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2018-09-12 16:42
UEESHOP分享了接地氣的推廣分析和優(yōu)化方法之后，很多朋友都提出了同樣的疑問：FACEBOOK的廣告投放具體要怎樣優(yōu)化？UEESHOP 就以運動攝影器材為例，跟大家分享FACEBOOK廣告優(yōu)化的方法。在分享之前先跟大家普及些知識，F(xiàn)ACEBOOK廣告投放設(shè)置分為廣告系列、廣告組和廣告（是上下級包含的關(guān)系），而一般進(jìn)行優(yōu)化的是廣告組和廣告。
在設(shè)置FACEBOOK廣告組時，我們需要知道意向客戶范圍。而最快找出意向客戶范圍就是將已成交客戶成像（找出成交客戶的特征）。例如我們是做攝影器材的，大部分購買過我們產(chǎn)品的客戶特征主要是20-40歲、大學(xué)以上學(xué)歷的、歐美地區(qū)的人、喜歡戶外、喜歡旅游、喜歡畫畫等等。我們可以把以上這些特征做成廣告組，然后再設(shè)置廣告文案和圖片去投放廣告。
假設(shè)我們的廣告組為：
年齡：20-40歲
學(xué)歷：大學(xué)以上
地區(qū)：歐美地區(qū)
受眾：攝影、潛水、旅游、跑步
投放廣告之后可能會遇到預(yù)算花費大、轉(zhuǎn)化率低、核心客戶群不明顯等等的問題，這時候我們就需要優(yōu)化廣告組。而其中最好的方法就是廣告切割法。廣告切割法就是把廣告分開不同組別進(jìn)行投放，再作數(shù)據(jù)對比并且進(jìn)行判斷。UEESHOP提醒大家，在廣告投放方面有很多朋友會去關(guān)注點擊數(shù)，其實是一個誤區(qū)，很多時候點擊數(shù)是沒有對比意義的。
例如：
A廣告組點擊數(shù)是1000，總共花費100元，轉(zhuǎn)化單數(shù)是1單。
B廣告組點擊數(shù)是100，總共花費10元，轉(zhuǎn)化單數(shù)是1單。
以上的例子很明顯顯示B廣告組的效果要比A廣告組好。所以在投放廣告上我們要對比的不是點擊數(shù)，也不是轉(zhuǎn)化單數(shù)，而是要對比轉(zhuǎn)化成本。以下UEESHOP給大家分享廣告切割法的做法。現(xiàn)在我們將原本設(shè)定的廣告組切分為2個（一開始預(yù)算有限的情況下都建議每次分成2個的做法）。首先需要切割的是受眾，因為根據(jù)UEESHOP的數(shù)據(jù)和經(jīng)驗得出，受眾是最影響廣告回報率的一個指標(biāo)。因此先從受眾這個維度著手把廣告切分為A和B兩個廣告組。
A
年齡：20-40歲
學(xué)歷：大學(xué)以上
地區(qū)：歐美地區(qū)
受眾：攝影和潛水
B
年齡:20-40歲
學(xué)歷：大學(xué)以上
地區(qū)：歐美地區(qū)
受眾：攝影和單車騎行
A和B兩個廣告組的區(qū)別在于受眾不同，其他數(shù)據(jù)是相同的。這時可能會發(fā)現(xiàn)A和B的覆蓋人數(shù)不一樣，有可能會出現(xiàn)A的較多，或者B的較多，這個都不是問題所在，我們現(xiàn)在要對比的是轉(zhuǎn)化成本。
當(dāng)兩個廣告組運營大概7-15天之后，就會得出它們的轉(zhuǎn)化成本，這時就會知道兩個廣告組哪個賺錢了，哪個賠錢了，或者是比較之下哪個最賺錢，這就是受眾切割。
當(dāng)廣告投入開始盈利，需要拓展流量的時候，我們就可以繼續(xù)去優(yōu)化地區(qū)、性別等維度。但是在測試性別和地區(qū)維度的時候，有個地方需要注意，特別是切割性別受眾的時候。因為男性和女性的觀感完成不一樣，所以在做性別測試的時候不僅需要改變廣告組，同時還需要改變廣告。
針對男受眾的圖片可能要更有活力，文案要更激動的；針對女受眾的圖片可能要更唯美，文案要更走心的。
按照廣告切割的方法，可以不斷的去優(yōu)化自己的廣告組，讓目標(biāo)受眾更精確。這不僅能減少無效廣告的成本、還能提高轉(zhuǎn)化率和獲得核心用戶群的成像。簡單的來說就是能讓廣告投得更精準(zhǔn)。
可能有朋友會問“那把廣告組切割多次，優(yōu)化到相對轉(zhuǎn)化成本較低的時候，廣告是不是優(yōu)化完了？”。其實在一開始有提到廣告組優(yōu)化到一定程度的時候，就要進(jìn)行廣告的優(yōu)化。
大家如果對廣告切割法還有疑問或者還想了解更多的，歡迎在公眾賬號上留言提問，UEESHOP會盡可能為大家解答。
