隨著流媒體音樂時(shí)代的不斷進(jìn)步，市面上傳統(tǒng)的播放設(shè)備顯得越來越乏味。作為電子產(chǎn)品的發(fā)燒友，創(chuàng)業(yè)者Allen張海星和Steven朱田俊便將目光鎖定在智能播放器領(lǐng)域。他們同時(shí)也感悟到在當(dāng)下這個(gè)信息爆炸、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及人工智能高速發(fā)展的年代，將智能產(chǎn)品推向世界不是夢(mèng)。在這樣的契機(jī)下，幾個(gè)天賦型年輕人于2015年1月成立了全球性品牌Crazybaby瘋童，立志滿足那1%勇于追求新事物的“新人類”之需求。

Crazybaby瘋童全球三大主要市場(chǎng)為北美、中國(guó)以及亞太地區(qū)，80%用戶為男性。其在創(chuàng)立早期階段通過Facebook、Indiegogo等海外先進(jìn)數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)順利打開海外市場(chǎng)，并獲得了大量資金的加持和關(guān)注度，為公司的持續(xù)發(fā)展與新產(chǎn)品的研發(fā)鋪平了道路。Facebook與Indiegogo的有機(jī)結(jié)合，助力Crazybaby瘋童實(shí)現(xiàn)了在過去三年里，每年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)200-300%的好成績(jī)，公司規(guī)模也擴(kuò)充至近百人。

利用科技創(chuàng)新產(chǎn)品，博取用戶眼球

創(chuàng)始人Allen認(rèn)為，拼盡全力創(chuàng)造偉大產(chǎn)品，才是瘋狂的清醒。Mars by crazybaby是全球首款磁懸浮音箱系統(tǒng)；Air by crazybaby是全球首個(gè)碳納米管振膜真無線運(yùn)動(dòng)耳機(jī)；Air by crazybaby (NANO)是全球首款10色時(shí)尚真無線耳機(jī)。為了更好地為全球用戶賦能，尤其是不斷提高那1%不滿足現(xiàn)狀的“新人類”的體驗(yàn)，Crazybaby瘋童日益精進(jìn)地在產(chǎn)品研發(fā)上動(dòng)腦筋。

Mars by crazybaby的磁懸浮科技來源于UCLA的教授——Dr. Martin Simon。但是在產(chǎn)品開發(fā)過程中，開發(fā)團(tuán)隊(duì)仍遇到了許多連Martin Simon博士都無法解決的瓶頸。經(jīng)過了大量的模擬和測(cè)試之后，全球第一款磁懸浮音箱終于問世了。這款飛碟外形的磁懸浮音箱是連Martin Simon博士都為之贊嘆的創(chuàng)新產(chǎn)品。有了教授的背書之后，Mars by crazybaby迅速在美國(guó)大學(xué)以及Facebook上傳播了開來，吸引了一大批新潮的海外年輕人——擁有前衛(wèi)創(chuàng)意的產(chǎn)品永遠(yuǎn)不會(huì)被埋沒。

選對(duì)全球首發(fā)通道，迅速打開海外市場(chǎng)

對(duì)于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來說，好的產(chǎn)品做出來了，如何打響品牌是另一個(gè)關(guān)鍵的問題。在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時(shí)代下，類似Indiegogo這種具有全球眾籌性質(zhì)的數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)的誕生，無疑給了Crazybaby瘋童一個(gè)迅速打開海外市場(chǎng)的突破口。目前，Crazybaby瘋童已在Indiegogo等平臺(tái)共籌集超過500萬美金，并順利進(jìn)入大眾市場(chǎng)，出貨達(dá)到20萬臺(tái)以上。

早在公司創(chuàng)立之前，Crazybaby瘋童就成功在Indiegogo包括Facebook上獲得了全球首款磁懸浮音箱系統(tǒng)——Mars by crazybaby的眾籌，完美打響了頭炮，并吸引了關(guān)注。Crazybaby瘋童于2016年年底為品牌真無線智能耳機(jī)做的營(yíng)銷更是一個(gè)人類歷史上支持人數(shù)較多的項(xiàng)目。

成立于2008年的Indiegogo將目光投放至全球各行各業(yè)，同Crazybaby瘋童一樣，Indiegogo也是一個(gè)敢于嘗鮮的企業(yè)。為了更好地幫助Crazybaby瘋童契合海外用戶的需求，Indiegogo專門成立了中國(guó)項(xiàng)目出海綠色通道，零時(shí)差地給予Crazybaby瘋童許多創(chuàng)意以及媒體推廣上的支持，包括指導(dǎo)Crazybaby瘋童做出符合海外用戶審美的營(yíng)銷視頻等素材。

在面向大眾的推廣結(jié)束后，Indiegogo還為Crazybaby瘋童介紹了許多優(yōu)質(zhì)的B2B合作伙伴，順利獲得了互利共贏的局面。可以說得益于Indiegogo的幫助，Crazybaby瘋童在早期市場(chǎng)的開拓與品牌知名度的造就上是一帆風(fēng)順的。

Facebook與Indiegogo相輔相成，助力Crazybaby瘋童風(fēng)靡海外市場(chǎng)

Indiegogo本身是自帶流量的眾籌平臺(tái)，可是對(duì)于廣泛的全球用戶來說，Indiegogo平臺(tái)本身的用戶是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。故此，Crazybaby瘋童同時(shí)也在站外尋找流量跟潛在用戶。在對(duì)比了幾乎所有的搜索引擎之后，創(chuàng)始人Allen發(fā)現(xiàn)Facebook所帶來的流量是準(zhǔn)確的，是為出海型企業(yè)首選的傳播渠道。用Allen的話說就是：“我們發(fā)現(xiàn)全球除了Facebook以外，也沒有第二個(gè)這種天然的用戶月活躍度在20億以上的平臺(tái)，能讓我們瞬間觸達(dá)到這么好的用戶?！?

在Crazybaby瘋童于Indiegogo上發(fā)布營(yíng)銷活動(dòng)之后，F(xiàn)acebook的廣告工具更是幫助Crazybaby瘋童精準(zhǔn)定位用戶，無縫地將產(chǎn)品信息投放到潛在用戶面前，擴(kuò)大了Indiegogo的傳播優(yōu)勢(shì)與范圍。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，Crazybaby瘋童的Air by crazybaby (NANO)產(chǎn)品曾在Indiegogo上賣出將近13000臺(tái)，收獲12500名用戶，其中約90%的用戶流量皆來自于Facebook。

Crazybaby瘋童為了Facebook精心設(shè)計(jì)的信息流廣告素材，吸引了全球用戶的眼球，直接帶動(dòng)品牌在Indiegogo上的成單量。比如在品牌創(chuàng)立之初，一段精美的磁懸浮音箱3D渲染視頻在Facebook上引起的巨大關(guān)注度，使得Crazybaby瘋童這個(gè)年輕的品牌成功走入大眾視線，并為磁懸浮音箱產(chǎn)品在Indiegogo上取得了傲人的眾籌成績(jī)。

除此之外，Crazybaby瘋童還測(cè)試了大量不同的廣告組與優(yōu)惠活動(dòng)來吸引全球用戶，這些目標(biāo)清晰的操作無疑為品牌在Indiegogo上的營(yíng)銷活動(dòng)帶來更高的交易額。據(jù)創(chuàng)始人Allen透露，為Facebook精心打造的色彩豐富、聲效動(dòng)人的圖片與動(dòng)態(tài)視頻等素材直接為Indiegogo上Crazybaby瘋童的產(chǎn)品帶來65萬人次的獨(dú)立訪客，其轉(zhuǎn)化率高達(dá)約2%，最終的投入產(chǎn)出比約為21%。這些數(shù)據(jù)都是相當(dāng)驚人的，更是其他搜索引擎所達(dá)不到的成績(jī)。

尤其值得一提的是Facebook 上KOL的影響力對(duì)于營(yíng)銷活動(dòng)所起到的作用。Facebook上網(wǎng)紅的“種草”能夠給Crazybaby瘋童帶來直接的收益，比如一位Facebook知名博主TechSmartt的推薦，就幫Crazybaby瘋童在Indiegogo上賣出了200多臺(tái)耳機(jī)。同時(shí)Facebook上網(wǎng)紅的推薦，很有可能為品牌帶來二次營(yíng)銷效果，加大Indiegogo上Crazybaby瘋童產(chǎn)品的銷量。Crazybaby瘋童對(duì)于Facebook和Indiegogo的結(jié)合應(yīng)用，無疑為品牌自身帶來了很高的投入產(chǎn)出比，同時(shí)也為全球出海型企業(yè)提供了典范。

Facebook上原生、自發(fā)的討論群組也在早期補(bǔ)充了Crazybaby瘋童的客服體驗(yàn)。有購(gòu)買經(jīng)驗(yàn)的用戶會(huì)指導(dǎo)更多新的用戶去了解產(chǎn)品、幫助品牌完善售后等。這是Facebook這種具有社交網(wǎng)絡(luò)屬性的數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)自帶的優(yōu)勢(shì)。成熟之后的Crazybaby瘋童在Facebook上給用戶提供了更高效的服務(wù)與互動(dòng)，也為Crazybaby瘋童在Indiegogo上贏來良好的口碑?？偠灾?，F(xiàn)acebook與Indiegogo的完美結(jié)合，應(yīng)該成為Crazybaby瘋童等中國(guó)“智造”品牌在出海征程中的選擇方案！