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2018-08-24 10:21
每個賣家都知道亞馬遜運營，選品至關重要。道理雖懂，但真正落地起來卻仍步履荊棘。下半年的旺季這時候也該提前備貨了，作為亞馬遜的賣家又該如何選品呢？
全面布局亞馬遜站點市場機遇不容小覷
據相關人士介紹，截至目前，亞馬遜擁有14個全球站點，其中11個國家開通了全球第三方賣家，活躍用戶量達3000萬，且有149個全球運營中心，超過180個消費者國家。為此，不論是在美國、加拿大亦或是英國等地，當地消費者一旦有購買需求，第一反應都會通過亞馬遜平臺進行購買，而其更被譽為是千禧年消費者的首選服飾線上平臺。
針對中國賣家最為困惑的亞馬遜北美站、歐洲站以及日本站，該人士做了如下分析：
首先，亞馬遜北美站。“北美站是消費者最信任的品牌。”在2017年的民意調查中，亞馬遜北美站被評為是最具創新力的公司，公司聲譽第一，另在財富媒體中也被評為2017年排名第二最受尊敬的公司，其中51%的線上消費都來自于亞馬遜，這一連串傲人的成績無不說明亞馬遜在北美市場的受歡迎程度不容小覷。
其次，亞馬遜歐洲站。近年來，不少賣家會發出這樣的感慨，認為美國站已經紅海一片，為此歐洲站成了賣家入駐亞馬遜站點的不二之選。上述人士表示，歐洲五國加一塊事實上比美國市場還要大。
第三，亞馬遜日本站。日本站對于福建賣家再熟悉不過，該站點上售賣鞋子、西裝、襯衣等品類的Top賣家都源自福建等地。截至2016年年底，日本已是全球第三大經濟體，國民生產總值位居第三，互聯網用戶人數位居全球第五，且互聯網人口比率高達94%，互聯網用戶人口數量前20名中排名位列第一，而該站點月獨立訪問用戶達4920萬人，月流量高達 21.2億次。值得一提的是，“得益于日本臨近中國得天獨厚的環境優勢，中國商品在日本市場的受歡迎程度也在逐年遞增，進口總額常年第一。”
那么，中國賣家要想入駐亞馬遜全球開店將會產生哪些費用呢？作為專業賣家開店產生費用自然無可厚非，而亞馬遜全球站點開店產生的費用對于賣家營業額而言幾乎可以忽略不計，其中歐洲站25英鎊，日本站4900日元，澳洲站則只需要49.95澳元。
成功亞馬遜賣家必備的“三重奏”，產品出海品牌是關鍵
而在當前，據其分析，亞馬遜賣家主要包含四類型，其一，初創團隊型賣家；其二，中小企業型賣家；其三，轉型工廠型賣家；其四，中國品牌型賣家。其中，針對初創團隊型賣家，他認為，初創團隊既富有熱情又充滿朝氣，實際上并不比大團隊賣家運營效果差，相反地，他們只要針對某一類產品上進行精耕細作與鉆研，最終也能在激烈的市場競爭環境中脫穎而出。而除了要注重產品本身以外，他還強調，人才也不可忽視，一個經驗豐富的跨境電商人才在初創團隊中更是起到關鍵作用。
最后，該人士建議，要想成為成功的賣家還應當要具備以下三大關鍵要素：
第一，熟悉客戶，提升銷量。“中國賣家在售賣產品的過程中，切忌不可本末倒置，沉浸在賣家自己的世界里，而應該要一切以客戶為中心的思維，熟悉了解消費者所需。”此外，他還表示，隨著第四季度旺季的臨近，賣家還應當要結合自身優勢，緊抓Black Friday以及Cyber Monday等促銷日的機會提升銷量。
第二，升級產品，打造口碑。主要體現在中國賣家應當要注重產品質量，在選品過程中更不可馬虎，如果在最初的選品階段就盲目追求簡單的方式，那么在后期的運營將會造成更多的困擾。“在我看來，市場最重要的是創新，打造產品差異化對于賣家來說更是至關重要，與此同時，賣家還應該要及時關注行業趨勢，滿足消費者需求。”他說道。
第三，品牌出海，貨通全球。他認為，注冊商標可以讓賣家的品牌變得越來越強，同時入駐亞馬遜站點之前還應該要做足充分的準備，包括了解亞馬遜入駐流程、選品、品牌準備、基礎培訓、熟悉規則等，然后在完成這些必要的準備工作以后，賣家就需要開始注冊帳號、熟悉后臺、做廣告促銷、商品上傳、多維度促銷、優化商品界面、優化產品、優化廣告、優化庫存、產品備案、拓展新類目、開拓新站點、備足貨源以及提升品牌等，這是一個完整的學習過程，最終全面拓展全球生意，提升品牌口碑。
（文/雨果網 陳林）
