9月份各位賣家都開始忙碌,亞馬遜也沒有閑著,前后推出了不少旺季新政策。要求分倉發貨的賣家必須嚴格發貨,否則會取消賣家發貨權力;還對一些賣家進行長期倉儲費補貼。除此之外,亞馬遜對一些產品類目前臺顯示進行了改版,并且推出一個廣告新工具!看來今年旺季各位賣家有的忙了。
一、家居類目前臺改版
今天佩佩收到反映,亞馬遜前臺listing頁面又進行了改版,如圖所示。
這是家居類目listing前臺顯示,在Review評分下面新增“Rated by feature”欄,這一欄是根據產品的功能、特點進行評分。
如圖,這個產品從“Easy to clean”“Easy to use”“Durability”三個特點進行評分的,不同產品會不同。
這一欄可以幫助買家快速瀏覽review涵蓋的信息,快速的判斷產品的功能如何。
佩佩現在猜測,這個評分是亞馬遜通過抓取reveiw中的信息進行評分總結的。
目前不是所有類目都有這一欄,可能需要慢慢更新。除了listing頁面有變化,亞馬遜還針對廣告推出一個新功能。
二、廣告新功能
1. 亞馬遜Amazon Attribution廣告新功能
亞馬遜廣告推出了一款新工具:Amazon Attribution。
該工具通過不同渠道的廣告(如展示廣告、搜索廣告、視頻媒體等)幫助賣家了解自己的產品流量從何而來,例如Facebook到Google等渠道來到亞馬遜產生轉化的流量等。
目前是測試狀態
該工具有轉化指標,賣家可以通過這些數據直觀了解自己的推廣效果如何,并進行后續優化。
Amazon Attribution工具對轉化指標:
(1)詳情頁面視圖
(2)購買率
(3)銷售
通過Amazon Attribution,賣家可以具體了解進入每個產品詳情頁、產生購買的流量。
2. Amazon Attribution的作用
(1)衡量功能
賣家可以利用Amazon Attribution對各個廣告渠道(如展示廣告、搜索廣告、視頻媒體等)有效性的分析,了解各個渠道廣告對銷售的影響。
(2)優化功能
賣家可以通過Amazon Attribution顯示的各個廣告渠道廣告表現情況,不斷優化廣告中的關鍵變量,從而提升銷量。
(3)計劃功能
Amazon Attribution可以保留、記錄不同廣告渠道的數據,后續賣家可以對一個時間段內廣告渠道表現進行分析,針對不同亞馬遜細分受眾觀測銷量,最后來規劃接下來的營銷策略。
3. Amazon Attribution對賣家有什么好處
(1)幫助賣家挖掘更多潛在客戶
賣家可以通過Amazon Attribution查看亞馬遜以外的渠道進來自己產品的流量,從而有針對性的進行潛在客戶群擴大,帶來轉化。
(2)獲得亞馬遜的額外獎勵
目前不少賣家猜測,亞馬遜推出Amazon Attribution新工具,可能會借此給亞馬遜賣家推動站外宣傳,引入更多站外流量進入平臺。
其實,有一家電商企業通過Amazon Attribution工具分析營銷策略,最后通過有針對性的一對一優化后,銷量提升了96%。可見這個工具對于賣家優化listing、精化流量入口很有效果。
工具產品,亞馬遜一出手必是精品,期待這款工具測試過后全平臺開放。(來源:跨境黑科技)
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