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2018-09-17 08:41
亞馬遜推出新的庫存績效指標（IPI）至今已有兩個月時間，IPI是亞馬遜用于識別和懲罰庫存周轉速度較慢的FBA賣家的一個基準。如果賣家的IPI過低，那么后果可能會很慘痛。以下是對IPI的簡要介紹，以及賣家如何保持亞馬遜IPI分數(shù)的一些建議：
IPI的得分在0到1000之間，亞馬遜會根據賣家的IPI得分，來評估賣家的FBA庫存管理情況。
亞馬遜會按季度監(jiān)督你的IPI分數(shù)，如果你的IPI在第一季度下降到350分以下，那么亞馬遜會在第一季度結束前6周發(fā)出警告。如果你的IPI分數(shù)在第一季度的最后一天都沒有回升，那么亞馬遜將會對你實施存儲限制。從第二季度的第一天起，你將無法向亞馬遜發(fā)送更多庫存，并且如果你現(xiàn)有的庫存量超過儲存限額，超出部分還需支付“超額費”（overage fee），每立方英尺每月需支付10美元。當然，如果你的IPI分數(shù)能在第二季度中期上升到350分，那么亞馬遜將在第三季度取消你的庫存限制。如果沒有，你將會再次進入存儲限制和支付“超額費用”的惡性循環(huán)中。
如果你想檢查自己的庫存是否受限，了解你的IPI分數(shù)是否正常，你可以登錄賣家中心（Seller Central），然后點擊進入庫存（Inventory）>庫存計劃（Inventory Planning）>績效表現(xiàn)（Performance）進行查看。
IPI評估從季度中期開始，大約是從11月19日、2月19日、5月19日和8月19日開始。如果你的IPI分數(shù)低于350分，你就會收到第一次警告通知。
IPI評估會持續(xù)到季度末，即到12月、3月、6月和9月的最后一天結束。如果你的分數(shù)再次低于350分，你就會收到庫存限制通知。
庫存限制會在通知發(fā)布第二天開始執(zhí)行，即新季度開始的第一天（1月1日、4月1、7月1日和10月1日），限制需等到下一季度，即3個月后才有可能解除。
即使你遇到了存儲限制問題，你有6周左右的時間來解決問題。請注意，你的IPI分數(shù)的計算周期是90天，所以你最好快點行動起來。
1、首先，整理好你的庫存。處理掉滯銷庫存，立即創(chuàng)建庫存移除訂單（removal orders）來處理這些產品，關閉或刪除不活躍的listing，刪除有問題或過時的SKU。注意，你應該每周都這么做。
2、停產和無法補貨的產品不會影響你的IPI分數(shù)，所以你可以忽略亞馬遜在補貨（Restock Inventory）頁面對這些產品的提出的任何推薦。另外，你可以使用管理過剩庫存（Manage Excess Inventory）工具來了解一些不建議補貨的產品。
3、你所需要做的事情一如往常，但是要做的更好。你應該盡可能提高產品評級和反饋率，來吸引更多的消費者購買。
4、整理你的listing。注意listing描述的語法，如果你不是很專業(yè)，可以尋求專業(yè)寫手的幫助，畢竟一些語法錯誤就有可能讓消費者離你而去。
5、新庫存一旦入庫，立刻會對你的“sell-through rates”（產品售罄率，目前最重要的影響因素）產生影響。因此，你應該頻繁監(jiān)控產品發(fā)貨狀態(tài)、調整產品價格和優(yōu)惠信息來加速銷售。這方面，你可以借助定價工具Sellery之手，也可以申請加入亞馬遜Lightning Deals（亞馬遜特惠秒殺活動），并投資亞馬遜廣告。
6、存檔的 listing（Archived listings）仍然在IPI分數(shù)的計算范圍內。從亞馬遜物流FBA轉換到賣家自配送MFN的listing也仍在IPI的計算范圍內。隱藏這些來自亞馬遜推薦的listing是繞開計入IPI分數(shù)的唯一途徑。
7、考慮庫存數(shù)量。一件商品的銷量是另一件商品的10倍，那么這件商品對你的IPI的影響也是另一件商品的10倍。因此，在評估期開始之前，你應該專注于提高暢銷品的銷量，來提高你的IPI分數(shù)。
8、季度性的存儲限制取決于亞馬遜的可用空間和類別。所以，為了提前為下一季度做好準備，你應該了解亞馬遜存儲限制較高的一些類別。一般來說，賣家的倉儲限制不低于每種產品25立方英尺。賣家要注意的是，存儲限制和超額費用對大件物品的影響要大的多，你應該更多地考慮小件商品。
9、當你補充庫存時，請記住，亞馬遜不會因為你的庫存量比他們推薦的少而懲罰你。但當你的庫存完全售出時，你的IPI分數(shù)會立即受到影響。因此，請確保倉庫內有至少一個庫存，尤其是亞馬遜推薦產品。
10、你需要在短時間內快速銷售你的產品。在可能的情況下，與供應商商量少量多次供貨，在亞馬遜接觸你的庫存限制后，再恢復原本的供貨速度。
看到這里，你是否發(fā)現(xiàn)提高IPI并沒有那么困難，只是時間是比較緊湊，眼見著第四季度就快到了，即使你通過了這個季度中期的評估，你仍然需要在9月30日獲得超過350分的分數(shù)，才能在這個假期享受無限的存儲空間。
（編譯/雨果網 陳小如）
