亞馬遜店鋪流量，有兩大引流技巧是新手賣家必須掌握的。一是亞馬遜Listing關(guān)鍵詞免費(fèi)排名獲得的流量技巧；一是亞馬遜廣告引流技巧。2018年亞馬遜的旺季已經(jīng)來臨，大部分亞馬遜賣家全年三分之二的銷售額集中在9月中到明年的1月中這段時間。

在旺季來臨之際，新老賣家要重新檢查流量來源入口，看看自己的流量是否會爆發(fā)，如果大家的店鋪還是穩(wěn)定地沒有什么流量，那么，你就要盡快優(yōu)化提升流量了。亞馬遜的店鋪流量，是強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者恒弱的機(jī)制。對于新手賣家和基礎(chǔ)比較差的老賣家來說，如何利用新的亞馬遜白科技來正規(guī)、安全、長久持續(xù)爆發(fā)訂單，是現(xiàn)在的賣家必須解決的問題。百聚匯商學(xué)院亞馬遜白科技新的技巧，可以讓沉睡的老Listing恢復(fù)出單，并且一步一步走向爆款之路。這些方法已經(jīng)被N位聚匯圈學(xué)員證明，從0單到單品50單以上，甚至到單品100單以上的Best Sellers。那么，這些方法如何做呢？今天，百聚匯商學(xué)院Davie跟大家分享其中兩個新的小技巧，如果你連這些小技巧都不會，那么，你做不好亞馬遜是正常的！

亞馬遜Listing Keywords 關(guān)鍵詞排名難易度優(yōu)化前的數(shù)據(jù)分析

百聚匯商學(xué)院Davie發(fā)現(xiàn)，很多亞馬遜小白賣家優(yōu)化Listing很盲目，也很無知。他們總以為自己懂得Listing優(yōu)化，各種指標(biāo)好像都做好了，就是沒有排名和流量訂單。Davie很早就說過，你設(shè)置在Search Term 和Title的Listing關(guān)鍵詞，如果沒有首頁排名，如果沒有自然訂單，那么，你的Listing優(yōu)化空間還很大！百聚匯的學(xué)員可以做關(guān)鍵詞首頁霸屏的原因，就是我們很懂得對關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化前的分析。這一次，跟大家分享另外一種新玩法。

舉個例子，我想做“stainless steel straws”的關(guān)鍵詞首頁排名，我就需要在前臺搜索一下競爭環(huán)境：

我們從亞馬遜搜索前臺就直觀感受到“stainless steel straws”這個詞競爭難度很大，但這還不夠，我們需要精細(xì)化分析。

我們利用工具檢測，發(fā)現(xiàn)“stainless steel straws”這個詞排名難易度分?jǐn)?shù)為 45分，難度有點(diǎn)大。而通過分析“stainless steel straws”，我們發(fā)現(xiàn)“reusable straws”的關(guān)鍵詞難度就不大，而且重點(diǎn)，這個“reusable straws”詞相對于“stainless steel straws”是需求大，競爭小的詞！同學(xué)們，看到了嗎，這就是Davie經(jīng)常說的，我們要用心找需求大，競爭小的產(chǎn)品！很多自以為是的賣家以為這種情況不可能，但在Davie做案例的過程中，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)需求大，競爭小的關(guān)鍵詞！找到這種詞，你就知道如何選品了吧？你就會發(fā)現(xiàn)，其實(shí)，亞馬遜賺錢的機(jī)會一直有，只是你沒有新的好方法而已！用“reusable straws”的關(guān)鍵詞做排名，可以不用刷單，用“stainless steel straws”做排名，估計你刷好幾百單，刷幾百個Reviews都上不了首頁！所以說，靠刷單刷Reviews做排名的，都是弱爆了的初級野蠻玩法，刷單玩法2017年還可以折騰一下，到了2018年，我們都迭代進(jìn)階到第5代玩法了，你還跟不上，就必定淘汰。

亞馬遜廣告投放前數(shù)據(jù)化分析

舉個例子，比如，以下單品的銷售價是23.99美金，采購成本是4.5美金，F(xiàn)BA通常費(fèi)用是3美金。那么，我們利用自己的工具表核算出，其亞馬遜廣告關(guān)鍵詞投放平均出價要小于1美金，這樣，我們賺錢的概率就很大。

接著，我們再利用工具去核算，這個產(chǎn)品的廣告投放關(guān)鍵詞的成本數(shù)據(jù)。我們用這個Listing的“Dog Life Jacket”作為例子：

我們通過分析，如果你有品牌備案，用“Dog Life Jacket”可以做Headline Search Ads(標(biāo)題搜索廣告)，那么這個詞的競價成本是6.44美金，不合算。如果用“Dog Life Jacket”做廣泛匹配，低于1美金。如果用精確匹配，1.75美金，有優(yōu)化的空間。經(jīng)過這樣的分析，你的廣告還怕不賺錢嗎？

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