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2018-08-23 17:54
當眾多平臺賣家沉迷于海外市場“撕殺比拼”時，eBay卻轉移注意力，投入到國內市場，幫助國內平臺賣家以及產業帶賣家“品牌出海”。此舉對于想要拓寬渠道、對接更多資源、觸及海外市場的賣家而言，就像在高溫酷暑下，來了場“及時雨”。8月23日上午，在CCEE（廈門）雨果網跨境電商選品大會上，eBay福建區商務拓展經理Roy就為現場觀眾帶來了千帆計劃及最新百大產業帶扶持政策分享。
作為全球最早開始做跨境電商平臺的eBay，成立于1995年，于2002年開始在中國做跨境全球的生意，專注于幫買家和賣家搭建服務的平臺，讓賣家和買家可以更公開、公正、公平地在平臺上交易。截至目前，其活躍用戶量達1.71億、月訪問量達11億，2017年的全年成交量達到860億美金。
目前主要的出口國家包括美國、英國、德國和澳大利亞，這四個國家也是eBay的“四大金剛”。這四大站點，新手賣家該如何選擇？它們各自有什么優勢？對此，Roy建議：“對于新手賣家來說，選擇eBay美國站點當仁不讓，這不僅是eBay最大的門戶網站，也是全球第二大的獨立購物網站；英國和德國站點則是歐洲國家最有特色的站點，其中德國人對商品的質量要求、物流的時效要求、服務要求都很高，對賣家的語言也有所要求，但這也意味著它實際上利潤率會非常高。如果有德語人才的賣家可以建議賣家可以嘗試進入到德國的市場；澳大利亞市場的eBay就相當于是中國的淘寶，澳大利亞是非常喜歡eBay的，因此，若賣家對澳洲市場也有一些研究的話，也可以選擇eBay的澳洲市場。而這些市場在品類的選擇上更側重時尚、家居、園藝、電子和汽配。”
為了扶持更多的優質的產品，可以攜手eBay進軍全球跨境市場，分享跨境電商的高速增長的紅利，Roy在現場給賣家展示了幾項高潛力分類項的產業帶產品，包括自行車、剎車盤以及小家電和大家居產品。未來，eBay將對這些產業帶進行扶持，幫這些賣家更好地走向世界，而賣家也有機會獲得更多的獎勵。
除此之外，eBay也選了6個產業帶，其中包括福建省泉州市的衛浴產業帶、廈門自行車的碳纖維產業帶，這兩個產業帶擁有一定的賣家數量和制造商的數量。那么，賣家究竟可以享受到什么樣的政策？需要達到什么樣的條件？首先是申請條件，泉州和廈門地區的賣家優先，如果是福建其他區域的賣家，可以向eBay做一些特殊的申請；其次是賣家需要通過eBay的企業帳號進行入駐；最后是賣家需要在這個產業帶里面交易的產品。如果賣家這以上三個條件都符合將會獲得三樣獎勵：第一個是成交費50%的補貼，眾所周知eBay只收傭金，能夠拿出50%的交易成交費給賣家進行補貼，是非常大的扶持力度；第二個是扶持的期限為6個月；第三個最高獎勵有一萬美金的補貼。
除了六大產業帶的扶持以外，eBay今年的千帆計劃也是針對賣家非常重要的舉措。在千帆計劃里，eBay選取1000家以上的品牌，涵蓋小到鞋服，大到大家電，洗碗機、爐具這樣的產品商家進入eBay，并且目前仍在不斷地拓展品牌庫容。針對這些品牌eBay將給賣家品牌三個專屬，即專屬流量、專屬資金和專屬服務。
專屬流量：何為專屬流量？Roy為現場觀眾舉例“當賣家開完店鋪之后仍處于狹窄、不顯眼的位置，若是屬于品牌產品的店鋪，eBay則會幫賣家把店鋪挪到流量很大的位置，同時又幫忙把店鋪裝修得很漂亮，很有高大上的感覺，從而更好地吸引買家的關注。但前提是賣家需要優化圖片、完善產品描述等基本舉措。”為此，eBay將從三個方面幫助賣家獲得流量：一、幫助賣家制定標準的產品頁面，可以讓買家更好地了解到賣家的產品；二、幫賣家的品牌制定更好的專屬的瀏覽頁面；三、幫賣家品牌下的所有產品都重新制定出非常好看的瀏覽頁面，讓買家更好地體會到賣家產品帶來的性價比和質量。除此之外，對于單品，eBay會幫助這些品牌做更多的單品級別的Deals資源推廣。
專屬資金：eBay不僅在產業帶方面給到平臺成交費的減免，對于千帆計劃的賣家們也同樣可以享受到平臺成交費的減免。例如，付費廣告。原先賣家需向eBay支付10%的廣告費用。但千帆計劃能夠給賣家60%—80%的補貼，最大程度減免賣家廣告的費用。此外，還有一個讓利促銷支持，也就是Deals方面。eBay在幫助賣家做Deals活動的時候，會幫賣家做一些打折。比如賣家做活動打了8折，剩下的20% eBay會返還給賣家。同時Deals的活動并不需要任何的報名費用，只要賣家的帳號是eBay名下的企業帳號，就可以擁有更多的Deals的報名機會。
專屬服務：專屬服務，就是專業的一對一服務。很多賣家進入到Deals之后，不懂得Deals該怎么去做、該做哪些準備活動，對此eBay針對不同的品牌，會量身定制它的品牌推廣計劃。而這個計劃則是根據品牌本身，比如賣家海外倉的備貨情況、運營情況，eBay都會進行定制。
（文/雨果網 吳桂真）
