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2018-09-17 09:12
隨著網(wǎng)購(gòu)越來(lái)越受歡迎，購(gòu)物廣告變得越來(lái)越多樣化，如谷歌購(gòu)物廣告（Google Shopping ads）會(huì)出現(xiàn)在谷歌搜索結(jié)果中，與文本廣告不同，購(gòu)物廣告包括圖像、價(jià)格和其他描述（如下圖）。
如果你已經(jīng)投資了谷歌文本廣告，這并不影響你投資谷歌購(gòu)物廣告，它們可以一起呈現(xiàn)，也可以獨(dú)立呈現(xiàn)。你可以利用谷歌廣告在搜索頁(yè)面中展示多種產(chǎn)品，最大化自己的產(chǎn)品銷售可能。
如上圖，The Raw Honey Shop投放了兩款蜂蜜的購(gòu)物廣告和一個(gè)文本廣告。因?yàn)閷?duì)于一些特定的產(chǎn)品，消費(fèi)者在搜索時(shí)使用的關(guān)鍵詞較為集中，常規(guī)的文本廣告效果并不如谷歌購(gòu)物廣告。
相比需要長(zhǎng)期投入的搜索引擎優(yōu)化，谷歌購(gòu)物廣告的成效更是立竿見(jiàn)影的。如下圖，某些受眾明確的谷歌購(gòu)物廣告，60%的訪問(wèn)者在看到廣告的一小時(shí)內(nèi)就購(gòu)買(mǎi)了商品。有賣家稱，其收入有10%至40%來(lái)自于谷歌購(gòu)物廣告。
谷歌購(gòu)物廣告如何運(yùn)作？
谷歌文本廣告的運(yùn)作是基于你選擇的關(guān)鍵字和你編寫(xiě)的廣告副本，而谷歌購(gòu)物廣告不需要關(guān)鍵字和廣告副本，是根據(jù)你的產(chǎn)品數(shù)據(jù)自動(dòng)生成的，這意味著你需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行明確的分類，并且要重視負(fù)面關(guān)鍵詞的應(yīng)用，防止產(chǎn)品出現(xiàn)在不對(duì)稱的產(chǎn)品搜索結(jié)果中。
當(dāng)用戶搜索產(chǎn)品時(shí)，谷歌將會(huì)對(duì)用戶應(yīng)用的搜索詞與你產(chǎn)品數(shù)據(jù)所傳遞的信息進(jìn)行對(duì)比，將符合的產(chǎn)品廣告呈現(xiàn)在用戶眼前。你銷售的每一款產(chǎn)品都有一個(gè)獨(dú)特的產(chǎn)品頁(yè)面（URL），這意味著每次購(gòu)物廣告點(diǎn)擊都會(huì)將訪問(wèn)者帶到一個(gè)特定的產(chǎn)品，而不是你的網(wǎng)店主頁(yè)或產(chǎn)品類別頁(yè)面。
對(duì)于數(shù)據(jù)、分類優(yōu)化良好的產(chǎn)品listing，谷歌能夠做出精準(zhǔn)的匹配，這也使得谷歌購(gòu)物廣告成為賣家獲得潛在消費(fèi)者的一個(gè)可靠渠道。
對(duì)于電商賣家來(lái)說(shuō)，在投資谷歌購(gòu)物廣告時(shí)，跟蹤產(chǎn)品銷售和利潤(rùn)計(jì)算是關(guān)鍵，并不是所有的產(chǎn)品都能變成暢銷品，你可以通過(guò)多次測(cè)試挖掘最具成本效益的產(chǎn)品，加大谷歌廣告投放力度，以提高收益。
此外，鑒于你商店里的產(chǎn)品不可能一層不變，因此當(dāng)?shù)赇伬锷唐返臄?shù)量、價(jià)格發(fā)生變化時(shí)，注意要同步到你的谷歌賣家賬戶中，確保廣告與實(shí)際一致。
當(dāng)然并不是所有電商賣家產(chǎn)品都適合投資谷歌購(gòu)物廣告，產(chǎn)品具有以下特點(diǎn)的賣家最適合：1、擁有條形碼；2、品牌產(chǎn)品擁有型號(hào)；3、擁有制造商零件編號(hào)；4、擁有全球貿(mào)易項(xiàng)目代碼（Global Trade Item Numbers）；5、擁有特定的尺寸、顏色和形狀。
總而言之，如果你正在猶豫產(chǎn)品曝光率過(guò)低，而產(chǎn)品又符合上述特點(diǎn)，不妨試試谷歌購(gòu)物廣告。
（編譯/雨果網(wǎng) 吳小華）
