平臺(tái)賣家可能對(duì)澳大利亞最感興趣，因?yàn)榘拇罄麃喪且粋€(gè)相對(duì)容易與之進(jìn)行貿(mào)易往來(lái)的國(guó)家，該國(guó)有三個(gè)主要的平臺(tái)可供賣家選擇，那么你應(yīng)該在哪個(gè)澳大利亞平臺(tái)銷售呢？

這三大澳大利亞電商平臺(tái)選項(xiàng)分別是eBay、亞馬遜和Catch：

eBay澳大利亞站

eBay是澳大利亞市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊，據(jù)稱它每周有2100萬(wàn)的訪客量。你可能會(huì)認(rèn)為澳大利亞的所有人都會(huì)在該網(wǎng)站上購(gòu)物，這個(gè)想法是情有可原的。此外，還有幾百萬(wàn)可能來(lái)自鄰國(guó)的人也會(huì)選擇在這家網(wǎng)站上購(gòu)物。eBay澳大利亞站所吸引的訪客數(shù)量，就算是排名其后的7家大型澳大利亞電商網(wǎng)站的訪客量總和，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法超越。

eBay已經(jīng)牢固樹立了其作為澳大利亞電商平臺(tái)領(lǐng)跑者的地位，這也可能是eBay在全球創(chuàng)造的最大市場(chǎng)滲透率。因?yàn)榘拇罄麃喪且粋€(gè)典型的國(guó)內(nèi)商品選擇受限的國(guó)家，所以eBay對(duì)澳大利亞買家的一大吸引力是他們可以快速地、輕松地購(gòu)買跨境商品。

對(duì)于澳大利亞以外的賣家來(lái)說(shuō)，如果你已經(jīng)在其他國(guó)家的eBay網(wǎng)站上銷售商品，那么你在澳大利亞銷售的過(guò)程會(huì)相對(duì)比較輕松。

?eBay全球運(yùn)送計(jì)劃（Global Shipping Program）

只要根據(jù)全球運(yùn)送計(jì)劃提供你的商品，那么澳大利亞人就可以購(gòu)買它們。賣家只需把商品發(fā)送至eBay指定的商品處理中心，之后便由eBay處理。

?“被動(dòng)”銷往澳大利亞

如果你在eBay英國(guó)站銷售，你只需要按照慣例在你eBay英國(guó)站上刊登商品，并添加運(yùn)往澳大利亞的選項(xiàng)。

?在eBay澳大利亞站積極銷售

對(duì)于eBay澳大利亞站的商品，你應(yīng)該直接列出其澳元價(jià)格。

目前來(lái)說(shuō)，eBay是澳大利亞極具影響力的一個(gè)平臺(tái)，想要投身澳大利亞市場(chǎng)的賣家絕對(duì)不能忽視這個(gè)平臺(tái)。

亞馬遜澳大利亞站

于去年年末推出的亞馬遜澳大利亞站，盡管在亞馬遜眼中取得了巨大的成功，

但是基于買家對(duì)其它亞馬遜網(wǎng)站的關(guān)注度、預(yù)期的超低價(jià)格以及快遞次日送達(dá)（如果不是當(dāng)天送達(dá)）服務(wù)，它還是受到了一些抨擊性的新聞評(píng)論。買家們有些失望地發(fā)現(xiàn)，亞馬遜澳大利亞站的商品價(jià)格并沒有明顯低于其它澳大利亞電商網(wǎng)站，而且商品并非亞馬遜所宣稱的次日而是需要耗時(shí)多天才能送達(dá)。

另外，就如何征收澳大利亞商品及服務(wù)稅（GST）這一問(wèn)題所引發(fā)的口水戰(zhàn)，亞馬遜最終決定阻止澳大利亞顧客從其它亞馬遜海外網(wǎng)站購(gòu)買商品這一舉動(dòng)，讓他們感到非常失望。亞馬遜堅(jiān)持只允許消費(fèi)者從全球商店（Amazon Global Store）購(gòu)買海外商品，而消費(fèi)者抱怨那里的價(jià)格高于其直接從亞馬遜美國(guó)站購(gòu)買的價(jià)格。

然而，銷售的一切都涉及庫(kù)存和規(guī)模問(wèn)題。隨著亞馬遜日漸擴(kuò)大規(guī)模并建立更多FBA倉(cāng)庫(kù)，其送貨速度將變得更快，而且隨著他們吸引更多賣家在平臺(tái)上銷售，商品價(jià)格將會(huì)有所下降。

賣家不應(yīng)該忽視亞馬遜，那些在亞馬遜澳大利亞站立足的人應(yīng)該是有能力占領(lǐng)市場(chǎng)份額的。如果你從自己本國(guó)發(fā)貨，那就別指望會(huì)有出色的銷售成績(jī)——買家很可能會(huì)從備受歡迎的eBay平臺(tái)上購(gòu)買從海外發(fā)貨的商品。然而，如果你把你的產(chǎn)品運(yùn)到亞馬遜澳大利亞FBA倉(cāng)庫(kù)中，那么你的打包快遞速度將會(huì)處于領(lǐng)先地位。而且如果價(jià)格誘人，那么你的產(chǎn)品銷量很可能一騎絕塵。

澳洲電商Catch網(wǎng)站

Catch最為出名的是其每日打折網(wǎng)站，盡管它現(xiàn)在已經(jīng)成長(zhǎng)為一個(gè)電商平臺(tái)。Catch網(wǎng)站擁有超過(guò)1000家國(guó)內(nèi)和國(guó)際賣家的120萬(wàn)件產(chǎn)品，相對(duì)于eBay來(lái)說(shuō)，這個(gè)網(wǎng)站規(guī)模較小，但是仍然是一個(gè)值得賣家入駐的平臺(tái)。

Catch主要是為顧客提供特定類型的產(chǎn)品，而且通常以很大的折扣銷售，所以并不適合庫(kù)存量較小的賣家。如果顧客想要全價(jià)購(gòu)買商品，那么他們就不會(huì)訪問(wèn)Catch網(wǎng)站，所以如果你想要成功在該網(wǎng)站銷售商品，那么你就要以低于零售價(jià)的價(jià)格進(jìn)行銷售。

Catch網(wǎng)站的主旋律就是清倉(cāng)交易和刺激感——幾乎屬于沖動(dòng)購(gòu)買。如果你有能夠滿足這些需求的庫(kù)存，那么Catch是值得考慮入駐的。

（編譯/雨果網(wǎng) 陳小如）