2018年許多賣家面臨著這樣一道選擇題：是繼續選擇在亞馬遜、eBay、Wish等平臺上拼搏，還是另擇出路，多平臺發展？

每一種趨勢及變化都可能決定著電商企業的生死存亡，跨境電商賣家需要清醒的意識到，當你還在亞馬遜等平臺上奮力廝殺之時，新平臺卻在不斷向你伸出橄欖枝。

近日，東南亞及臺灣市場電商平臺Shopee在深圳召開跨境商家動員大會，第一次推出“賣家激勵充電計劃”——斥資價值200萬人民幣的充電基金助力受邀參與計劃的跨境賣家備戰旺季，為賣家注入“強心劑”。

跨境電商行業悄然發生巨變，新一輪洗牌進行中

在消費不斷升級的形勢下，跨境電商一度野蠻生長。而在進入2018年之后，盡管跨境電商交易規模仍在不斷攀升，但是市場格局儼然已經發生變化。

具體分析而言，國內傳統外貿工廠、電商賣家大批進入跨境電商行業，行業競爭加劇；亞馬遜等平臺端不斷收緊規則，門檻不斷提高，并不斷對不合規賣家進行清理；海外尤其是歐美國家對中國跨境電商的監管與限制也在不斷加大，如輪番上陣的VAT，愈演愈烈的“中美貿易戰”也在極大地挑動賣家神經。

外部環境的轉變，預示著中小賣家生存境遇愈發艱難，行業兩極分化加劇2018年，賣家想在競爭激烈、規范化、嚴監管的環境下獲得發展空間并不容易。

雨果網在賣家圈中也了解到，有賣家運營了8個月店鋪，搭進時間卻沒半點收益；也有賣家在平臺深耕3年，反而虧損100多萬；還有賣家因資金鏈斷裂入不敷出，倒閉跑路……

對于處于水深火熱的跨境電商賣家而言，若沒有好機遇或是翻身的機會，只能在隨波逐流中被市場淘汰，那么賣家應該如何生存并發展呢？

布局新平臺、開拓新市場成為行業新趨勢

有業內人士這樣指出，對于沒有供應鏈優勢、資金又有限的賣家，在亞馬遜、eBay等平臺與大賣的比拼中壓力大，能嘗到點甜頭就不錯了，真正有機會的地方還在于新平臺。

一方面是提高市場增量。新平臺市場潛力大，且沒有太多的競爭對手，賣家很容易賺取到第一桶金；另一方面，轉移風險。平臺不斷收緊規則，一不小心賬號可能被封。眼見他起高樓，眼見他宴賓客，眼見他樓塌了。因此，布局新平臺也是賣家擺脫運營單一平臺的風險的方式。

而在當前的跨境電商行業，布局新平臺、開拓新市場已經是一種新的趨勢。環球易購副總裁吳慶華就指出，對新市場的開拓和布局，并非是環球易購一家之舉，而是當前的行業現象，一定程度上反映了新市場、新機遇對賣家的吸引力。

有棵樹CFO李志強也告訴雨果網，中小賣家可以選擇廣撒網，進行多平臺店鋪運營，開發如Shopee、Joom等新平臺，而且隨著一帶一路戰略的發展，也給中小賣家帶來了更多的機會，中小賣家要善于利用政策優勢和市場空白，占領先機。

Shopee跨境業務總經理劉江宏告訴雨果網，從2018年一開年，我們就感受到中國賣家熱情高漲，Shopee每場線下招商會都爆滿，到今年5月份，Shopee線下舉辦招商活動參與人數已經超過去年全年。

新市場、新平臺所帶來的藍海商機

選擇新平臺、新市場已經是當前跨境電商賣家已經布局或正在布局的事。跨境電商賣家在選擇開拓一個新市場之時一般會考量幾個維度：市場容量、市場飽和度、產品競爭力，入駐難度等等。

因人口紅利及互聯網的高度普及，跨境電商新興市場中具發展潛力的東南亞，是眾多賣家垂涎的一個市場。

根據谷歌及新加坡主權財富基金淡馬錫控股聯合發布的報告，從2017年至2025年，東南亞電商市場將增長8倍，達到880億美金的體量。

體量大、高增長，劉江宏對這個市場如此評價。他特別指出印尼及臺灣市場，不論是從市場體量還是從人口紅利上，這兩個市場賣家都有巨大的機會，Shopee目前也在對著兩大潛力市場不斷加大投資力度。

劉江宏也對賣家入駐東南亞市場給出指導建議，據其透露，從Shopee近幾年的觀察來看，Made in China 產品在東南亞市場一直保持著非常強的競爭力，尤其是3C、服裝、美妝、母嬰、家居類產品尤其受歡迎。而針對小語種、物流等痛點，Shopee也提出一系列解決方案，不斷提升物流體驗，搭建物流渠道，推進本土化服務，幫助賣家更好的掘金。

雨果網了解到，作為新平臺，Shopee雖然還稍顯年輕，但是在東南亞市場上已經名列前茅。根據Shopee2018年Q2財報顯示，當前Shopee已經匯集了700萬賣家，APP下載量約1.6億，社交媒體粉絲數超過1300萬。

在Shopee成立的2-3年間，已經有許多賣家通過Shopee成長起來。目前中國跨境界的標桿企業，如有棵樹、澤匯等都在Shopee上得到長足的發展，還有許多中小賣家也認為Shopee是一個非常有活力且容易出單的一個平臺。

如今年印尼齋月大促期間，Shopee印尼站實現新的突破，平臺訪問量達5.5億次，訂單量較去年同期增長超過500%，單日成交量達150萬單。Shopee跨境業務在2018上半年漲勢強勁，在母嬰、3C、家居和時尚飾品等重點品類均實現兩位數的單量增長。

接下來，年度較強的Shopee 9.9購物節即將來襲，新加坡、馬來西亞、印度尼西亞、泰國、菲律賓、臺灣、越南等7個站點火力全開，揭開旺季爆單的序幕！

為助力賣家決勝旺季，Shopee還推出了“賣家激勵充電計劃”，斥資200萬人民幣的充電基金激勵受邀請參與計劃的賣家持續上新并開拓新站點。同時Shopee還在選品推廣運營、物流等板塊做了布局，并給予賣家專業指導。

2018年，新平臺帶來的新機遇，賣家你抓住了嗎？

小貼士：9月4日至6日，Shopee將亮相SIE上海國際跨境電商博覽會，現場與跨境賣家進行面對面交流。Shopee跨境業務總經理劉江宏還將帶來“跨境電商新機遇：崛起的海上絲路”的主題演講，與現場賣家分享市場趨勢，共話東南亞藍海商機。

（文/雨果網 湯幼玉）