品就意味著和消費(fèi)者的需求不匹配,就會(huì)被系統(tǒng)降權(quán),當(dāng)Listing的權(quán)重降低,Listing被展示的機(jī)會(huì)越來越少,從站內(nèi)廣告的層面上,關(guān)鍵詞質(zhì)量得分下降,關(guān)鍵詞競價(jià)和點(diǎn)擊扣費(fèi)都會(huì)提高。

所以,如果選用的詞語和產(chǎn)品不相關(guān),用了不僅不會(huì)帶來好的作用,還會(huì)適得其反。

三、借助搜索數(shù)據(jù)工具挖掘

當(dāng)前市面上有很多工具可以提供關(guān)鍵詞方面的數(shù)據(jù),會(huì)顯示某個(gè)詞語在亞馬遜平臺(tái)上的搜索次數(shù)等等,但是,搜索次數(shù)多并不意味著就適合自己使用,賣家在選詞時(shí)可以把數(shù)據(jù)作為參考,把基于數(shù)據(jù)整理出來的詞語和自己的產(chǎn)品對比,只選擇和自己產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞。

比如Google Adwords Keywords Planner(Google關(guān)鍵詞規(guī)劃師),這是全站搜索數(shù)據(jù)的全覆蓋,賣家可以根據(jù)這些數(shù)據(jù),再結(jié)合自己的產(chǎn)品特性和消費(fèi)者意向篩選出在之前沒有發(fā)掘出的長尾關(guān)鍵詞和趨勢詞。

四、借助平臺(tái)內(nèi)數(shù)據(jù)做參考

下載廣告廣告報(bào)表,從search term report中挑選出一些,曝光量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率,且與自己產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞,分析這些詞匯,和自己產(chǎn)品契合度高的,單獨(dú)拿出來放進(jìn)search term里面進(jìn)行優(yōu)化listing的操作。

此外,在亞馬遜輸入搜索內(nèi)容時(shí),網(wǎng)站會(huì)在搜索框下方自動(dòng)跳出其他搜索詞組,亞馬遜是根據(jù)其他買家的搜索數(shù)據(jù)生成了這些詞組,很多買家都會(huì)點(diǎn)擊這些自動(dòng)生成的詞組進(jìn)行搜索。這也給我們提供了可用的關(guān)鍵詞,我們可以根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn),加上尺寸、型號之類,進(jìn)一步精準(zhǔn)關(guān)鍵詞詞組。

五、分析Top賣家的Listing

多瀏覽競爭對手們的Listing,思考人家為什么會(huì)使用這些詞語,為什么要采取你所看到的表達(dá)方式,當(dāng)你想明白了競爭對手Top賣家撰寫Listing和關(guān)鍵詞使用的緣由,你對產(chǎn)品和消費(fèi)者的理解也就更深了一層。

如果賣家在Listing優(yōu)化中以及站內(nèi)廣告投放時(shí)能夠參考上述觀點(diǎn)對關(guān)鍵詞進(jìn)行篩選,Listing詳情內(nèi)容在相關(guān)性方面會(huì)提升不少,而體現(xiàn)在運(yùn)營上,轉(zhuǎn)化率也會(huì)提升不少。

如此一輪篩選下來,想必你已經(jīng)找到轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞了。

選擇高轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品關(guān)鍵詞是各位賣家需要著力研究的事情,想要爆單不是那么容易的。(來源:創(chuàng)藍(lán)論壇)

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn),不代表雨果網(wǎng)立場!如有侵權(quán),請聯(lián)系我們。

分享到:

--
評論
最新 熱門 資訊 資料 專題 服務(wù) 果園 標(biāo)簽 百科 搜索
雨果跨境顧問
工具服務(wù)顧問-Owen
雨果跨境官方顧問

收藏

--

--

分享
久青草国产97香蕉在线视频| 韩国三级有哪些| 韩日美无码精品无码|