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2018-08-30 09:45
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夏天即將過去，賣家即將收到返校購物的最后一波訂單。在學生返校之前，電商賣家還可以通過一些策略，來提高最后的銷售機會。
你可能認為這對你來說已經太遲了，但據美國零售聯合會(NRF)的返校趨勢（Back to School Top Trends）報告顯示，有四分之一的消費者會在開學的前幾天才購買學校用品，部分消費者甚至等到開學后一天才購買。
因此，對于賣家而言，現在還是一個絕佳的時機，將你庫存剩余的文具、電子產品庫存，甚至是家居用品刊登出來。即使無法采購新品，也可以賣出更多原有產品。針對返校季最后沖刺時機，賣家可以采用以下策略，把握開學前的銷售機會：
對你的產品進行查看，確認它們是否能進行返校季的再營銷。更新listing的關鍵字及產品描述，以便反映這些產品對學生的用處。查看類似產品的優質listing，從中獲得一些指導，調整你的listing以讓你的產品脫穎而出。瀏覽各大優質網站上關于listing優化的文章，進行學習借鑒。
開學對家庭來說是件大事。開學意味著，學生及家人的作息及生活安排都可能發生調整。為了節約時間和提高效率，消費者便會把目光轉向茶、睡眠耳機、趣味鬧鐘、牙刷定時器、無線真空烹飪器等省時提效的產品。在開學的前幾天，賣家可以考慮銷售這類產品。
在返校季，有很多學生回到學校，同時他們也需要更多空間、安全和隱私。賣家可以考慮給書桌分隔板、房間隔板、繞線器、電腦隱私屏幕等產品降價，為消費者提供優惠。或者試著針對兒童追蹤定位設備、保險柜、門鎖、DND（請勿打擾）標識牌及掛繩等產品的listing進行優化。
大部分家長會在返校夜（也就是學校參觀日），與老師和其他家長一起交流，在購物清單上添置物品。最后他們會購買超過預期的產品，而且不知道該如何放置這些產品。因此，如果賣家在正確的時間找到合適的受眾，專注于盒子、容器、貨架等其他節省空間的產品解決方案，會是一個不錯的選擇策略。
服裝零售商每年都在這個時候對商品進行降價。最近，亞馬遜的一些返校服裝出現在了雅虎財經網站的比價視頻中：磨邊牛仔、西式襯衫、刺繡、格子衫、顏色重組（color-blocking）等元素均出現在視頻中。因此，具有這些款式或者元素的服裝，現在可能具有更高的銷售機會。
到目前為止，廣告和折扣只能說服消費者購買產品。如果你的產品瀕臨虧損，應該重新評估你的選擇。你可以等到黑色星期五再為這些庫存投放一些廣告。或者，你可以將多余的庫存捐給一些當地的社區學校當贈品。
（編譯/雨果網 劉彩燕）
