近年來，隨著“一帶一路”國家戰略的推進，以及供給側改革的深入，越來越多的中國企業開始搭乘跨境電商快車出海。

與此同時，各大跨境電商平臺也推出利好政策，助力傳統企業跨境出海。今年三月份，eBay在“全聚合品牌發布會上”，首次公布“千帆計劃”，宣布將推動更多的中國品牌走向全球。

千帆計劃：為中國品牌出海“保駕護航”

“eBay一直致力于推動中國品牌出海，并積極調動一切資源為賣家提供扶持。從3月推出千帆計劃以來，已經有眾多的中國品牌企業享受到了千帆計劃不同程度的扶持,并成功把自己的品牌推到海外去。從整體來看，千帆計劃的效果還是很顯著的。eBay也將繼續積極擴充更多的品牌進入千帆計劃,讓更多的中國品牌走向海外”。eBay福建區商務拓展經理Roy講道。

據了解，千帆計劃涵蓋鞋服、大家電、洗碗機、爐具等中國品牌企業千余家。針對這些企業，eBay提供包括建立產品目錄、創建專屬產品頁面、融入買家瀏覽體驗、建立品牌展示專區、專享站內廣告和推廣資源、站外營銷引流在內的一站式支持。并為其提供“三個專屬”，即專屬流量、專屬資金和專屬服務。

專屬流量：一方面，eBay會運用平臺的影響力幫助中國品牌更好曝光,快速地讓eBay平臺上數以億計的海外消費者看到這個品牌。另一方面，eBay會幫助賣家制定標準的產品展示頁面和專屬瀏覽頁面，讓消費者更好地體驗到品牌商產品的性價比和質量，增強其購物體驗。

專屬資金：eBay為品牌商提供專項資金補貼，用于平臺活動和品牌曝光。例如，原先賣家需向eBay支付10%的廣告費用，但千帆計劃能夠給品牌商提供60%—80%的補貼，較大程度減免其的廣告費用。

專屬服務：eBay以線上結合線下的方式配合品牌商培養運營人才,有效減少其前期投入運營成本。

直面轉型路上“攔路虎”

在利好的政策扶持下，不少傳統企業都已邁出了品牌出海的第一步，但因為模式、思維的差異，傳統企業轉型之路仍面臨種種挑戰。

“傳統企業轉型做跨境電商的痛點就在于思維方式上的差異，在傳統的B2B業務模式中，企業一般不需要備貨，對貨物的品質也會根據客戶的要求來定制、生產，而跨境電商則需要提前備貨，并確保有完善的供應鏈。”Roy表示，如何結合市場需求和行業情況，幫助品牌商制定前期產品投入計劃,使其平穩過渡，這也是eBay一直在做的事情。

除了思維方式上的差異，產品同質化、售后服務、市場認可度等問題也是阻擋中國品牌走出去的“攔路虎”。Roy建議轉型企業，要站在消費者的角度上去思考問題。

“消費者都希望能夠獲得更優質的購物體驗。所以，品牌商的產品除了要有價格優勢之外,還應從產品上、物流、售后服務等各個層面做到精細化運作。好的品牌永遠都不是拼價格拼出來的，而是要憑借精細化運營和優良的服務獲得消費者的認可,通過口口相傳，帶來重復的購買。”Roy說道。

助力中國品牌出海，eBay為賣家持續供能

傳統企業轉型跨境電商是近年來的大趨勢，但從目的上劃分，此前的轉型更多是為了銷售渠道的拓展，而當前更多的是為了品牌出海。對此Roy表示，隨著跨境電商競爭日益激烈，僅僅只具備供應鏈優勢或運營能力是無法在激烈的角逐中脫穎而出的，賣家還需要構筑屬于自己的技術壁壘、產品壁壘、資金壁壘、客戶體驗壁壘，只有將這些優勢集中起來才能搭建起堅固的品牌壁壘,有了品牌才可能有更多的溢價空間。所以，傳統企業轉型目的的轉變，也是其打破轉型困境的重要表現。

“正所謂，窮則變，變則通，通則久。在當前競爭日益激烈的電商市場中，勇于變，敢于變的企業就有機會。”Roy表示，千帆計劃旨在幫助更多的中國企業中國品牌把優秀的產品展示在海外，除了千帆計劃中的千余家企業，eBay也希望更多的品牌能夠主動申請扶持。未來，eBay仍將在“千帆計劃”上持續發力，通過eBay市場洞察及大數據分析等資源，為中國賣家提供更為及時的市場資訊，并在市場趨勢分析和藍海品類拓展上給予賣家準確的指導，助力更多優良中國商品、中國企業和中國品牌無縫對接海外市場。

（文/雨果網 蘇曉倩）