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2018-08-27 09:44
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2018年以來，跨境電商市場上獨立站呼聲愈發高漲，許多平臺的賣家都有轉型獨立站的念頭。但是賣家們也有所顧慮，如獨立站需要投入大量成本才能運營；過去習慣通過平臺引流，對獨立站如何引流不知所從。
獨立站推廣專家John在初涉獨立站之時，與大部分賣家有同樣的顧慮，不過，其通過不斷嘗試，摸索出了一條能夠快速切入獨立站，且實現低成本獨立站運營的道路。
POD這個名詞是PRIET ON DEMAND，按照國外的說法是“按需定制”，國內稱之為柔性供應鏈的一種。John介紹道，POD是海外賣家運營獨立站，尤其是個體、小團隊最入門的切入獨立站商業模式，因為它不需要庫存。
現在還有一種獨立站形式，也是比較成熟的Dropshipping代發貨的模式。但是，這種模式經常會面臨一個問題，就是貨不對板。賣家對產品都不了解，甚至沒有接觸到，這類產品做獨立站可能短期賺到錢，但未來很難沉淀。而定制類的柔性供應鏈方式很好的解決了這個問題。
John坦言，之所以選擇以DIY產品切入獨立站的好處在于幾乎零成本、產品質量穩定、無需過多經驗（沒有經驗的時候可以選擇外包）、積極的現金流。在福建地區，就有大量的定制DIY產品的供應鏈和生產商。
第一、NICHE定位
賣家需要確定客戶群體，找準定位。比如網站所有定制類產品是賣給家里養狗的客戶，那么產品所有的設計就會帶有狗的圖案或元素。在行業中經常聽到以產品類別作為垂直方向，比如做女裝，就說是女裝垂直類目的賣家。而在獨立站中，還有一種叫做利基垂直，就是客戶的一種興趣愛好，這種垂直也能夠沉淀客戶，擁有終生價值的客戶資產。
John表示，人都有一種野心，切入市場時都會切入一個很大的利基。如寵物類別就是一個很大的利基，但是這個類別并不適合新手賣家去切入。他坦言，賣家開始切入獨立站時，客戶群體越精準越細分越好。舉個具體的例子，做狗的市場，不如做哈士奇的用戶人群，具體到品種。網站所有的設計都圍繞美國市場家里養哈士奇的人群，賣家能很快通過Facebook的人群定位，找到這些潛在客戶。
John在也透露了一些熱門且客戶購買欲望強的利基方向。比如MMA，通過創造一些設計與圖案，精準的推送給這些人群，是很快就能產生訂單。而在狗這個利基市場，僅美國市場養狗的人群就有4500萬，也就意味著圍繞養狗的這部分人群，賣家就有很大的市場空間。
以上為John提供的國外目前消耗量大的品類
第二、如何做好產品設計
產品設計首先需要知道的是如何獲取設計的靈感。賣家可以通過PINCEREST、GOOGLE等軟件，還有定制供應商來獲取，目前國內外有100多種對外的DIY定制供應商平臺。
賣家在搜索一個主題時，通常要看產品圖案受歡迎的程度。以狗為例，口號類的，即關鍵詞+口號，可以找出許多帶文字的圖片，可以通過這些平臺發現好的設計、元素，記錄下來。當然并不是COPY，而是提供一種設計思路、方向，讓設計師通過具體案例進行擴展。
在設計師的挑選上John更傾向于國外設計師，一方面是文化的差異，另一方面國內設計師在整個靈感及自由想象空間上沒有國外的好。
第三、本土化
當確定完素材之后，海外的設計師會根據素材方向重新設計，在這一塊上并不需要過多的經驗，賣家只需要通過一個郵件模板與設計師進行溝通即可。
John也提供了自己常用的設計師平臺
第四、如何推廣
賣家需要針對沖動型消費人群，在廣告平臺中尋找最適合它的流量屬性。而Facebook能夠很快的找到沖動型消費人群。
依照POD模式，推廣預算并不高，每天5美金起，因為沒有庫存，兩天時間就能知道是否要繼續投放廣告。如果產品找對了，賣家可以快速放量，如果不完美，賣家也可以快速止損，避免在推廣上有過多投入。
最后，John建議到，賣家若想轉型獨立站，還應盡快著手，哪怕從最簡單的模式做起，不要僅是觀望。因為當別人將獨立站發展起來之后，這時候你再進入已經望塵莫及。
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（文/雨果網 湯幼玉）
