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專注選品五年,他建議出口電商賣家這么做……

旺季降至,選品神小練哥給出了自己獨(dú)特的選品思路。

專注選品五年,他建議出口電商賣家這么做……

眼瞅旺季不斷臨近,跨境電商賣家們開始在各類產(chǎn)品之間“奔波游走”,尋求潛力爆品。但是面對(duì)琳瑯滿目的產(chǎn)品,賣家究竟該如何選擇?又該如何提取產(chǎn)品賣點(diǎn)從而成功營銷?處于旺季,還得謹(jǐn)防各路牛鬼蛇神的跟賣行為,有什么方法可以避免?

針對(duì)旺季面臨的種種疑難,從業(yè)五年專注于選品的產(chǎn)品經(jīng)理(江湖人稱選品神)小練哥分享了其獨(dú)到的經(jīng)驗(yàn)。

雨果網(wǎng):為什么從業(yè)五年只專注于選品?在你看來選品在整個(gè)環(huán)節(jié)里擔(dān)任什么角色?

小練哥:個(gè)人覺得要術(shù)業(yè)有專攻,專業(yè)的人做專業(yè)的事。只有專注于某一個(gè)領(lǐng)域的時(shí)候,才能把事情做得更好、更精。從事這個(gè)行業(yè)5年也接觸過運(yùn)營,eBay、速賣通的產(chǎn)品開發(fā),最后還是覺得產(chǎn)品是所有環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)。只有做好基礎(chǔ)的工作,才有“上層建筑”,包括運(yùn)營、推廣、圖片優(yōu)化、物流采購等都需要配合好,這樣才能呈現(xiàn)出更好的效果。并且我認(rèn)為這整體的環(huán)節(jié)就像一個(gè)團(tuán)隊(duì),不能一味地稱“某某為王”而忽視了其他環(huán)節(jié)的作用。

雨果網(wǎng):通常選品的思路是什么?可否舉例?

小練哥:最主要的還是三點(diǎn):1、市場容量。市場容量大才有機(jī)會(huì)做得更好;2、競爭對(duì)手激烈程度。這個(gè)主要看競爭對(duì)手的數(shù)量、銷量、價(jià)格的情況去分析自身的產(chǎn)品是否能夠進(jìn)入市場,預(yù)估自己能做到什么位置;3、利潤?;灸苓_(dá)到銷售價(jià)格30%以上的毛利就可以考慮去做。

比如一個(gè)產(chǎn)品市場容量,如果關(guān)鍵詞搜索量為50萬,競爭對(duì)手?jǐn)?shù)量500個(gè),但排除了一些不同類型的產(chǎn)品之后實(shí)際上只有200個(gè)左右。這樣的產(chǎn)品就是大家所說的“藍(lán)?!碑a(chǎn)品、趨勢產(chǎn)品。通常這些產(chǎn)品在未來的幾個(gè)月或者半年的搜索量會(huì)達(dá)到200萬,賣家再具體分析產(chǎn)品的屬性,就可以找供應(yīng)商看看有沒有合適的款式做了。

小貼士:如果你也想探索出一套自己專屬的挖掘趨勢性、高利潤產(chǎn)品的方法,千萬別錯(cuò)過教程《跨境電商選品決勝策略及實(shí)操技巧》,它將從選品方向+選品工具+選品技巧上幫你提升產(chǎn)品開發(fā)能力!

雨果網(wǎng):如何分析一款產(chǎn)品具備哪些優(yōu)勢以及挖掘它的賣點(diǎn)?

小練哥:現(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化都很嚴(yán)重。做電商的賣家,最基本簡單的外觀要和別人區(qū)分開來。首先是圖片,因?yàn)橘I家看圖片的第一視覺感受就可能會(huì)吸引他點(diǎn)擊;其次是功能,賣家可以對(duì)功能進(jìn)行小改,或者增加多功能,這樣成本也會(huì)比較低。除此之外,賣點(diǎn)、質(zhì)量、價(jià)格都是考慮因素。

而賣點(diǎn)的考慮因素主要是根據(jù)市場的變化、買家消費(fèi)習(xí)慣去分析市場上現(xiàn)在熱賣的產(chǎn)品,包括新品的產(chǎn)品外觀、功能去分析挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

雨果網(wǎng):針對(duì)國內(nèi)市場和國外市場,賣家在選品方面更側(cè)重哪些點(diǎn)?

小練哥:無論是國內(nèi)還是國外市場,賣家在選品上都要根據(jù)消費(fèi)者的生活習(xí)慣、消費(fèi)習(xí)慣去判斷,主要側(cè)重產(chǎn)品的賣點(diǎn)、功能、外觀和質(zhì)量。例如在產(chǎn)品的功能性方面,一個(gè)產(chǎn)品是快速消費(fèi)品還是其他有使用價(jià)值的產(chǎn)品,其推廣方式都是不一樣的??焖傧M(fèi)品比如3C產(chǎn)品,因?yàn)楫a(chǎn)品更新?lián)Q代太快了,所以必須快速推廣,當(dāng)賣家盈利之后,再次開發(fā)產(chǎn)品的速度也要快,不然很容易落后。而常規(guī)、長期剛需的產(chǎn)品,就要注重產(chǎn)品的實(shí)用性、質(zhì)量。因?yàn)檫@些產(chǎn)品可售賣期限通常為3-5年或者更久,當(dāng)然中間也需要改良升級(jí)換代。

雨果網(wǎng):好的產(chǎn)品總是容易被跟賣,有沒有什么方法可以遏制?

小練哥:開模。自己開模或者做一些價(jià)值高需要定制、海運(yùn)之類的產(chǎn)品,就能避免產(chǎn)品被跟賣了。從目前的行業(yè)趨勢來看,由于公模產(chǎn)品生命周期太短,一個(gè)月左右就有很多跟賣,很多工廠去模仿。因此,很多賣家都是自己開模做新品,并且只有開模,才是能夠深入去挖掘產(chǎn)品線的辦法。

雨果網(wǎng):旺季即將來臨,關(guān)于選品可否給賣家?guī)c(diǎn)建議?

小練哥:旺季來臨,現(xiàn)在時(shí)間已經(jīng)比較緊張了。年底的大節(jié)日和購物旺季,主要是一些節(jié)日產(chǎn)品,還有就是平時(shí)有積累的常規(guī)產(chǎn)品的銷量、流量都會(huì)大漲。所以好好準(zhǔn)備節(jié)日產(chǎn)品或者給明年做好產(chǎn)品的計(jì)劃,產(chǎn)品是需要時(shí)間積累的。平臺(tái)政策在不斷地變化調(diào)整,按照以往的猛刷套路已行不通。所以,賣家應(yīng)先做好產(chǎn)品,經(jīng)過一定時(shí)間的積累,找到適應(yīng)自己的方向和運(yùn)營模式。

(文/雨果網(wǎng) 吳桂真)

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