年中過半，Prime Day硝煙散盡，而在接下來的8月，英國、法國、德國、韓國、意大利等國的返校季購物潮將接踵而至。

有業(yè)內人士指出，今年的返校季已經(jīng)呈現(xiàn)提早的勢態(tài)，且大多海外消費者已經(jīng)躍躍欲試，開始密切關注跨境電商促銷動態(tài)，中國賣家切記提前做好準備搶占先機。

掀翻返校季的購物浪潮，盤點6國返校季熱銷品

返校季商機大不同，以美國為例，返校季是一個僅次于感恩節(jié)、圣誕節(jié)和迎新年活動之后的第二大購物旺季，覆蓋了美國2900萬家庭，5300萬兒童。

華強G90導師團隊負責人馮永聰告訴雨果網(wǎng)：“事實上，美國許多小學對返校季期間校園的布置十分重視，會以當前最流行、最熱門的玩具、圖片和兒童節(jié)目當中的主要人物來布置教室，以此帶動小朋友對校園產(chǎn)生興趣和熱情。”作為學生的家長們也顯得格外慎重，他們會重點采購服飾、文具用品、宿舍家具以及個人護理等生活必需品，給予孩子最大的呵護。

英國學校在返校季期間則側重于學生校服。他們會通過指定供應商購買正規(guī)校服，如毛衣、運動衫、領帶、運動套裝以及運動夾克等；但也有部分服飾沒有指定供應商的類別，如裙子、褲子、polo衫以及鞋子等，針對這類商品，家長會更偏向于在百貨公司以及網(wǎng)上選購相對優(yōu)惠的產(chǎn)品。

德國每年開學第一天，街頭會出現(xiàn)許多懷抱彩色紙喇叭筒、肩背小書包的小朋友，喇叭筒形狀各異，畫著米老鼠、唐老鴨、獅子王等卡通形象。據(jù)悉，喇叭筒里面裝滿了許多不同的東西，通常情況下，除糖果以外，還有彩筆、卷筆刀、小玩具等。

馮永聰指出，法國近幾年在返校季開學成本上有明顯上漲趨勢。在法國，中小學秋季開學日是在每年9月的第一個周二，開學日當天學生會拿到一張學習用品清單，上面列舉本學期所需的練習冊、筆記本、文具的種類以及數(shù)量，學生在家長的引導下按單購買。

另據(jù)澳洲新聞網(wǎng)站CRN 預估，2018年中小學生的學習用品支出將增加43%，越來越多的支出將集中在新教科書、文具、學生鞋、校服、筆記本電腦上，平均花費將達到829澳元，遠高于2017年的472澳元。

韓國在返校季期間，戶外用品尤為火爆，其中短途旅行裝備更受新生歡迎。這是因為開學日當天老生會帶領新生參觀學校，以盡快適應學校生活。而新生入學后，還會組織兩三天的春游。

返校季期間如何進行促銷？這三種方式成今年撈金必備“手段”

不可置否，無論是線上還是線下渠道，產(chǎn)品促銷折扣無疑是返校季消費的重要趨勢。然而，不同于以往的大力折扣，寧波天虹文具有限公司電商運營汪俊杰指出，跨境電商賣家今年在促銷時限以及網(wǎng)紅營銷策略方面有了明顯的改進。

“事實上，返校季也是引入網(wǎng)紅營銷策略的最佳時期，并且絕大多數(shù)海外消費者往往容易受到一些網(wǎng)絡名人的影響，激發(fā)購物行為。”據(jù)其透露，目前許多家長購物會受到孩子喜好的影響，而這些決定與他們追隨的時尚博主、網(wǎng)紅的推送密切相關，這就好比如今不少追求時尚的年輕人，他們在網(wǎng)上通過這些網(wǎng)紅賬號發(fā)現(xiàn)最新的潮流，進而產(chǎn)生購買如出一轍。

與此同時，促銷時限也尤為關鍵。汪俊杰表示：“每年8月、9月是返校購物的黃金時期，賣家應趁熱打鐵在這期間想方設法吸引住消費者的眼球，而不只是簡單著重于學年結束至新學年開始這段時間?！彼寡裕鄬τ趯W校用品或即興表演服裝等最后一刻產(chǎn)生購買消費而言，短期的周末促銷更為最佳之選。

馮永聰則認為，捆綁銷售在返校季促銷手段上不失為一種好方法?！袄壍漠a(chǎn)品是學生需求的產(chǎn)品，而返校季的推廣產(chǎn)品大致區(qū)分為兩個群體，Back-to-School（一般指elementary 小學至high school高中）和Back-to-College（大學），賣家在進行捆綁銷售時一定要注意人群的定位，切忌不可混搭?！彼e例道，假設店鋪銷售蠟筆和繪畫紙、iPad和保護套這類產(chǎn)品，那么可以將之捆綁為一個物品進行刊登，從而提高平均訂單價值，除此之外，也可以把自己的產(chǎn)品捆綁到一些大賣的Listing上做引流，但應注意盡量不要同類產(chǎn)品。

2018年返校季流行趨勢，服飾類聚焦簡約風和個性化

在每年的返校購物季中，最暢銷、增速最快的產(chǎn)品類別即是電子產(chǎn)品、辦公用品、游戲、服裝和配飾、體育用品等。業(yè)內人士指出，其中以服裝、配飾以及電子產(chǎn)品在近幾年跨境電商市場中利潤空間最大。

那么面對即將到來的返校季，服飾類及電子產(chǎn)品將呈現(xiàn)出哪些趨勢呢？

蘇州丹伊斯服飾有限公司經(jīng)理朱勇指出，相比前幾季，返校季服裝款式更依賴街裝、運動和實用造型，這種現(xiàn)象在歐美市場更為凸顯?！氨M管不乏女性化款式，但它們被融入‘更硬朗的’造型，配飾透出華麗或少女氣息這些趨勢；箱包則采用金屬光澤，頗為醒目，而運動鞋則呈現(xiàn)甜美的粉色調以及皮草絨球?！彼寡?，2018年返校季服飾品類將更加聚焦簡約及個性化。

值得一提的是，對于銷售服飾鞋靴品類的中國賣家而言，他強調，Listing的展示尤為關鍵，用心取景、構圖、精修的“賣家秀”更是必不可少，另外還應當要為搜索廣告添加圖片以此來拓展選項。

而相對于服飾品類，百聚匯商學院院長Simon則更看好套裝類文具產(chǎn)品的銷量前景。他表示：“從銷量增長幅度來看，套裝類產(chǎn)品更具便捷性，如文具套裝類產(chǎn)品、手工課模具套裝產(chǎn)品等今年增幅有望再攀新高度，而背囊、3C等產(chǎn)品將保持應有的增長幅度。”

汪俊杰則認為，今年的返校季熱銷品類趨勢更具多樣化和創(chuàng)新性，好比有電動削筆刀、電動橡皮擦、桌面吸塵器、裸眼3D手機、四核平板電腦、電動指甲剪、皮面筆記本等這些更具實用性與高科技相結合的產(chǎn)品都將會成為2018年返校季流行的趨勢?！艾F(xiàn)如今海外中小學生已經(jīng)不再僅僅是滿足于基本的學習用品，他們往往轉向追求更高品質的學習生活所需，尤其是在高端文具需求的增加以及產(chǎn)品附加功能要求上有了明顯的提升?！彼f道。

（文/雨果網(wǎng) 陳林）