曾經(jīng)有亞馬遜大賣這樣說：“強勢的產(chǎn)品面前，一切平臺和市場都是可以賣出去的”，更有數(shù)不清的亞馬遜賣家信奉"七分靠選品，三分在運營"，可見選品在整個亞馬遜運營過程中有著怎樣舉足輕重的作用，而選品，往往也拖住了很多賣家的腳步，早早注冊好了店鋪，卻一兩個月也選不出一個產(chǎn)品出來；另一種情況，則是工廠賣家，擁有某個細分品類的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，跟風(fēng)進入亞馬遜，結(jié)果運營了半年一年，也只是有那么一兩款產(chǎn)品維持著慘淡經(jīng)營，放棄覺得可惜，想要開發(fā)新品，卻又無從下手。

針對這一問題，蘇州三十六計電子商務(wù)有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人之一、首席運營官張斌先生，特別向雨果網(wǎng)分享了他在幫助客戶判斷產(chǎn)品是否適合，會進行哪些方面的分析。

“我們在運營過程中，接觸過很多工廠賣家，他們的產(chǎn)品往往已經(jīng)局限在某個品類，那么我們主要做的，就是幫客戶分析他們的產(chǎn)品是否在亞馬遜平臺上具備競爭優(yōu)勢，分析的重點，會包含以下幾個方面：”

首先，大方向上，會分析產(chǎn)品的市場需求、生命周期和季節(jié)性，市場需求是先決條件，沒有需求或需求量不夠，那就沒必要談其他了；產(chǎn)品的生命周期和季節(jié)性，則關(guān)乎產(chǎn)品的整體運營推廣節(jié)奏。

如果產(chǎn)品是有市場需求的，我們就會重點為客戶分析產(chǎn)品的競爭數(shù)據(jù)。

1. 產(chǎn)品市場需水平：通過產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果前三頁，對產(chǎn)品的月均成交量和日均成交量做出預(yù)估，判斷出產(chǎn)品的市場需求量具體在哪一個水平，是屬于高的，還是屬于低的。

2. 市場風(fēng)險判斷：通常我們以產(chǎn)品精準子類目的Best Seller Ranking Top100作為分析對象，總結(jié)出亞馬遜自營AMZ、FBA賣家、FBM賣家的分布占比情況，盤點亞馬遜自營占比是否正常，是否存在第三方賣家進入的市場風(fēng)險。

3. 新品占比分析：產(chǎn)品關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果第一頁中新賣家的占比，可以衡量新賣家進到第一頁的難易程度，第二頁和第三頁的新品占比數(shù)據(jù)，則可以幫助我們判斷競爭對手中新賣家的多寡，是否適合新賣家進入。

4. 品牌月銷量占比：根據(jù)品牌月銷量占比數(shù)據(jù)，分析是否存在品牌壟斷，并通過商標持有人的注冊地址，分析競爭對手是否是本土賣家。

5. 評論分析：分析產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索結(jié)果前三頁中的評論，根據(jù)平均評價數(shù)量、星級評分情況、平均分數(shù)，可以分析出平臺當前在賣的產(chǎn)品整體質(zhì)量如何，成熟度如何，其中具有共通性的、常見的好評和差評，都是工廠改進和提升產(chǎn)品的重要參考。

6. 價格區(qū)間銷量占比分析：通過不同價格區(qū)間的產(chǎn)品月銷量、銷售額的占比分析，得出產(chǎn)品價格競爭的激烈程度，判斷賣家是否具備價格優(yōu)勢，這一項分析也是產(chǎn)品定價、促銷等的重要參考。

7. 熱銷產(chǎn)品特質(zhì)：主要通過熱銷顏色、熱銷尺寸、熱銷材質(zhì)等，對工廠來說并不需要對太大投入去進行調(diào)整的的要素，幫助工廠節(jié)約時間成本和資金成本。

8. 產(chǎn)品利潤分析：產(chǎn)品具有市場需求，同樣需要具備足夠的利潤空間。我們會幫助工廠對整個運營環(huán)節(jié)涉及的相關(guān)成本，包括前期生產(chǎn)、物流到后期上線推廣銷售等所有可能涉及到的相關(guān)環(huán)節(jié)，進行充分的分析，通過客觀數(shù)據(jù)，讓工廠做出自己的判斷。