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2018-09-13 11:43
又一大批可以爆單的節日接踵而至，從此前亞馬遜大盤數據來看，亞馬遜9至12月的訂單量相當于1至9月訂單量的總和，也無外乎賣家傾其全力為“爆單”做足準備。
新老賣家該如何應戰才能引爆銷量？如何備貨才能瘋狂出單？如何預熱才能致勝全場？兩年時間從零開始打造千萬美金亞馬遜團隊，跨境者貿易有限公司CEO Alice Qian攜帶私囊干貨，旺季技巧“大放送”。
雨果網：年終旺季即將來臨，賣家需要做哪些準備?一般需要提前多長時間做準備?有哪些注意事項?
Alice Qian：說到旺季就避不開年終最盛大的黑五活動，最近大家報活動報的如火如荼，但是建議賣家首先要了解一件事情：Best Deal(劃算)、Lightning Deal(秒殺)、DOTD(鎮店之寶)這三個活動是互斥的。比如你不能一個listing既報名了LD又報名了BD，這種情況下BD會被自動審核不通過，因此，一定要結合自身產品特點選擇適合的活動。
此外，大家現在就可以著手優化Listing，例如增加報名活動產品的Review基數、移除差評，如果差評移除不可聯系服務商，通過點擊helpful讓好評置頂；同時到11月初，可以開始更換黑五活動海報及A+頁面信息，烘托節日氛圍，增強買家購買欲望。
雨果網：選品是賣家非常關注的重點之一，年底旺季開發新產品都有哪些技巧?如何尋找具有爆款基因的產品?
Alice Qian: 關于選品，這里給大家推薦個特別的方法——Deal選品法，不過這個方法主要針對Lightning Deal(秒殺)活動。具體來說，就是以買家的視角進入Deal界面，查看自己選品的目標大分類，看看哪些產品的進度條跑的快，就可以將其列入潛力觀察列表或者選品列表里。因為LD本身費用比較高昂，即使11月活動期間降價也需要300-500美金，在這樣的情況下，一方面，賣家都會把自己最好的產品展示出來，這在無形中做了一次篩選；另外一方面，亞馬遜平臺本身也不可能把售賣不佳的產品排在黑五當天，這又做了二次篩選。在這些經過層層篩選的產品中，進度條跑的快的產品就很可能是潛力產品。
雨果網：備貨也是迎戰旺季的關鍵一環，備貨量太多，可能會出現產品滯銷、庫存積壓的問題；備貨量太少，又會出現斷貨問題，賣家具體該如何規劃呢？
Alice Qian：從此前亞馬遜大盤數據來看：亞馬遜9至12月的訂單量等于1至9月訂單量的總和，而且基本上從9月中下旬訂單量就開始觸底回升。特別在“黑五”活動期間，幾個小時內就可能賣掉一個月的庫存，準備足夠的庫存至關重要。
具體給大家的建議是：如果發海運報LD和BD活動要準備3個月的庫存，而空運則需要準備兩個月的庫存。而如果參加的是DOTD活動,則需要準備20至30萬美金的庫存。
此外，9月12日美國站的BD已經停止報名，到9月21日LD也會截止報名，大家切勿等報名結果出來后再備貨。盡管官方給到的入倉截止日期是11月5日，但是趕在10月中旬前入倉，才能基本保證不會受到爆倉影響。需要注意的是，排倉入倉等環節都是需要占用一定的時間，在做規劃時需要留出這些時間，避免撞上爆倉。
雨果網：“酒香也怕巷子深”，節日旺季，賣家要怎么才能吸引客戶？有哪些有效的引流和推廣方式？
Alice Qian：根據亞馬遜的數據顯示，90%的成交訂單都是來自于搜索，而搜索的點擊量80%都是來自于搜索結果的第一頁，64%的點擊量集中在排名前三的產品上。所以優化好自己的產品關鍵詞和標題，讓listing在搜索結果中的位置更好，是在完成了選品和備貨等環節后的主要工作。我重點建議大家把自己的listing優化好，打開所有的流量入口，優化好后再佐以廣告，可以重點打造如Black Friday及產品關鍵詞等。
此外，郵件營銷也是一個很重要的推廣方式，建議以節日禮物建議為主題，給之前的客戶發送促銷郵件，記得把產品添加到附件里，告知客戶具體秒殺時間，避免其錯過活動時間。
雨果網：“淡季做品牌，旺季做銷量”，在年終這個沖銷量的關鍵時間節點，賣家要怎么沖排名，贏銷量？
Alice Qian：旺季沖排名最重要的就是利用好LD、BD等促銷活動。其中LD賣家后臺就可以自行申報，一般活動持續6小時，因為有進度條顯示，于無形中給客戶制造了緊迫感，增加出單率，對排名有重大提升作用。而BD則需要找招商經理申請，一般持續14天，主要展示在亞馬遜首頁的活動頁面，如果利用的話，可以有效提高轉化率。
（文/雨果網 蘇曉倩）
