不少賣家都想在“僧多粥少”的歐美市場搶占一杯羹，但擠破腦袋終究還是被擠出外圍，只能眼睜睜的看著別人賺得盆滿缽滿、暗自神傷。不妨換種方式，何必為了那一杯羹而放棄整片藍海呢？2018年，放眼全國各地許多新興市場還在不斷崛起，比如俄羅斯。

俄羅斯電商市場的六大特點

1、物流是道關卡。眾所周知，俄羅斯的國土面積為1721.51萬平方公里，接近于中國的兩倍，世界排名第一。但是從東到西橫跨10300公里只有一條大鐵路，且當地的農村版圖范圍較廣，一到下雪天很多地方連路都沒有，可想而知當地的電商物流派送會是一道關卡。

2、1個國家11個時區。在俄羅斯的國土面積里面有11個不同的時區，也就是說俄羅斯的消費者分散在11種不同的時間，可想而知，當地消費者的購買喜好以及購物時間是會受到11個時區的影響。

3、互聯網滲透率高。根據2017年俄羅斯聯邦的一組調查數據顯示，2016年俄羅斯的互聯網滲透率為70.4%、2017年為71.3%，成為整個歐洲互聯網滲透率最高的國家。而互聯網滲透率高則能帶動跨境電商的快速發展。

4、消費能力水平高。根據2017年俄聯邦公布的一組數據顯示，俄羅斯擁有近1.47億的人口，其中城市人口占74.4%、農村人口占25.6%，跟中國剛好相反，而城市人口居多則意味著能帶動更強的消費能力。據同組數據顯示，2017年俄羅斯全國平均薪資水平為35845盧布。其中根據調查表明，個人月收入在1萬盧布以內的線上消費比重為56%，而個人月收入在10萬盧布以上的線上消費比重為91%，即收入越高的俄羅斯家庭，他們越喜歡線上購物。除此之外，當地男性線上消費者占了49.6%，女性的為50.4%，在這里面18歲—45歲的年齡為消費主力軍。

俄羅斯是一個人民生活幸福指數非常高的國家。不但全民醫療、教育免費，而且該國家為了鼓勵二胎，給予每位生二胎的母親1.4萬美元的現金扶持。可想而知，俄羅斯是一個人均可支配收入高的國家。另外一個非常有意思的現象是，俄羅斯當地的公司每個月發兩次工資，1日和15日發一次。因為當地的居民沒有攢錢的習慣，每次還沒到13日，工資就已經花完了，因此，他們的購買能力非常強。

5、PC端非常活躍。從俄羅斯聯邦公布的數據來看，2017年度俄羅斯線上購買最活躍的時間段為周一到周五的早上11點至下午17點，有38%的訂單在該時間段內產生，而這也就證明了為什么俄羅斯的PC端會如此活躍。目前，俄羅斯PC端的用戶高達80%，移動端則為20%左右。

“我們曾經做了一項調查，越是年輕的一類群體，他們更希望通過智能手機完成瀏覽網頁及線上采購的行為；而64%用戶則認為使用電腦‘大屏幕’更為方便。因此，我們相信在未來的兩到三年，將是俄羅斯移動端的爆發節點”Sofia Zhang說道。

6、本地電商為主。從數據調查來看，這些消費者經常在網上搜索產品價格、商店工作時間以及是否有某種商品或者需要的服務。并且隨著網絡的普及，許多更具吸引力的價格、更好的產品以及購物條件促使越來越多的俄羅斯消費者選擇在境外的平臺上購買商品，主要包括鞋服、家居、手機電腦等品類。但是目前，本地電商仍占63%，跨境電商占37%，仍舊以本地電商為主。

據2017年俄羅斯全年網上交易額統計，其全年網上交易額達185億美元，其中本地電商占總比的63%，跨境電商為37%。在跨境電商里，只有65%的產品來自中國，也就是目前中國的產品以跨境電商的方式進入到俄羅斯只有24%的份額，這跟全球其他的國家相比較低，俄羅斯電商市場仍有很大的發展空間。

俄羅斯電商五大發展趨勢

1、多渠道，除了線上購物之外，事實上俄羅斯還有電視購物、電話購物、郵件購物、線下超市等多渠道、個性化的購物方式；

2、個性化，未來賣家可根據用戶購買歷史提供個性化商品推薦、根據用戶使用數據的熱點圖，提供最便捷和人性化的購物體驗。例如，女性用戶在網上挑選了一雙鞋子，那么當地的平臺會同時給用戶選擇五雙鞋子，由快遞員送到用戶門口提供選擇，用戶只需選購滿意的一雙或者兩雙支付即可。另外還能針對用戶的需求定位目標產品提供折扣優惠，以提高轉化率；

3、社交商務，在俄羅斯當地也有類似中國的微信叫“VK.com”，除此之外，Facebook、Instagram、Twitter、Yandex等社交平臺多樣，買家只需要擁有一個社交賬戶就能夠在任何一個電商平臺上注冊購買商品；

4、特快派送，隨著電商平臺的增多、消費者的可選擇性越多，其對物流的時效也會提出更高要求，甚至有的消費者會要求訂單必須在一個小時之內簽收；

5、以手機為主要支付方式，Sofia Zhang認為，今后移動端的用戶將會越來越多，對支付的快捷性、便捷性也會要求更高，因此手機支付將會成為主要的支付方式。

（文/雨果網 吳桂真）