在跨境電商這輛高速發展的“列車上”，有人半路“下車”，也有人半路“拐道上車”。這其中，不乏傳統外貿工廠、品牌商、服務商等與跨境電商緊密相關的行業，但設計師、設計公司轉型做跨境電商卻實屬罕見。印象中寫寫畫畫的設計師究竟如何在這波轉型潮流中，憑借優質渠道和自身優勢突破大多數企業轉型痛點的局限，打造屬于自己的品牌脫穎而出？且往下看……

跳出舒適圈尋找轉型突破點，十幾年沉淀出好品牌

“轉型，怕死！不轉型，等死！”這句話在跨境電商行業內早有耳聞。在如今的這股轉型潮流中，有許多企業加入轉型“大軍”，包括貿易商、服務商、品牌商等等。但在這條轉型路上，機遇與挑戰并存。礙于經營、管理模式、思維方式、服務技術等差異，很多企業在轉型路上并非一帆風順。在轉型“大軍”里面，當數傳統外貿工廠最多見。原始的貿易形式，在當前的形勢下面臨發展、生存的雙重瓶頸，高速發展的跨境電商正是其突破這道關卡的跳板?！皬纳唐返慕嵌葋砜?，大多數傳統外貿企業只專注自己長期習慣制造的‘千里馬’產品，等待同等需求的‘伯樂’買家來挖掘。而跨境電商則可以根據買家的需求數據，迅速調整商品更具針對性地做研發?！鄙钲谑忻咨暝O計有限公司CEO兼創意總監Emily說道。

“跨境電商是大勢所趨”在整個大環境下，轉型也成為了一個潮流。除了傳統外貿工廠、品牌商、貿易商等轉型途徑，深圳市米申設計有限公司（以下簡稱米申）也從原先的設計公司“變身”為跨境電商企業，而Emily也在設計師身份的基礎上又多了一個“跨境電商賣家”的身份。對于“轉型”二字，Emily更喜歡稱之為“與時俱進”，同樣是為客戶提供設計跟產品服務，只是增加跨境電商的買家客戶群體，讓更多的買家能夠體驗到她們的設計成果。

雨果網獲悉，米申從2014年成立至今，由她一手創造了“MESHEEN”品牌，根據其從事十幾年設計行業所沉淀下來的審美和對流行趨勢的敏感度把控，Emily在產品的設計理念上對色彩的搭配運用有獨到的見解，并且注重簡約美，更容易讓人記住。其主打原創設計的箱包及手袋等產品，深受都市女性的喜愛。

大眾化的產品中，做出個性化的差異是關鍵點

提及進駐跨境電商行業的契機時，Emily坦言，那是靈光乍現的一種想法。“‘你這款包很適合歐美人的喜好’、‘你新系列包包簡直是日系潮人必備’當幾個買手店朋友不約而同地說出這些話的時候，我仿佛受到很大的鼓舞及看到一絲曙光。而雨果網CCEE跨境電商選品大會【點擊報名】的出現則讓我更有信心跨入這個領域”。但跨界并非輕而易舉，米申從原本只服務于國內外大品牌的時尚類產品設計跟制造，推廣到服務廣大的跨境電商買家群體。在這個過程，Emily不僅發現要根據不同客戶群體的需求做出相應的調整，也更加確定“設計”的重要性。比如，為大品牌做設計考量的幾大重點是品牌公司的DNA、品牌客群的喜好，以及流行趨勢的解析。而跨境電商群體的設計需要研究更多線上產品“差異化”的核心點，以及根據數據反饋迅速做出方案中設計的切入點。

在她看來，米申的優勢在于能夠從大眾化的產品中做出個性化的差異。眾所周知，一件好的設計產品需要耗費大量的時間和精力，并且同時又具有定制化的特點。那么，在面對跨境電商如此龐大的客戶群體時，米申又怎么滿足這些受眾的需求，如何解決供應鏈的問題？

“中國不缺人力，不缺制造力，也不缺產品，缺的是好的產品設計人才”Emily談到，平時她們會定期做出一些產品設計方案，在特定的部位跟細節給客戶提供定制的空間，了解完客戶的需求跟市場之后，幫客戶做一部分的定制設計方案，且這個方案完全可以大規模生產?！跋胍嬲龊卯a品，設計很重要，營銷再好、服務再好都需要好的設計作為根基，才能在隨波逐流的大眾化產品中保有持續競爭力。除此之外，米申同樣擁有自己的樣品制作間跟大貨加工廠，我們可根據小批量訂單的客戶提供產品生產，不僅更靈活一些，也降低客戶承擔庫存風險所產生的疑慮”Emily說道。

秉持初心，好的產品離不開好的設計

“最初可能僅僅是個人的喜好，當有一天把個人的喜好推崇到大眾的喜好才是真正意義上的時尚”，Emily表示，從創立米申至今已有四年時光，第一年花費了整整一年的時間做市場調研和材料研發，以及尋求市場競爭力的核心點，而不是急著找渠道去推銷自己的產品?！拔也⒎侵皇菫榱俗銎放贫鴦摿⑵放疲窍胍尭嗟娜擞袡C會不用花奢侈的價錢體驗相對高端的精品”，Emily作為一名精品時尚設計師的同時，也是一位熱愛時尚的購物狂人。在頻繁購物的過程中體會到時尚產品的消費成本并非人人都能承受，但她可以把精品概念做得更加平民化，讓更多民眾提高產品享受的樂趣。

也正是因為一直秉持著這樣的“初心”，米申不僅在“創業如履薄冰”的壓力之下還能保持堅定的信念和堅強的意志力，而且通過口碑傳播，在未“轉型”之前，在設計界闖蕩出一番名氣，創下穩定的業績，服務更大品牌的產品設計。在今年的9月中旬，為扎實推進“一帶一路”建設，深化與英國經貿合作，推廣國內的時尚品牌在歐洲的影響力，深圳作為中國時尚行業龍頭的“設計之都”引領潮流與未來，將選取企業代表赴倫敦時裝周參展，而米申則是深圳精選赴參展企業之一。

在這一系列成績面前，Emily卻認為是當前國內外產品同質化越來越嚴重，迫切需要差異化品類跟設計，從而讓她們獲得了一個快速成長的機遇。作為一家設計公司的領導者，她說“設計是時尚產品的核心競爭力，需要保持設計最開始的初衷，為滿足人們對新事物產品的要求，提高生活品質跟普及時尚維度，方可持續前行?！倍^“CP值”的高低，取決于消費者對產品價值認知是否高于價格。產品的價值來源于諸多因素的綜合，當然也包含功能跟外觀，功能跟外觀的組合需要，“設計”才能更出彩，因此好的商品脫離不了好的設計。

跨境電商需要綜合能力強的人才，提升自我競爭力是重點

“設計行業最好的跨境電商者”、“跨境電商行業最好的設計公司”，未來，Emily希望能夠帶著這兩個目標勇往直前。同時，面對今后同類型的轉型公司，她也建議，“設計公司最大的資本是人才，有人才，才有能量的產出，因此公司對人才的培養跟引導是非常重要的，好的苗子需要養育跟輔導才能發揮更好的效應，否則也會暴殄天物。因此衷心建議設計公司得花足夠的心思在人才培養上面?！彼J為，時代在變，設計和供應鏈、生產環節變得越來越緊密，且非常重要。而跨境電商是一個長期的消費平臺，未來會更加注重產品差異化，賣家除了需要保證固定的供應鏈之外，提早切入培育設計團隊，或找合適的設計團隊合作將是提高自我競爭力很重要的基石。

面對此類型的轉型公司，廣東省跨境電商行業協會張炯表示，設計公司轉型跨境電商，在產品設計、研發等方面具備一定的優勢。但同時也需要具備運營、數據分析、供應鏈管理加上對海外市場的了解加以配合，才能將效果最大化。如果沒有相關環節的人才配合，沒有合理管控產品、供應鏈成本，也很容易在后續的運營中碰到瓶頸。

同樣，寧波布蘭德電子商務有限公司董事長助理陳思源則認為，無論是哪種類型的轉型，跨境電商需要的都是綜合能力強的人才，在每一個環節都能做好的基礎上增加一些亮點才能保持強大的競爭力。毫無疑問，設計師對于品牌的認知，市場前端的把握肯定是更加尖銳的，并且能夠運用自身優勢引領市場潮流。如果能在所有環節中都做到優秀，那么轉型只是作為綜合能力之后的加分點。

“選擇CCEE跨境電商選品大會作為首次品牌露出是米申轉型跨境電商開始，同時也是跨入這個行業的第一步。相信今后有這樣積極且正能量的平臺幫助，我們會走得更遠”如果你也想像她一樣在跨境電商嶄露頭角，所向披靡，報名參與2018CCEE深圳雨果網跨境電商選品大會，現場大咖等你來尬！

（文/雨果網 吳桂真）