對于不少NBA球員來說，退役即意味著破產(chǎn)，即便是超級巨星；當(dāng)然也有轉(zhuǎn)型成功，成為球隊(duì)老板、商界精英或是跨界明星的；而搖身一變，干起跨境電商“倒?fàn)敗钡那蛐?，慈世平稱得上是第一人。

退役后成功化身阿里巴巴國際站買家，月入5.5萬美金

Metta World Peace（慈世平，原名Ron Artest）曾是NBA球員，效力于印第安納步行者隊(duì)、薩克拉門托國王、休斯頓火箭、洛杉磯湖人等隊(duì)，獲得過NBA年度最佳防守球員獎和NBA總冠軍。就是這樣一位在球場上叱咤風(fēng)云的人物，在退役后卻結(jié)緣電商，成為了阿里巴巴國際站的采購商。

“我沒經(jīng)商的經(jīng)驗(yàn)，也不太懂做生意。從電商入手，一方面是自己感興趣想獲得一些收入，另一方面也想以此來幫助像我一樣的退役運(yùn)動員和那些熱愛籃球、但付不起學(xué)費(fèi)、打不起球的青少年。”懷揣著這樣的理念，慈世平開啟了創(chuàng)業(yè)之路，創(chuàng)建了銷售運(yùn)動服裝及周邊產(chǎn)品的獨(dú)立網(wǎng)店“熊貓之友”。至于為何選擇用“熊貓”為品牌，慈世平解釋道，自己和女兒本身都喜歡熊貓，且賣印有熊貓LOGO的產(chǎn)品也更易被美國消費(fèi)者接受。

熊貓之友的貨源主要來自于阿里巴巴國際站，而在此之前慈世平已嘗試和多個美國本土供應(yīng)商合作，但過高的成本使其不得不另尋新的合作伙伴，直到發(fā)現(xiàn)了阿里國際站?！鞍⒗飮H站上有很多優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，他們提供的產(chǎn)品不僅價格低廉，同時還能提供樣品。”慈世平對阿里國際站給予高度肯定。

驚嘆于阿里巴巴國際站廣泛的供應(yīng)商基礎(chǔ)，慈世平凡事都親力親為，在國際站上搜索、詢盤，和有意向的供應(yīng)商一對一溝通，并尋找到了持續(xù)穩(wěn)定的供應(yīng)源頭。目前，“熊貓之友”已有30多個供應(yīng)商，單是今年2月，“熊貓之友”就在美國創(chuàng)下了55000美元的利潤。今年5月，慈世平又為“熊貓之友”開了一家叫做“The Panda Friend”的淘寶店，開始試水中國電商市場。

做電商比打籃球還難，不僅要會采購還要懂得品牌推廣

從NBN球星到跨境電商“倒?fàn)敗保?個月的時間，慈世平的網(wǎng)站盈利將近40萬美金。但慈世平卻坦言：“電商的運(yùn)營比打球難多了?！?

最初，慈世平以為做電商只需要做簡單的“搬運(yùn)”工作，把在中國的產(chǎn)品賣到美國市場中去就可以。但后來他漸漸發(fā)現(xiàn)做電商不僅僅是賣貨，還需要懂得品牌、運(yùn)營導(dǎo)流和市場推廣，而這對于初涉世電商的慈世平而言倍加艱難。

“NBA球星”光環(huán)為慈世平的網(wǎng)店帶來了不少流量和訂單，但他清楚的明白單靠粉絲流量是不夠的。因?yàn)椤靶茇堉选笔切聞?chuàng)立的品牌，沒有名氣、沒有關(guān)注，更沒有固定受眾人群，如何在特定的市場上脫穎而出，是“熊貓之友”發(fā)展道路上的最棘手的問題。

經(jīng)過一段時間的運(yùn)營和研究，慈世平發(fā)現(xiàn)，對于一個新品牌而言，一開始就鋪天蓋地的推廣是不現(xiàn)實(shí)的。前期只能先慢慢積累，精準(zhǔn)找到自己的目標(biāo)人群，建立自己的核心用戶群，是小眾品牌要獲取成功的關(guān)鍵。

“這個行業(yè)聰明的人有很多，競爭也很激烈，我不能只依靠我的名氣去賺錢?！睘榇?，他開始瘋狂補(bǔ)課——去加州大學(xué)洛杉磯分校了解社交網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)分析；在橘子社區(qū)了解電子商務(wù)和體育數(shù)據(jù)的結(jié)合；甚至不惜遠(yuǎn)赴加拿大，報名參加谷歌分析速成班，以彌補(bǔ)自己在運(yùn)營、推廣上的知識漏洞。不僅如此，為了在美國本土更好地做好品牌推廣工作，他還特意請第三方營銷公司幫忙做營銷推廣。

“阿里巴巴在中國做到的，我也想復(fù)制到美國”

如今的慈世平，儼然已經(jīng)成為一位成熟且頗具心得的電商賣家。他表示，電商市場瞬息萬變，對中小賣家的經(jīng)營也有極大的考驗(yàn)。而通過小批量、高頻次的采購模式，不僅可以很大程度的降低庫存積壓的風(fēng)險，同時也可以將更多的資金掌握在自己的手中，這無疑是最保險的運(yùn)營方式之一，也是一種趨勢。

“小批量、高頻次的采購，是當(dāng)前電商行業(yè)的發(fā)展趨勢，當(dāng)然在這樣的趨勢中，也可以預(yù)見未來阿里巴巴零售供應(yīng)鏈模式的廣闊前景，所以我的目標(biāo)就是要把阿里巴巴在中國所做的事情，復(fù)制到美國。同時，也希望通過我的App——GRADELO，把自己賣貨的能力分享給其他退役運(yùn)動員。”慈世平講道。

（文/雨果網(wǎng) 蘇曉倩）