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2018-08-30 08:57
跨境電商爆款從3C品類，向其他藍海品類轉移的趨勢愈加明顯。據雨果網商學院講師迷谷透露，今年年初國內某亞馬遜賣家僅憑一款“水球”產品在海外市場賺的盆滿缽滿，采用組合配套售賣的方式，單品月銷至少500單。點擊《掘金北美日本歐洲藍海產品》快速回顧~
“選擇比努力重要”這句話在跨境電商體現得更為淋漓盡致，選擇一個尚處于藍海市場的品類，能簡單快速獲取巨大的紅利，那么究竟何為藍海品類？中國賣家又該如何在重效率、速度的亞馬遜上高效選品？
兩維度，三特征，中國賣家深挖藍海類目的錦囊妙方
在迷谷看來，“分得到一塊不錯的蛋糕，這塊蛋糕不僅越變越大，并且還能得到較長時間的保鮮，這就是藍海選品。”
而被賣家們稱為最棘手的選品難題，他認為主要從兩個維度出發：一方面，從現有的產品出發，看是否適合于在亞馬遜上進行售賣；另一方面，從平臺現有的市場出發，看是否有好賣的產品，歸納出產品畫像。
除此之外，2018年中國賣家要想在亞馬遜上獨占鰲頭，他表示應該要奔著“三高”產品去不懈努力，包括高潛力、高增長、高扶持。
那么該如何尋找高潛力的產品呢？據其透露，在亞馬遜的前臺呈現有高增長數據的區域，打開任何一個產品鏈接，進入一級類目，如下所示：
而后點擊左邊導航欄Any Department，如下圖
迷谷坦言，之所以要通過高數據增長區域來尋找有潛力的藍海產品，是因為截至目前，亞馬遜所擁有的細分子類目共計有8356個，而每個榜單只有100個“坑位”，且會在每24小時實時更新藍海類目。通過這個方法不僅能有效篩選出適合于賣家自己的產品，且還更加方便快捷。
他將亞馬遜特色榜單調研方法路徑歸結為兩點：一方面，從Movers&Shakers榜單出發，在大類目里面根據24小時排名的變動，由增長率排出前100的產品。如，一款產品目前在Home&Kitchen類目里面排名為第10名，24小時前排名為30名，增長率為（30-10）/10=200%；另一方面，藍海產品的篩選標準即是找到賣家想要調研的大類，如Baby，找到Review少于500個的產品即可。
從高增長出發，市場容量及市場競爭程度分析缺一不可
不可置否，每年臨近旺季總會有“黑馬”產品迅速搶占流量、銷量贏得先機，這些產品究竟為何能在短時間內突出重圍？迷谷把亞馬遜產品排名增速快的原因歸結為以下六點：
第一、低價沖排名。
第二、做活動（DOTD，LD，BD），閃電特價，頻繁做活動。
第三、季節性產品。
第四、刷單。刷單隨之而來的即會面臨Review清一色被刪的風險，賣家可通過關聯位置找到Review少于100個的商品去驗證一款增速排名快的產品是否存在刷單嫌疑。
第五、做站外Deal。
第六、真正有潛力的產品。
在掌握了如何通過后臺挖掘高潛力的產品過后，從高增長視角出發，鎖定同時兼具高潛力的類目也不容小覷。迷谷分別從市場容量及市場競爭程度進行逐一分析：
其一，市場容量，具體包含有
1、Best Seller榜單TOP 100銷售額總和（歐美用JS，日本用紫鳥）
2、主核心關鍵詞前3頁Listing銷售總額以及power bank。
3、Merchant words 剛需品（月度搜索量>5w）。
4、看對應的級別最小的類目Best Seller在大類目里的排名。
其二，市場競爭程度（自營業務和第三方業務）
1、核心詞下首頁的Best Seller數量不超過3個，Review大于1000的Listing數量不超過3個。
2、產品對應級別最小的類目，前10名的Review不能超過1000個，最好都在500個以內，第10名銷量不得低于30單。
3、用Keepa看上傳的時間，new released 榜單。
4、頁面詳情的質量，對并不是很起眼的頁面要尤為關注，評分低于4星的，還能擠進去前20名。
5、榜單前10名Listing下面自動廣告的頁數。
6、市場競爭度=merchant words月度搜索量/在售Listing數量市場容量/在售Listing數量
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（文/雨果網 陳林）
（來源：陳木木）
