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2018-08-17 09:04
當學生們準備返回校園時，賣家們正處于返校購物季的高峰期。根據德勤（Deloitte，國際四大會計事務所之一）的2018年返校季報告，從7月底到8月初，90%的返校購物者在這長達一個月的時間里最為活躍，其中67%的返校購物資金花在了8月份的前兩周。
據美國全國零售基金會（National Retail Foundation）報告，在2017年返校購物季，美國K-12（指從幼兒園到12年級的教育）用品支出為295億美元，家中有小學生的家庭平均支出為687美元。
這也難怪Pinterest憑借其視覺pin（即你在Pinterest上發表的帖子）、創意和產品board（畫板），正將自己定位為“返校營銷”的平臺，打算在這個購物高峰期間將學生家長作為其目標受眾。
Pinterest援引研究公司comScore2018年1月的數據稱，去年約有4700萬美國消費者使用其平臺尋找購買返校產品的創意，并預計今年這一數字還會上升。
Pinterest解決方案分析師埃里克·阿萊西（Eric Alessi）在其公司官方博客上寫道：“美國有80%的媽媽和40%的爸爸都在使用Pinterest，對于品牌來說，在新一年返校季期間吸引父母購買的機會是巨大的。”他還補充稱Pinterest覆蓋了50%的美國大學生。
對于營銷人員來說，與其它社媒平臺相比，Pinterest平臺在建立數據分析和廣告產品方面相對緩慢。但這一點很可能正在發生改變。今年2月，Pinterest聘請了弗朗索瓦·布洛爾擔任其首任COO（首席運營官），希望能夠擴大其全球運營和廣告業務。在此之后，Pinterest向所有廣告商提供了Shopping Ads購物廣告功能，并推出了新型寬幅視頻廣告等項目。
在Pinterest上快速搜索一下“返校季”，就會顯示出諸多大品牌如Kohl’s（科爾士百貨公司）、DSW（鞋類電商平臺）、The Children’s Place（美國童裝品牌）和Shein（中國跨境快時尚電商），他們都在該平臺上進行廣告宣傳活動。
在該平臺中與返校相關的搜索中，你可以看到正在開展廣告宣傳的品牌包括H&M、FabKids（童裝品牌）、Toyota USA（豐田美國公司）、Warby Parker（眼鏡電商公司）和Mochi Things（文具品牌）等。
Pinterest的營銷合作伙伴4C（數據科學與營銷技術公司）表示，其客戶在Pinterest平臺上的廣告支出有所增加。
在第二季度，4C首席營銷官（CMO）艾倫·戈德曼說：“在4C的助力之下，Pinterest的廣告支出同比增長了36%，而像Shoppable Pin（可購買Pin）等功能也不斷地吸引廣告商入駐該平臺。”
Pinterest與其他平臺相比如何？Pinterest第二季度的廣告支出增長超過了Facebook和Twitter，這兩家公司的廣告支出均增長了26%。不過，Snapchat（社交平臺）和Instagram的廣告支出增速都超過了Pinterest。4C的客戶對于Snapchat的廣告支出增長了45%。而與2017年第二季度相比，Instagram的廣告支出暴增104%。
圖像性能AI軟件Adhark的創始人兼CEO杰漢·哈米迪（Jehan Hamedi）表示：“盡管Pinterest高度針對性、給人靈感啟發的內容，往往能讓消費者更快地決定購買，但是Instagram這個以影響力著稱的平臺，它匯集了來自世界各地的品牌和個人，為顧客提供了各式各樣精心策劃并在視覺上引人入勝的圖像。”
Adhark的CEO還指出Pinterest和Instagram的受眾明顯不同，他說：“Pinterest更傾向于年長者、女性和高收入人群，而Instagram則更多地分布于男性和年輕人之間。”
換句話說，Pinterest的用戶群和返校消費者是一致的。
Custora（市調公司）的產品管理主管喬丹·艾爾金德（Jordan Elkind）說，Pinterest為返校購物者提供了尋找靈感的完美空間。Custora是一個客戶分析平臺，根據客戶數據提供購買和保留意見，其客戶名單包括著名品牌如Crocs、J. Crew、Kenneth Cole和Lucky Brand。
正如Instagram，Pinterest也為廣告商提供了重定向網站訪客、上傳客戶名單和創建類似目標受眾的功能。
艾爾金德說：“零售商自身擁有的第一方數據已經包含了關于返校購物者的寶貴見解——他們如何與品牌打交道、他們感興趣的是什么、以及什么樣的故事和產品價格最打動他們。零售商如果在返校期間利用Pinterest的受眾工具吸引現有顧客并獲得類似顧客，其ROI（投資回報率）通常會比傳統的廣告投放方式要高得多，這并不令人意外。”
（編譯/雨果網 陳小如）
