你沒看錯，2018黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一已經(jīng)進入倒計時。

每年的黑五和緊接著的網(wǎng)絡(luò)星期一（以下簡稱“黑五”）都是各路商家必爭之地。據(jù)往年數(shù)據(jù)顯示，這兩個銷售狂歡節(jié)給商家?guī)淼睦麧櫝掷m(xù)上升。隨著網(wǎng)上購物的普及，電商更是賣家中的大贏家。

?2017美國黑五銷售額達到50億美金（相當于334億人民幣）； 網(wǎng)絡(luò)星期一則達到65.9億美元 （相當于435億人民幣）。

?2017網(wǎng)絡(luò)銷售額比2016年增加了18%，無論在美國市場還是其他歐洲市場，電商行業(yè)都是大贏家。（Adobe Systems inc.）

為了在這一個全年最大的銷售節(jié)點打敗競爭對手，越來越多的賣家們正在把備戰(zhàn)時間提早。根據(jù)Nextopia的一份報告，包括沃爾瑪，Best Buy和Target在內(nèi)的大型連鎖零售商在十月初就開始發(fā)布黑五相關(guān)廣告。 因為購物者早在十月就會開始列心愿清單，把產(chǎn)品提早加入購物車。越早發(fā)布廣告則能夠讓購物者知道商店里的物品，增加他們黑五購買的的可能性。而對于跨境電商，由于涉及到選品，貨運，產(chǎn)品推廣

等環(huán)節(jié)，更需要更早做準備。所以為了能在將近800億的購物盛典分得一羹，你現(xiàn)在就應(yīng)該立即著手籌劃2018黑五大戰(zhàn)。

9月：制定方針

從你看到這篇文章起，就應(yīng)該結(jié)合往年黑五的數(shù)據(jù)和自己產(chǎn)品，制定目標和計劃。

以高消費電子產(chǎn)品為例。2017年黑色星期五的購物數(shù)據(jù)顯示，當天最大的交易往往是高消費電子產(chǎn)品。

例如價值藍牙音箱/虛擬助手 ; 可穿戴電子產(chǎn)品（Fitbits和Apple手表）; 即時鍋和空氣炸鍋等新款健康小家電。 2018年黑五，各類電子消費品依然會是最吸引消費者的類目。

巨大的市場需求也意味著激烈的競爭。調(diào)查同樣顯示，購物者對電子類產(chǎn)品通常會盡早研究，但堅持到黑色星期五才完成購買。如果你是電子類消費品賣家，及早選品和尋找獨特賣點，才能在購物者調(diào)查階段吸引到他們的目光，打敗競爭對手，從而在黑五轉(zhuǎn)換成真實的銷售額。

9月-10月：品牌打造

既然在黑五有很多品牌商品在打折，你怎么才能競爭得過這些品牌呢？答案是打造自己的品牌。前幾年賣家想在黑五實現(xiàn)短期大幅度回利，可以跟著市場緊隨爆款盈利。但隨著跟賣這種玩法越來越普遍，加之平臺對此行為的打擊力度加大，短期盈利的運營模式只會在2018越走越窄。如果賣家想在黑五和其他品牌抗衡，并且借助黑五這把火把自己的店鋪產(chǎn)品發(fā)展成一個品牌，

就應(yīng)該如Anker等電商一樣走專業(yè)路線，從而得到長遠的盈利。

對于品牌打造，你需要開始著手準備以下內(nèi)容：logo設(shè)計，符合歐美規(guī)范的包裝設(shè)計，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品照片，吸引眼球的視頻，以及自己的品牌官網(wǎng)。

以視頻為例，每天，人們在YouTube上累計觀看10億小時視頻。北美消費者越來越喜歡在購物前到Y(jié)ouTube 查看相關(guān)產(chǎn)品信息。比如，將近一半的汽車賣家在買車前會去YouTube 看汽車測評。千禧一代大多會去YouTube 搜索食譜視頻，再買食材。 視頻廣告能很大程度影響消費者的消費決定。賣家們需提早準備好自己的品牌廣告視頻或者產(chǎn)品介紹視頻，才能在黑五期間讓更多消費者對你的產(chǎn)品信息產(chǎn)生興趣。

10月：產(chǎn)品上線

10月開始，賣家可以把產(chǎn)品在電商平臺和官網(wǎng)上線并銷售。這段時期是測試市場，完善賬號的初戰(zhàn)階段。

很多電商平臺例如亞馬遜在黑五期間對賣家有較為苛刻的要求。賣家修改Listing太頻繁，會導致排名下降，如果被亞馬遜檢測到incorrect category異常，可能導致產(chǎn)品被屏蔽。同時Review沒有達標的Listing又會與黑五無緣。所以這一個月是完善你的Review 和Listing 的重要時間段。

對于前期還沒有訂單和Review的情況，賣家可以借助Facebook群組， 海外微信群等外部資源，聯(lián)系有意愿的消費者進行產(chǎn)品測評 。由于亞馬遜對刷單等行為監(jiān)控得越來越嚴密，做產(chǎn)品測評時一定要更為謹慎。 在這階段，賣家還需要根據(jù)產(chǎn)品的售價、產(chǎn)品利潤、前期和后期不同的推廣階段區(qū)分設(shè)置，用店鋪利潤的8%～15%做前期的廣告推廣引進流量。

10月-11月：品牌預熱

這一個月，賣家需要做的是建立社交媒體賬號（Facebook,Twitter, Instagram），利用之前創(chuàng)作好的品牌素材開展社交媒體運營。

社交媒體使企業(yè)能夠在各種平臺上分享賣家的品牌信息，創(chuàng)造品牌標識。運用調(diào)性統(tǒng)一的外觀、品牌聲音、產(chǎn)品視頻等建立品牌良好的形象。 通過標簽設(shè)定來劃分和判定用戶喜好，幫助品牌快速抓住用戶特點，對這些目標用戶進行有針對性的交互性營銷活動，進而增加用戶對品牌的認同感。最后，利用社交媒體收集到更多潛在銷售線索，為黑五銷售轉(zhuǎn)化做基礎(chǔ)。

如果你的產(chǎn)品適合網(wǎng)紅營銷（例如美容、服飾類），這個階段你需要開始尋找合適的網(wǎng)紅并展開洽談。

11月-12月：萬事俱備，決戰(zhàn)購物季

購物狂歡的序幕正式拉開。此時鋪天蓋地的廣告信息會涌向消費者。比起北美品牌商的燒錢廣告，此時更精準的廣告投放是新賣家的出路。這階段也是前期準備充分發(fā)揮作用的時候。

社交媒體營銷：在黑五前，消費者使用社交媒體找折扣信息的情況出現(xiàn)爆炸性增長。例如2017年#blackfriday主題標簽在黑五整個星期使用超過了126k次。此時，賣家需要在建立起的各類社交媒體賬號集中火力鋪開黑五宣傳。

電子郵件營銷： 通過此前社交媒體運營收集到的用戶數(shù)據(jù)，給目標消費者發(fā)送黑五營銷郵件。數(shù)據(jù)證明，與消費者進行溝通可以讓賣家更有競爭力。每年電子郵件都會為感恩節(jié)和網(wǎng)絡(luò)星期一之間的節(jié)日營銷季貢獻20%以上的銷售額。在節(jié)日促銷期間，你建立的官網(wǎng)很可能有大量的訪客。一定要充分利用這些流量，向任何注冊你電子郵件列表的人發(fā)送以節(jié)日促銷為主題的郵件。除此之外，你還要優(yōu)化網(wǎng)站的注冊信息，提示訪客注冊后即可獲得黑五額外折扣。

網(wǎng)紅營銷：根據(jù)Reward Style 調(diào)查顯示，在2017黑五的一周內(nèi)，網(wǎng)紅發(fā)布的社交媒體內(nèi)容中的產(chǎn)品介紹數(shù)量增加了51％。黑五期間通過網(wǎng)紅的分享進入商店的點擊率是其他時期的三倍。因此在黑五這個節(jié)點，充分利用網(wǎng)紅營銷能給你的銷量帶來意想不到的驚喜。

最后，為了使蜂擁而至的交易順利完成，黑五前兩周，賣家要檢查官網(wǎng)運作情況及各大銷售平臺的好庫存。一切準備就緒后，賣家們就打開錢袋迎接2018年末的海量訂單吧。

12月后：品牌發(fā)展

品牌的持續(xù)發(fā)展壯大才是電商賣家們的未來。賣家的目標應(yīng)該是盡可能快地將節(jié)日的消費者轉(zhuǎn)化為忠誠的全價購物者。因此在利用黑五及網(wǎng)絡(luò)星期一打響第一炮后，賣家們不應(yīng)該停下腳步，而要推陳出新，讓這些消費者成為自己產(chǎn)品的粉絲，推動品牌更上一層樓。真正實現(xiàn)長遠的盈利。