平臺流量有限，賣家數量卻與日俱增，賣什么產品都似乎能陷入價格戰或廣告戰中。精細化、品牌化成為求發展的口號，但是漫漫長路，無從下手！

8月22日，就在明天，2018CCEE（廈門）雨果網跨境電商選品大會“寶付億級大賣分享會”專場，眾多大咖集結，將揭開跨境紅海時代下如何選品、運營以及合規管理的面紗。（報名）

找準 “旺季選品”特性，末端銷售重在清庫存

中小賣家旺季選品常見的“誤區”就是盲目跟風、以偏概全，看到目前市場上什么好賣就賣什么。殊不知，你看到的已是別人奮斗良久的“結果”，這時候你再進入市場毫無競爭優勢可言。

更何況即使同樣的產品、同樣的描述，也不一定能賣出同樣的效果，因為一個產品是否能夠帶來訂單除了選品還有運營上的諸多學問。旺季選品要尋找具有明顯銷售波段性的產品，就比如潛水產品在夏季突然有個巨大的飆升期。

那么，這種帶有旺季特性的產品該如何甄別呢？廣州億級大賣合伙人Hank舉例道，比如圣誕節的燈具，先找到三五個排名較靠前的同類產品，分別查看這些單品在近兩年每月銷量的波動情況，是否在11月至12月有明顯大波峰出現。諸如這樣在固定某個時間節點有相同波動形狀的產品就可以確定為具備旺季屬性。

當然旺季選品也要考慮公司的產品策略以及結合手頭上的供應鏈資源。值得注意的是，適合旺季銷售的產品通常也是季節性產品，因此賣家除了對市場容量有個預判，還要充分計算庫存和物流成本，以免出現庫存風險時措手不及。

對此，Hank表示，旺季末端銷售要加大站外促銷的力度，盡快將庫存清除。他介紹了兩種實用方式，一是通過線下與當地的跳蚤市場合作促銷；二是與線上的本土電商平臺以及eBay、沃爾瑪等聯合開展促銷活動。

資源創業的時代，如何打造自己的供應鏈壁壘？

所謂旺季打法并不是真的在旺季到來后的焦灼應對，而是需要做很多提前量的工作，包括產品開發和把控、物流和庫存的安排，都是提前準備好，等待旺季訂單的自然爆發。

而想要在旺季不被競爭對手搶占市場份額，前期要在供應鏈打造上多下功夫。這其中不同類型賣家可以有不同體現“供應鏈為王”思想的做法。勢單力薄的中小賣家，可以找到有關系、配合密切的工廠資源合作；做了一定年限、有規模的賣家，則將自己的產品優勢進一步優化鞏固，盡量做到差異化，將供應鏈這個“護城河”搭建起來。

除了產品做到差異化，具賣點，Hank指出如今也是個資源創業的時代，要學會整合身邊的資源。比如身邊有做歐美市場十分成熟的廠家，且具有一定的研發實力，那賣家就可就該工廠產品去收集平臺相關類目信息，去找尋消費者的痛點并做改進。換句話說，資源可以幫助賣家實現對產品的差異化。

而作為跨境收款行業“新星”的寶付，自2017年以來一直致力于打造電商“一站式跨境收付平臺”，并積極開拓跨境支付新市場。通過自身的努力和行業的聯動，寶付不斷創新、優化產品功能，幫助用戶解決更多跨境支付相關問題，同時在幫助賣家決勝旺季上也是不遺余力。

此次“寶付億級大賣分享會”專場不僅邀請了Hank大賣合伙人分享選品秘訣，同時也請到從傳統外貿成功轉型的大賣分享如何延長藍海產品的生命線，以及亞馬遜官方也將帶來如何運用平臺大數據巧學選品策略的分享……有料實操、專家揭秘、大咖面對面，不想錯過，就報名吧！

（文/雨果網 董小玲）