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2018-09-06 15:14
本周三，美國快時尚零售商J.Crew宣布入駐亞馬遜平臺在線銷售服飾。而先前，J.Crew曾表示不會在亞馬遜上進行銷售。
J.Crew在亞馬遜上架的產品中，也包含了部分Mercantile系列的單品。Mercantile系列是J.Crew的低價產品線，并在2015年推出了獨立商店，其售賣的產品價格優惠，例如12.5美元的T恤和45美元的男士襯衫。
由于擔心失去對定價或營銷的控制，J.Crew前任首席執行官Mickey Drexler曾放言從未打算在亞馬遜上銷售產品，所以這一消息讓許多人感到意外。
據《華爾街日報》周三的報道，Drexler曾在去年《紐約時報》的DealBook會議上說：“亞馬遜擁有自己的客戶，所以他們可以拿下任何的暢銷品牌，把它們變成平臺獨有的入駐品牌。”
他還表示亞馬遜曾一度想要收購J.Crew，不過該交易最終沒有達成。
但此次入駐亞馬遜的舉動則標志著J. Crew新任CEO Jim Brett的戰略轉變，即讓品牌更加大眾化。J. Crew先前的品牌定位曾被消費者吐槽為價高不實用，同時在前CEO Drexler和創意總監Jenna Lyons的指揮下，品牌逐漸偏離了親民路線。
而新任CEO Brett的新戰略似乎有了起色。J.Crew的實體店銷售業績在連續三年的下滑后在本季度迎來首次回升。同時J.Crew的同名品牌系列在第二季度的可比銷售額增長了1%。
據《華爾街日報》報道，J.Crew目前在亞馬遜上的銷售角色類似于供貨商，只負責提供商品listing的照片，并無權干涉商品的倉儲和物流問題。
Brett在接受采訪的時候表示已經向亞馬遜發出了“合作”的信號，他說：“許多在線零售平臺已經有了類似J.Crew的平價自營服裝品牌，誠然亞馬遜也想和這一概念的發起者直接合作。”
根據摩根士丹利的分析，亞馬遜有望在2018年成為美國最大的服裝零售商。2017年，亞馬遜占據美國服裝零售市場7.9%的份額，僅次于沃爾瑪的8.6%。
因而亞馬遜和J.Crew的合作也可以被看做是為了進一步擴張服裝零售市場。亞馬遜不斷壯大的零售商合作隊伍包括了PVH旗下的Calvin Klein、Nike、Best Buy、Sears、以及最近達成合作伙伴關系的Chico。不過據悉，Chico還暫未從此次戰略合作中看到收益，在8月份公布的最新季度業績報告中，其同店銷售額有所下降。
（編譯/雨果網 郭匯雯）
