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2018-09-05 10:25
Feedvisor數據顯示，與2017年相比，電商市場競爭的激烈程度上升了8個百分點。亞馬遜賣家也日益體會到了平臺上的激烈競爭 ，賣家要想超越競爭對手脫穎而出，對競爭對手的分析就顯得至關重要。由于每種產品通常都有數百種不同的賣家，因此對競爭對手進行深入分析是賣家拔得頭籌最有效的方法之一。
通過對爭對手進行合理分析，賣家可以獲得諸多好處，可以為自己的投資組合制定更精準的搜索和采購策略，確保定價策略準確且具有競爭力，優化廣告宣傳，控制廣告支出，更有效地控制自己業績和盈利。
賣家研究亞馬遜競爭對手時，應著重考慮以下4個關鍵因素：
1、 Reviews
查看Review將幫助賣家找到具有競爭力的產品。消費者多數通過關鍵詞搜索想要的產品，因此在研究產品創意時，你可以使用消費者會用的關鍵詞在亞馬遜上搜索產品。查看搜索結果中的前5個產品，如果前5個產品的都擁有超過300條的review，那么這類產品可能并不好拓展，因為你很難從競爭中取勝。但如果你發現前五個產品中，有某個產品的review少于300條，那么你可以考慮這一產品。
有競爭力的產品應該綜合以下條件：亞馬遜Best Seller榜上有名，review較少，能夠填補產品空白或市場需求。
2、定價策略
亞馬遜平臺趨于飽和，越來越多的賣家力圖通過更頻繁地改變產品價格，來提高其產品競爭力。為了不被擠下去，你應該及時了解競爭對手的定價策略，在避免價格戰的同時，保證自己的“黃金購物車”（Buy Box）份額。賣家可以利用亞馬遜賣家軟件，獲得有數據支撐、具有可行性的定價建議，來超越競爭對手。
此外，對于希望獲得“黃金購物車”的賣家，提高庫存可用性、縮短產品運輸時間，降低報價都是你可以關注的點。賣家應積極呼應客戶需要，與客戶互動，為客戶提供最愉快的購物體驗，使自己從競爭中脫穎而出。
3、關鍵詞
客戶購買商品時，都希望能夠輕而易舉地找到商品。因此，賣家在listing中植入盡可能多的相關搜索詞是非常重要的，可以提升曝光率，相關性和轉化率。
產品標題是潛在買家進入賣家的產品頁面，第一眼就看到的東西，因此標題的撰寫尤為重要。根據亞馬遜的指導原則，產品標題應簡短（最多50個字符），包含品牌、產品系列、顏色、尺寸、材料或其他關鍵詞，這不僅有助于消費者輕松了解你產品，也有利于亞馬遜算法對你產品相關性的測算。
如果你對于關鍵詞沒有頭緒，你可以查看你的最強競爭對手都用了哪些關鍵詞，并進行有效地歸納，來幫助提高自己listing 的相關性和排名。
4、 銷售數據
賣家開始銷售產品時，如能對產品的需求有明確的認識，這將會是一個很好的開始。因為了解產品的每日、每月、每季度甚至每年需求，對于賣家判斷是否加碼該產品有非常大的幫助。在這方面，賣家可以借助競爭對手的銷售數據，如庫存等來更深入地了解。關注競爭對手目錄和ASIN將有助于賣家更好地做出決定，優化產品組合，更好地把握市場格局。
（編譯/雨果網 陳超）
