毋庸置疑,中東的本土電商玩家正在增多。
所謂知己知彼百戰不殆,關于中國出海電商的代表JollyChic、Club Factory以及中東本土電商Noon和Souq大家多多少少都有所了解,今天我們就來了解一下這個將生意做到了伊拉克的中東本土電商Elabelz及其團隊。
1. 不滿足于GCC,大膽探索伊拉克市場
當地媒體稱Elabelz為中東電商的開拓者,其目標是成為中東地區最大的在線時尚購物平臺。
Elabelz首席執行官兼創始人Nooruldeen Agha畢業于阿聯酋沙迦美國大學,曾為軟件工程師。
2016年5月Elabelz在迪拜成立,且將市場拓展到沙特、科威特、巴林、阿曼和卡塔爾,并定位為該地的時尚潮流消費者的“亞馬遜”。
2016年9月,Elabelz開始為在伊拉克市場定制了物流和支付方案,目前伊拉克市場已經成為其增長最快的市場之一,Elabelz是世界上第一家進入伊拉克市場的電商公司。
至于,為何進入伊拉克市場,Agha對媒體稱,當初是想嘗試在沒有電商概念的市場中運營會怎樣?在伊拉克的客戶面臨的第一個問題就是“如何購買”。伊拉克沒有像海灣國家那樣已經成一定規模的電商基礎設施,這意味著必須建立本地服務,從銷售到物流再到貨到付款等一條龍服務。
2. 伊拉克將很快成為沙特之后的第二大市場
Agha表示,伊拉克將很快成為沙特之后的第二大市場,伊拉克的消費者行為也與海灣國家的消費者行為非常相似,伊拉克的增長速度比任何其他國家都快。
伊拉克國土面積43.83萬平方公里,人口3700萬(2017年),其中阿拉伯民族約占78%。官方語言為阿拉伯語和庫爾德語,居民中95%以上信奉伊斯蘭教。
2003年3月20日,伊拉克戰爭爆發,歷經十余年的戰爭和動亂。2017年12月9日,伊拉克總理阿巴迪宣布收復被恐怖極端組織占領的全部領土,取得反恐戰爭的重大勝利,進入戰后重建和穩定發展的新階段。
2017年伊拉克主要經濟數據如下:
國內生產總值(GDP):1868億美元; 人均國內生產總值:4958美元; 經濟增長率:1%;
外匯及黃金儲備:466億美元。伊拉克目前已探明的石油儲量排名世界第5。
伊拉克戰爭結束后,實行開放的外貿政策,對大部分進口商品免征關稅。近幾年外貿進出口情況如下(單位:億美元):
沙特人均GDP 20,761美元,埃及人均GDP 3,514美元,印度人均GDP
1,940美元,伊拉克戰后重建第一年人均GDP為4,958美元。伊拉克作為石油儲量世界第五的國家,哪怕經歷多年的戰爭,其中產階級的消費能力依然強勁。
這也難怪Elabelz能在如此短時間內迅速找到這塊被忽略的市場,且將其發展成為中東第二大市場,僅次于沙特。
3. 專注時尚品類,選品貼近沙特和伊拉克市場
Elabelz挑選來自本地高端和國際設計師的男士,女士和兒童產品,合作品牌有TOMS,Guess,Cayler和Sons,REEBOOK,NEW BALANCE,Supra等等。
熱門品類和熱門品牌
與其他時尚電子商務公司相比,Elabelz混合了品牌商和不同的供應商,消費者可以直接通過品牌來選取產品。
近日,Elabelz首席執行官兼創始人Nooruldeen Agha對媒體表示,Elabelz平均每天增加350種產品,并設有每日上新專欄。
Elabelz部分合作品牌
目前Elabelz銷售超過550種國際和本地品牌產品,提供超過45,000種產品,他們正在關注沙特和伊拉克這兩個增長最快的市場,以開拓未來。
據了解,消費者在Elabelz首次購物可獲得15%的折扣,Elabelz還推出了全球聯盟計劃,尋找來自世界各地的具有創新意識的時尚設計師、專注于時尚生活方式、美容和設計的博主免費加入。
4. 購物體驗仍需提升,送達伊拉克需要7-10天
在Elabelz上購物咨詢、確認訂單、取消訂單或者取得優惠券則非常考驗中東消費者的耐心。
在服務方面,如果消費者在購物過程中遇到問題,其官網推薦的溝通方式是電子郵件以及WhatsApp、Facebook、Twitter和Instagram等社交媒體,如果是與客服溝通則要注意其工作時間。
Elabelz不同地區的派送時間
Elabelz提供的貨到付款服務僅限于海灣國家,對于高價值貨物,根據海關規定,超過1000迪拉姆或者300美元,需要提供替代電話號碼和身份復印件來重新確認訂單,以完成跨境購物的清關手續。
在訂單確認方面,貨到付款的訂單需要平臺給消費者確認或者消費者主動來確認,如果沒有在限定時間內確認訂單,該訂單會在3個工作日后自動取消,如果是老客戶,系統會自動確認使用貨到付款。
不管是用哪種方式付款,訂單將會在1-2個工作日內送達,無論訂單大小,在阿聯酋境內的訂單均免運費。消費者可以在收到訂單之后的14天內退回產品,消費者有一次免費退換貨。貨到付款的訂單,如果符合退貨政策退貨,則還要交一定的退貨費用。
如果消費者想獲得某些折扣或者優惠,最好的方式是多關注其社交媒體的廣告。(來源:ePanda出海中東)
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