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2018-09-10 09:42
常言金九銀十，對于跨境電商賣家而言當下無疑是最忙碌的時刻，亞馬遜也緊鑼密鼓進入銷售旺季備戰階段，業內人士指出，近段時間亞馬遜銷售額幾乎占全年度總份額的一大半。作為亞馬遜賣家該如何打響旺季銷量第一戰，搶占先機呢？
“好坑位”是促進流量暴漲的關鍵所在，搜索界面占流量入口比例最大
雨果網商學院講師迷谷認為：“流量是一切銷量的前提，如果沒有流量，即便再高超的運營技巧都是空談。”而在亞馬遜平臺上運營，也同樣面對著如何聚攏更多的流量這樣一個難題。
據其介紹，亞馬遜流量來源分為三個板塊，包括站內流量、站外流量以及直接來源（直接打開Listing鏈接進入等情況。）“其中，站內流量相對整個跨境電商環境來看較為集中的，站內流量與站外流量的比例為85%：15%，而獲取流量的關鍵即是拿下每一個流量入口的好坑位，只有被別人看得到，才有可能被別人點擊進來。”他補充說道，亞馬遜站內流量往往還有一組最容易被賣家們所忽略的數據，那就是PC端和無線端流量占比，其中歐美為1:1，日本則是1：2。
那么“好坑位”究竟指的是什么？他解釋說，好坑位也就意味著曝光量大，被消費者看到的次數多，進入賣家商品詳情頁面的流量也多，且進入的流量更為精準有效。
迷谷介紹，亞馬遜站內有六大主流量來源：
1、搜索流量—免費
2、廣告流量—付費
3、關聯流量—免費+付費
4、類目流量—免費
5、活動流量—免費+付費
6、推送流量—免費
其中，比例最大的流量入口是搜索界面，他透露：“有70%的亞馬遜消費者從未點擊過搜索結果首頁之外的頁面，35%的亞馬遜買家會點擊搜索頁面推薦的第一款商品，以及81%的買家是點擊搜索結果首頁的品牌（頭部搜索廣告）”
Give away亞馬遜抽獎暗藏玄機，四種方式任賣家切換自如
隨著旺季臨近，不少亞馬遜新手賣家都發出這樣的感嘆，3C類目運營愈發艱難，部分飾品類目、服裝類目銷量也大不如從前，還有部分賣家深感困惑：“相較之于往年，今年的亞馬遜店鋪流量少得可憐，究竟事出何因？”
“事實上，每個階段亞馬遜各站點流量分布都有所不同，而這種流量的分布有亞馬遜內部強推的品類、活動所致，也有類目產品分銷商利潤空間大小等原因造成，總而言之，亞馬遜類目流量分布不均無可厚非，亞馬遜賣家們當前無需過于緊張，最重要的是熟悉掌握平臺運營細則，做一名有經驗的亞馬遜運營人員，知其然還需知其所以然。”
如類目流量，主要從以下三點出發：
第一，選擇合適的類目節點。
第二，類目節點需要進行靈活的修改，尤其是變體。
第三，A9算法收錄信息的時候，要讓它識別到你屬于這個類目。
值得一提的是，“活動界面的廣告位也十分關鍵，當你報上LD或者BD時，自動廣告和手動廣告競價要增加到高于平時的1.5-2倍。”
除此之外，活動界面還有一個Give away亞馬遜抽獎位置，如下所示：
迷谷指出，Give away亞馬遜抽獎主要包含有系統隨機抽獎、賣家設置隨機中獎、幸運數字以及先到先得這四種方式，他坦言：“賣家設置隨機中獎和幸運數字這兩種方式效果最佳。”
第一、系統隨機抽獎（Sweepstakes）：該種方式不限人數，活動結束后亞馬遜發送中獎通知。這種類型更為直接且簡單。
第二、賣家設置隨機中獎（Random Instant Win）：賣家設置隨機中獎與系統隨機抽獎較為相似，只不過賣家設置隨機中獎加入了一些賣家干預的成分。據其分析：“這種類型賣家可以設置一定的條件，如可設定人數，在每50個人中選擇一個獲獎者，然后以此類推。”
第三、幸運數字（Lucky Number Instant Win）：幸運數字也是賣家可以干預的一種類型，換句話說，賣家可以設置幾個數字，如設置的數字是88，那么第88個參與者即可中獎。
第四、先到先得（First-come, First-served），顧名思義，以時間為基準，先到者方可中獎。
當然，要想參與到Give away中來還需注意如下幾點：
首先，參加之前，必須到賣家后臺-設置-亞馬遜物流-giveaway setting-啟用，無法啟動的情況下可以直接開Case要求亞馬遜客服，專業計劃的賣家可以使用。
其次，亞馬遜廣告促銷，選擇Give away進行創建后，即可看到符合創建條件的ASIN（必須是FBA產品），此時賣家可自己進行創建。
然后，對于沒有抽中的買家，一定要設置無限制的優惠碼，送給沒有抽中的消費者，從而促進他們的購買。
最后，在大促前需至少提前2周進行布局，這是因為高峰期抽獎要排隊，“坑位”有限，Give away可以自己給自己留Feedback。他表示：“Give away亞馬遜抽獎作用靈活，大促前賣家們可以預熱引流，以便大促后更好穩定排名。”
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（文/雨果網 陳林）
