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2018-09-07 09:01
數(shù)字營銷公司Conversant的最新研究顯示，當消費者在9月份收到促銷信息時，他們在黑色星期五（Black Friday）和網(wǎng)絡(luò)星期一（Cyber Monday）期間購買產(chǎn)品和服務(wù)的可能性是平時的三倍。
根據(jù)這項研究提供的數(shù)據(jù)，較早開展營銷活動的營銷人員和廣告商，其實現(xiàn)的銷售轉(zhuǎn)化率比那些將營銷活動推遲到11月的人高出兩倍。
Conversant的這份研究還表明，從9月開始有計劃的營銷活動也會獲得更多的網(wǎng)站訪問流量。2017年，從9月開始進行營銷活動的網(wǎng)站，在黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一的網(wǎng)站訪客量提高了四倍之多，有超過一半（56%）的消費者訪問了這些品牌的網(wǎng)站，相較之下，僅有13%的消費者訪問了那些11月份才開始營銷活動的網(wǎng)站。
營銷活動起步早對某些行業(yè)的影響更甚。2017年，對于那些與時尚品牌合作的營銷人員來說，從9月份就開始為黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一造勢，進行創(chuàng)意營銷活動，使得其銷售轉(zhuǎn)化率是之前的六倍，網(wǎng)站訪問量則增加了八倍。
Conversant英國媒體業(yè)務(wù)高級副總裁埃利奧特·克萊頓（Elliott Clayton）說：“就黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一來說，這項研究證明了盡早開始推廣品牌信息是值得的。畢竟，捫心自問一下，如果自己作為消費者：你可能會注意到身處黑色星期五促銷浪潮中的某條信息嗎？還是會注意到一場從9月份開始的、逐步建立起來的、充滿吸引力的品牌營銷活動，然后在黑色星期五期間給你提供折扣呢？在這段高峰期中，有這么多品牌爭相贏取消費者的有限關(guān)注力，確保你的品牌收到關(guān)注的最成功策略就是逐步建立起消費者的品牌意識，并隨著時間的推移與消費者建立關(guān)系。”
該研究進一步揭示，2017年，在一臺設(shè)備上看到廣告并在另一臺設(shè)備上完成購買的消費者數(shù)量有所增加。在黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一的高峰期間，跨設(shè)備的轉(zhuǎn)化率從2016年的29%上升到2017年的一半以上（57%）。
克萊頓還提到：“為了吸引顧客購買，這不僅僅是看準廣告投放的時機和提前開始的問題，同時也是關(guān)注零售商如何接觸消費者的問題。零售商需要接觸所有設(shè)備上的消費者，并與之建立關(guān)系，但是要做到這一點，在向消費者傳遞信息之前，你必須準確地摸清每臺設(shè)備的使用者的喜好。”
（編譯/雨果網(wǎng) 陳小如）
