俗話說金九銀十，對于電商人來講下半年無疑是大家最忙碌的時刻，當大家還沉寂在速賣通8.28大促當中回味的時候，殊不知已有一群小伙伴在悄無聲息的準備著雙11，眾所周知雙11無疑是全年流量聚集的高峰時期，那作為賣家的我們應當做好哪些準備工作來迎戰雙11呢？

今天我們一起來學習如何利用速賣通直通車在雙11搶占更多流量。在各種引流渠道和推廣工具中，備受重視的就是推廣神器直通車。其實，做直通車推廣是一個循序漸進的過程，不能操之過急，切記開開停停。

以下從三個方面來分享直通車推廣的基本技巧：

一、初入江湖——利用直通車推廣前的基礎準備

萬丈高樓平地起，同樣我們在做推廣之前我們的準備工作當然不能少。很多同學在利用直通車推廣時一頭亂撞，沒有合理的布局規劃，對關鍵詞精準度也沒有把握。然后開開停停。到頭來發現流量么是增加了點，錢花了不少，但是點擊和轉化卻寥寥無幾。這樣的案例比比皆是，那么我們到底改如何去做好基本功呢?

(1)產品信息的完整度

首先要明白我們推廣的目的，我們做推廣就是想打造爆款。為店鋪帶來更多精準流量從而形成轉化，那么這些都離不開產品本身的信息完整度。

產品信息包含(標題、主圖、價格、屬性、詳情頁)

產品標題是關乎到我們在建立推廣計劃時所匹配關鍵詞的精準度，所以一個好的標題是推廣的起步之關鍵。

產品價格取決于我們是否存在優勢，當我們確定產品推廣前期一定要去分析這款產品的市場銷售價格作參考。(當然這里不是建議大家做價格戰，而是作為一個參考)

產品主圖是直接影響我們的點擊，所以好的一張主圖能給你產品帶來一些意想不到的收貨。

產品的屬性和詳情頁是我們對產品的介紹，所以一定要全面，盡量讓客戶看完你產品介紹以后就直接下單購買。一個好的詳情頁能減少客戶的跳失率。

(2)為產品匹配精準關鍵詞

關鍵詞就好比一家商店的導購員，關鍵詞的好壞直接決定引入流量的精準度。所以當我們第一步為產品做好了準備，接下來就是為我們要推廣的產品選擇精準關鍵詞。首先要了解關鍵詞的工具有哪些;

- 直通車系統匹配詞

- 直通車關鍵詞工具

- 搜索下拉框選詞

- 搜索詞分析選詞

- 單品數據分析選詞

有了這些選詞工具我們就不愁了，那么我們該如何選詞?

在這里我以直通車關鍵詞工具舉例，直通車后臺-優化工具-關鍵詞工具

大家可以看到，當我把主關鍵詞輸入進去以后在下面會出現很多與之匹配的關鍵詞，在這里大家注意一點，不要全部詞都去添加。一定要每一個關鍵詞去看一遍。跟你產品相關的、吻合程度高的才可以去進行添加。從而來提高我們關鍵詞的精準度。盲目的加一些沒用的詞，對推廣沒有意義，也是浪費錢。所以關鍵詞的精準度非常重要。

以上是第一階段的準備工作，當我們做好第一階段以后接下來我們開始布局推廣。

二、起步平穩-產品布局推廣是起步之關鍵

在前面我們也講解到做直通車推廣一定要明確目標，要有清晰的思路和布局規劃。那么到底改如何進行布局推廣呢?分三個步驟：

(1)測款

首先我們要明白我們的客戶群體是針對外國人，所以這時候我們不能憑著我們自己的審美角度去推送一個產品。因為客戶的審美角度和我們還是有很大差距的，所以我們一切要以數據作為參考。那這時候就離不開測款。怎么做?

很簡單，利用我們的直通車快捷推廣計劃建立一個計劃組，然后添加3-5款你想測試的商品進行推廣。在推廣一個禮拜然后關注每個商品的數據情況，對表現優質的商品標記;然后進行第二步。

(2)養詞

通過第一步的測款我們找到了表現最優質的商品，接下來我們需要為該商品進行關鍵詞的培養。在測款數據7天后關鍵詞的數據會出現在直通車數據報告中;

直通車后臺-數據報告-關鍵詞報告

然后我們找出曝光、點擊、都較高的關鍵詞進行標注，然后在找出該產品的類目詞，如果沒有可以添加進來進行一起推廣。類目詞在后期有助于提升產品的類目排名，然后把其他表現不好的詞進行刪除。然后進行第三步。

(3)推爆

通過前面兩步我們測好款式、培養出精準關鍵詞和優質類目詞，接下來一起投放到重點推廣計劃進行爆款的打造(注意;在這里投放到重點的時候不用刪掉快捷計劃組，直接在快捷計劃組一鍵轉化成重點)。

在重點計劃推廣以后這時候消耗會比之前要多，畢竟是在對產品的重點推廣打造所以合理安排資金消耗是一方面，在一方面就是一定要時時關注商品的一些其他因素，比如客戶給產品的反饋情況、我們后端的供應鏈是否按照之前的說法能及時供貨等一些都需要做好對接。不然即便是產品推上來了因為其他一些因素對產品產生不好的數據。

三、超車迅猛-學會數據分析合理控制車速

相信大家看到這里大家已經掌握了對直通車的基本推廣技巧和布局思路，那么我們要想成為一個優秀的老司機不僅僅學會的是這些推廣技巧和布局。還有一步就是數據分析，合理的分析數據不僅能幫助我們降低推廣的成本更能幫助推廣的效果達到高效化。那么通常說的數據分析到底該從那幾個維度去分析呢?

從下圖關鍵詞分析報告中需要提煉重點作為主要優化對象

從這一組詞語當中，我們可以看出bikini這個詞，它的消費占比達到16.04%。而Womanbikini占比才2.20%。那么從這項數據我們可以知道這一組關鍵詞的消費不均衡，大詞搶占了更多的消費從而是其它關鍵詞不能得到應有的曝光和點擊。那這時候應該適當的對消費高的關鍵詞做價格降低出價，消費不夠的詞語進行提價使它們能達到一個均衡的消費值。

從下圖商品報告數據中，可以從 (曝光量、點擊量、點擊率、)三個維度來分析每個商品的數據情況，從而進行合理的優化

從以上數據中我們可以清楚的看到點擊率最高的為3.48%，我們可以重點關注這款產品的轉化，其次我們繼續增加這款產品的曝光，使它提高曝光和點擊。從而帶動更多的轉化訂單。

最后我們來做一個雙11時間節奏的一個總結，如下圖

好了，以上是我給大家分享的一些基本的直通車推廣技巧，最后再分享一個《轉化提升30%的直通車高階實操課》，希望能幫助大家在雙11搶占更多流量！（來源：阿里巴巴全球速賣通）

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