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?亞馬遜賣家老板的業(yè)務(wù)管理—宏觀看方向,微觀盯執(zhí)行

亞馬遜賣家公司的老板,到底要掌握多少數(shù)據(jù)?在時間、精力有限的情況下,能掌握多少數(shù)據(jù)?

?亞馬遜賣家老板的業(yè)務(wù)管理—宏觀看方向,微觀盯執(zhí)行

一個亞馬遜賣家公司和老板的苦逼一天是如何度過的?

早上醒來,刷一圈朋友圈,看看酒肉朋友們昨晚去瀟灑的照片,確認(rèn)一下姐夫沒有宣布什么扼殺亞馬遜賣家的新規(guī);

回到公司,看看各個賬號昨日的銷售量、銷售額,開始為姐夫打工的一天;

重點關(guān)注一下各個賬號庫存數(shù)量,這段時間亞馬遜又要開始收倉租了,貨物是換標(biāo)還是放棄呢,食之無味,棄之可惜,想想都心累;

上午十點,老板們開始了響應(yīng)式工作的一天;

人事們拿著人員需求表格過來問我們針對人員短缺是招應(yīng)屆生培養(yǎng),還是招現(xiàn)有經(jīng)驗的人,如果是前者要在公司建議培訓(xùn)機(jī)制,如果是后者薪酬要開高一點;

采購們拿著采購申請單要審批備貨了,旺季馬上要到,熱銷的不備貨是不行的,積壓的不處理也是不行的;

運營們針對積壓的庫存過來問是不是要銷毀,還是換標(biāo),上一批新品賣不動的應(yīng)該怎么處理,IPI指標(biāo)已經(jīng)差不多要到警戒線了,再不處理,旺季會很麻煩;

產(chǎn)品開發(fā)的同事發(fā)來一堆審核產(chǎn)品的表格,當(dāng)下正在沖擊旺季,新品多增加點也是一定要的;  

一個早上都對著一大堆的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù),以及面對這數(shù)據(jù)背后所帶出來的問題,腦殼疼;

財務(wù)部把應(yīng)付貨款和預(yù)計收款數(shù)字發(fā)了過來,想想發(fā)完員工工資之后,利潤全部都在庫存里面了。

就這樣上午迅速地結(jié)束了,下午呢?重復(fù)這個上午的所有事情。

晚上,老板推掉所有的飯局,在家吃過晚飯,又打開電腦,看看自己的店鋪產(chǎn)品的前臺關(guān)鍵詞排名,熟悉地登錄各個VPS,簡單看看后臺的實時訂單數(shù)據(jù),其實不怎么看得懂,就是圖個安心。

就這樣就到凌晨了……

那么問題來了,一個亞馬遜賣家公司里面,每天要會產(chǎn)生多少數(shù)據(jù)?

運營端:流量、銷售量、銷售額、轉(zhuǎn)化率、CPC成本、CPC轉(zhuǎn)化率、ACOS、熱銷單品的訂單及庫存、FBA庫存報表數(shù)據(jù);

后端:采購數(shù)量、在途數(shù)量、已發(fā)出但未入倉數(shù)量、積壓庫存數(shù)量、可用數(shù)量、重點產(chǎn)品訂貨情況。

其實遠(yuǎn)遠(yuǎn)還不止這些。

另外一個問題是,亞馬遜賣家公司的老板,到底要掌握多少數(shù)據(jù)?在時間、精力有限的情況下,能掌握多少數(shù)據(jù)?

公司的業(yè)務(wù)管理,是一個“宏觀看方向,微觀盯執(zhí)行”的過程。落地到亞馬遜賣家的業(yè)務(wù)當(dāng)中,電商的老板,除了要關(guān)注到整體的銷售數(shù)據(jù)(銷售數(shù)據(jù)、庫存數(shù)據(jù)、廣告總成本)之外,還能關(guān)注到業(yè)務(wù)執(zhí)行的細(xì)節(jié)(單品轉(zhuǎn)化率、新品銷量情況、廣告的ACOS、廣告流量轉(zhuǎn)化率),以便理解業(yè)務(wù)執(zhí)行細(xì)節(jié)的細(xì)致程度。

但是,以目前廣大中國賣家的現(xiàn)實來看,由于亞馬遜對中國地區(qū)賣家的政策原因,并非所有的賣家,都可以在宏觀和微觀上把數(shù)據(jù)共享至公司的每一層組織架構(gòu)。

這是前Anker資深工程師創(chuàng)辦的“積加ERP”提供的核心價值主張之一,即“體系、協(xié)同”。

積加ERP一個界面集成多套賬號,解決亞馬遜賣家公司老板“要”關(guān)注所有賬號、品牌的數(shù)據(jù)的問題。

如下圖,一個界面可以看到所有賬號每日的銷量量、銷量額,重點產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)明細(xì)。

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而對于老板“能”關(guān)注到哪些數(shù)據(jù),其實是提供了看到不同品牌、店鋪的業(yè)務(wù)微觀數(shù)據(jù)的“方法”,而不需要借助復(fù)雜、安全性較弱的各個VPS的切換。比如可以針對某個單品看不同日期的流量和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),使老板對業(yè)務(wù)的關(guān)注直接到細(xì)節(jié)。

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而對于積加ERP提供的另外一項價值“協(xié)同”,指的是在公司內(nèi)部的非Amazon操作人員(比如采購),也可以在系統(tǒng)界面里看到產(chǎn)品在不同階段的銷量,從而對采購備貨的把握更為準(zhǔn)確。

其實,積加ERP并不僅僅是一款數(shù)據(jù)呈現(xiàn)的軟件,而是一套完整的Amazon運營支撐系統(tǒng),差評匹配訂單并監(jiān)控進(jìn)度、修改Listing、創(chuàng)建廣告、發(fā)起FBA、訂單利潤統(tǒng)計等均可以在系統(tǒng)內(nèi)一站式完成,讓大多數(shù)的Amazon后臺操作可以通過積加ERP完成,實現(xiàn)“只要有網(wǎng),就能運營”。

更多信息關(guān)注積加ERP公眾號。

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