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2018-08-20 10:36
茫茫人海，你是如何一眼便認定那個人就是你心儀的那個他(她)呢？毋庸置疑，絕大多數情況下，人們首先都是因為被對方的外在所吸引而再去深入的了解對方的。
這就如同客戶為何在眾多產品中挑選了你家的產品并下單購買一樣。那么怎樣才能讓客戶對你的產品一見鐘情，而不愿再多看一眼其它的產品呢？
一、主圖中那些暗藏的套路：
一款產品主圖的優與劣，直接決定著客戶是否對你的東西產生興趣并點進來仔細查看，是否會導致最終的成交。
同類型的產品，憑什么客戶就在你的競爭對手那里下單了呢?或許是因為我們產品的主圖做的還不夠好，或許是因為還沒有到“天時、地利、人和”那個契機......
那么，亞馬遜主圖的講究到底有哪些層層面面呢？
1)主圖像素：通常情況下，大家都會選擇使用1000*1000或者1500*1500的像素，但我發現，也有少數賣家會使用500*500的像素。這是為什么呢?
后面了解到，500*500的像素圖片不能被放大，而使用這個像素的賣家們，是為了方便顧客在點進鏈接后，一邊查看產品主圖一邊查看標題和五點，為了不遮擋最重要的內容。(不過，這個是針對使用PC端購物的顧客啦)
那些使用1000*1000或者1500*1500像素的賣家們，主要是想著圖片能被放大，讓客戶對自己的產品能有更清晰的認識。
但使用1500*1500的像素相對來說會影響網速，現在大多數客戶都會使用手機端去購物，如果我們的主圖像素在1500的話，那樣會有可能因為你的主圖還未緩沖好，客戶就跳出你的產品頁面了。
所以，一般還是建議使用1000*1000的像素啦。另外，產品的圖片格式應為JPEG(jpg)或TIFF(tif)，但是最好選擇JPEG格式。
2)主圖背景色：產品主圖的背景色應選擇「白色」，這是亞馬遜強制要求的。不過，最近在選新品時，注意到有些產品的主圖背景色并不是白色的，可能是因為有一小部分產品的特殊性吧。
3)主圖中產品占比大小：產品占主圖的比例最好在85%左右，盡量把產品整體居中放在圖片的中心位置。
4)主圖突顯高級感：你的產品主圖檔次決定了客戶對你的產品是否會有想要深入了解下去的欲望，所以在做主圖時，盡量把產品主圖優化得高級一點，讓人一見鐘情。
二、副圖中客戶最關注哪些點呢？
在點開一款產品的鏈接后，我們會發現亞馬遜副圖只會展示6張，我猜想90%左右的顧客是不會點開你所有的產品圖片來一一查看的。那么這時，極致優化好你的6張副圖，就夠了。
如何優化呢？副圖應該展現我們產品的哪些參數及屬性呢?請參考基礎且深得人心的公式：功能圖+特寫圖+細節圖+尺寸圖+場景圖+包裝圖
1)功能圖：一次性展現產品的所有功能及其屬性，讓客戶對你的產品一目了然。
2)細節圖及內部結構爆炸圖：放大產品中的某些小細節，讓客戶對你的產品能有更深層次的理解。另外，有些電子產品做出以下這種內部結構爆炸圖的效果，那就更好不過了。這樣既顯得你的產品很高級又會讓客戶覺得你的產品很安全，讓人用著放心。
3)尺寸圖或產品重量圖：在觀察大家的產品尺寸圖時，往往會發現，80%的賣家會把產品的尺寸用cm或inch標注的特別清楚。但誰曾想到，客戶在看著那些尺量圖時并不會有多少概念，作為我們賣家本身，試想一下，你在看著那些標注的一清二楚的尺寸圖時，你心中會有多少概念呢?所以建議賣家們還是把你的產品盡量與一些小物品進行比較，讓人看著更直觀，做到心里有數。當然，重量圖也同理。
4)場景圖：賦予產品帶入感妙幻，讓客戶有身臨其境的感覺。
5)包裝圖：如果自己的產品包裝比較漂亮的話，還是建議放上去的。反之，則不用做這個動作了。有時候用力過猛，會適得其反哦。
當然，一個完美的listing除了要有好的主圖，同樣也需要有好的產品標題、關鍵詞、review等，點擊查看《滿分亞馬遜listing打造技巧》掌握更多優化方法！
（來源：斷奶的貓）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！
